展示發展規劃和研發能力

傅教智

經銷商大會另外一種重要的定位，是展示發展規劃，包括中期規劃，即今后3～5年時間里企業的發展方向。發展規劃其中很重要的一點，是品牌定位以及定位實現的路徑，包括產能提升規劃、新品開發規劃、市場策略、投資幅度、研發提升規劃等方面的內容。

闡述規劃的作用在于可以增強經銷商信心。

經銷商最擔心的是企業賺到錢之后，改變實業發展路線轉而跨界投資其它項目。有了發展計劃和發展規劃，可以增強經銷商長期合作的信心。有些企業缺乏長期建設和發展的遠景，怎么激發經銷商長期合作的信心？所以，經銷商大會的一個定位點就是展示自己，或者可以說是報告自己下一步的投資發展計劃。

除此之外，參觀工廠車間是經銷商大會的另外一種形式和定位。

為什么要參觀車間？

經銷商往往是與銷售人員打交道比較多，和制造、研發人員接觸較少，如果制造能力和新品開發的能力較強，但是經銷商看不見、摸不著，沒有實地感受仍然無法對制造企業建立起系統、立體的品牌概念，對廠家信心會大打折扣。

反之，企業制造水平已經躍升行業先進水平，精細化生產管理做的到位、質量控制水平高、過程管理能力強、上游供應鏈零配件和原材料采購到位、系統化管理達到一定水平，那必須展示給經銷商。這樣可以增加經銷商對于產品品質的信心。

研發的展示也是同樣的道理，研發能力涉及到企業發展后勁。研發能力強，能夠為經銷商提供源源不斷的好的產品資源，從而強化經銷商的經營信心。……