市場發展精細化管理

白洋

近幾年凈水市場的發展方興未艾，國內外品牌競相綻放，品牌熱度空前高漲。隨著生活的改變，凈水設備率先開始在產品升級上加快了腳步。與凈水設備每年超過50%的增長率相比，飲水機的升級和發展稍顯滯緩，近兩年發展遭遇瓶頸，如果說2008年以前是飲水機市場發展的波峰期，那么2008年以后至今，整個飲水行業則漸漸進入了發展的波谷。

最初飲水機的出現，解決了人們喝水的便利問題，從辦公商用到個人家用，飲水機很快得到了市場的接受和認可。但是凈水桶在使用過程中，如果在三天之內不能飲用完畢，所產生的菌落比人們直接飲用生水的菌落含量還要高，面臨行業發展的困境，不少品牌在產品研發和結構上進行了調整，通過產品線延伸進行轉型升級的趨勢在2014年表現的更為明顯。沁園、美的、安吉爾等品牌紛紛推出系列產品，將凈水技術應用于傳統的飲水機，推出速熱式凈飲機系列，例如通過凈飲RO反滲透技術的運用實現產品的全面升級。而2013年開始，凈飲機市場的發展逐漸增速，已經出現代替傳統飲水機市場的勢頭。2013年，傳統飲水機呈現13%的下滑，RO機在2013年的市場增長點在53%，凈飲機的增速在33.4%，初具市場規模。

行業升級需要具備兩個條件，首先是技術的成熟和進步，技術可以從產品化狀態轉化成商品化狀態，進入工業化生產、成本可控、消費者具有初步認知。并且具有一定市場規模，同時在沒有價格競爭的前提下，多廠商、多品類參與，市場迅速放量，在這種情況下，行業啟動升級的內外在條件已經成熟。……