連曉衛(wèi)
日日順從成立至今十多年的發(fā)展,從海爾的流通服務平臺發(fā)展至一個開放的互聯(lián)網(wǎng)服務平臺,期間經(jīng)歷了幾個不同的發(fā)展階段。
第一階段:2003年~2006年鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店。
最初,日日順把自身定位為農(nóng)村市場的家電連鎖品牌,但中國的三四級市場千差萬別,本地的經(jīng)銷商客戶更了解當?shù)氐氖袌觯袕V闊的人脈關系,與本地工商稅務有著良好的關系。他們的弱勢一是信息不對稱,不知道工廠有什么產(chǎn)品。二是物流能力弱,單次不能進太多的貨。三是資金實力有限,抗風險能力弱,經(jīng)銷商害怕積壓、害怕庫存、害怕打折。
經(jīng)過三年探索,日日順意識到開店與三四級市場的客戶競爭沒有優(yōu)勢,于是,在2007年,拋棄了在二三級市場開店的模式,從開店與三四級市場的經(jīng)銷商競爭進入到建立服務網(wǎng)、營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng),給三四級市場經(jīng)銷商客戶提供服務的階段。
第二階段:2007年~2009年四網(wǎng)搭建。
2007年~2010年,日日順用四年的時間搭建了四張網(wǎng)。
第一是營銷網(wǎng)。2007年,海爾把所有海爾的專賣店轉入到日日順的體系,由日日順對專賣店進行統(tǒng)一管理,制定和控制各級市場價格,提供標準的裝修和服務支持,鼓勵和支持專賣店提升門店形象,提升營銷水平,發(fā)展鎮(zhèn)級網(wǎng)絡,甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立聯(lián)絡點。將海爾原本分散在各個縣的專賣店變成了一張覆蓋縣、鎮(zhèn)、村三級市場的一張營銷網(wǎng)。2010年已經(jīng)發(fā)展了近6000家縣級專賣店,20000多家鎮(zhèn)級專賣店,15萬個村級聯(lián)絡站。截止目前,已經(jīng)建立7600多家縣級專賣店,約26000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店,19萬個村級聯(lián)絡站?!?br>