快速開發分銷商客戶的十二種方法（下）

任巖峰

上期談到代理商群體在各地快速開發分銷商客戶的六種具體做法，這些來自現實當中的做法有規律和經驗可循，或尋求異業合作、或著力建設終端、或通過強化管理運營來實現客戶的開發以及深度合作。本篇我們繼續對各地代理商的實操經驗進行總結和梳理。

第七，太原模式二：太陽能熱水器及零配件零售客戶。

根據2013年熱水器市場的調研數據顯示，太陽能熱水器市場下滑現象明顯，過去太陽能熱水器的代理商也在尋找新的合作品類，一方面可以擴充自己的產品線，另一方面可以彌補銷售下滑。在這種情況下，三四級市場出現了很多代理商缺口，這正是電熱水器借勢迅速進軍三四級市場的好機會。

太原的段總本身有良好的下級客戶基礎，多年的默契也使得雙方比較容易達成繼續合作的意向，加上自身有擴大經營規模的意愿，所以在代理電熱水器之后，段總的下級客戶開發比較順利。加上原有使用太陽能熱水器的老客戶到了更新換代的時段，客戶有了新老產品更迭的需求，市場推廣起來就容易許多。

所以，挖掘更多的太陽能熱水器以及零配件客戶，無論在客戶開發成功率上還是后期的市場推廣上，成功的幾率更大。

第八，許昌模式：電線、電料零售客戶。

許昌客戶同樣是2013年加入我們的代理商隊伍，在許昌當地經營電線、電料等五金業務。一般來說，開發代理商都會首選有家電代理業務或者比較專業……