打造區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源整合平臺(tái)

朱東梅

隨著競爭形勢的變化，企業(yè)資源整合能力的強(qiáng)弱越發(fā)成為決定其市場地位的關(guān)鍵因素。對(duì)于代理商來說，品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)等都是非常重要的資源。在市場經(jīng)歷大變革期間，單一品牌、單一品類運(yùn)作的模式受到的挑戰(zhàn)越來越強(qiáng)烈。品牌的選擇是雙向的，如何在品牌和品類之間做好平衡，成為體現(xiàn)代理商對(duì)市場做出準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)渠道、特殊渠道、新興渠道，都體現(xiàn)代理商的運(yùn)營管理能力；團(tuán)隊(duì)的高效和創(chuàng)新讓代理商所有戰(zhàn)略思路得以實(shí)現(xiàn)。因此，2013年以來，各地代理商都在試圖從自身的需求出發(fā)，通過整合各種資源，獲得市場中的競爭優(yōu)勢。

找到自身優(yōu)勢知彼知己

哈爾濱紅帆船公司，多年來以經(jīng)營小家電產(chǎn)品而成為東北地區(qū)最有影響力的小家電代理商之一。

哈爾濱紅帆船總經(jīng)理趙滿君介紹說，紅帆船成立已經(jīng)近二十年的時(shí)間，曾經(jīng)是全國最大的微波爐渠道商，并成功將阿迪鍋等打造成為東北區(qū)域的知名品牌。隨著終端的變化以及電商的沖擊，紅帆船在經(jīng)營思路上做了一些調(diào)整，正在試驗(yàn)通過系統(tǒng)內(nèi)的實(shí)體終端（專賣店）和線上平臺(tái)，將產(chǎn)品和品牌在線上線下的銷售、體驗(yàn)、推廣融為一體，成為區(qū)域市場中品牌和渠道的整合者。

趙總認(rèn)為，由電子商務(wù)和O2O概念所引發(fā)整個(gè)家電渠道產(chǎn)生的顛覆式變化，讓很多代理商都很迷茫。大家都在思索：一直處于虧損邊緣效益低下的傳統(tǒng)終端未來到底該怎么走？如何更好地結(jié)合電子商務(wù)？……