蘇州升華鋼材：打造上下游接軌專業鋼材市場

王慧

蘇州升華鋼材現貨交易市場于2010年3月落戶常熟市董浜鎮，經過四年來的艱苦創業和不斷發展，至今已初具規模，擁有現貨交易功能區、倉儲配送功能區、電子商務功能區、服務功能區和融資擔保公司。各功能區彼此既各自獨立，又相互依存，形成循環鏈；而融資擔保公司從中起著潤滑劑作用，使得每個環節運行更加潤滑通暢。超常規的運作模式，體現了只有解放思想才能銳意創新，只有解放思想才能自我超越，這是一種境界。

具體來說，現貨交易功能區為鋼材供需雙方構建現貨買賣交易平臺，提供全國鋼材交易信息，便利各大鋼鐵企業、中型鋼材流通商和供需方共同進場交易。倉儲配送功能區組織各種高規格、多種類的優質鋼材產品，創建一體化綜合物流配送和量身裁衣式的定量、定尺、定型的配料等服務體系。市場入駐春宇盛世廣場大樓以來，建立了面積約7000平方米的交易大廳，引進了120多家商戶注冊辦公。目前，公司還擁有一個46600平方米露天貨場和一個在建鋼卷材加工存儲庫，年靜態存儲可達80萬噸，預計市場注冊商戶可達到200多家，可實現年銷售30多億元。初步形成了鋼鐵貿易、現貨交易、倉儲、配送、服務交易大廳和融資擔保公司一條龍服務體系。各項功能相互依存，形成循環鏈。并有融資擔保公司從中起到潤滑劑和調節作用，為市場和商戶提供堅實的經濟后盾，刺激發展空間。現貨交易功能區為鋼材供需雙方構建現貨買賣交易平臺，提供全國鋼材交易信息，便利各大鋼鐵企業、中型鋼材流通商和供需方共同進場交易，形成了公開、公平的陽光交易模式。

其中設倉儲一部和倉儲二部。倉儲一部位于董浜鎮，占地33畝，配備16噸行車3臺、16噸汽吊1臺，距離交易大樓僅1公里，具有靜態存儲35萬噸鋼材能力；倉儲二部位于沿江經濟開發區，占地200畝，設有5000平方米倉儲辦公大樓及配備大型龍門吊1臺，16噸汽吊2臺，具有靜態存儲40萬噸鋼材能力。電子商務功能區通過電子化現貨交易，改變了傳統交易方式，精簡中間環節和流程，加快周轉，提高工作效率，降低銷售成本，凸顯在價值鏈商的不斷提升。同時，在開設的電子交易平臺和鋼材咨詢網站上及時發布信息，不僅覆蓋除鋼廠直銷外50%的鋼材流通市場，甚至鋼廠也可直接將其產品掛牌，信息化技術的應用，凸顯無邊界交易潮流趨向。服務功能區既為商戶提供系統化硬件服務，諸如餐飲、住宿、生活用品等齊全的配需設施，又為商戶提供一條龍軟件服務，諸如工商、稅務、法律等相關辦理手續，體現人性化運作。融資擔保公司匯集銀行、擔保、投資、財務、審計、法律等專業人才，建立有“識別、防范、化解”的控制風險機制，開展銀企合作，不斷創新擔保產品，為中小企業和入駐商戶創造良好的融資環境，共謀繁榮發展。

蘇州升華鋼材現貨交易市場順應變化，靈活機動，提升創新能力，尋找與商戶銜接的種種可能性，采用最有商業價值的運營模式，傾力打造一個上下游接軌的市場。“聯保體合作”，在商貿領域中頗具特色且可操作性強。它以抱團作業的方式共同經營，做大做強，從而以最小的成本實現最大的利益化。在運作上，市場可提供鋼廠和大小牧給商戶，讓商戶自愿組成聯合體，從中選出組長。組長擁有大量的銷售訂單和強大的營銷網絡。聯合體內的商戶提供各自的優勢資源，使聯合體歸集的資金得到充分發揮。這樣，由各自為政的“松散型”經營凝化為捆綁作業的“緊密型”經營，由個體演化為團體，集商機、人脈、人才、財力諸要素為一體，彰顯其活力。

在管理模式上，采用金字塔架構的管理體制機制，優化要素資源配置，向商戶提供資源、項目、信息和融資平臺，以增強其抗風險能力，形成全新的現代企業運作框架。在4年的經營實踐中，該市場已介紹100萬噸以上的鋼材大項目給入駐商戶運營，取得了良好的經濟效益，開創共贏、共謀繁榮新局面。

蘇州升華鋼材現貨交易市場聚集了囊括擁有首鋼、沙鋼、永鋼、濟鋼、太鋼、南鋼、遼鋼等全國各大鋼鐵廠資源的客戶200多家，豐富的人脈資源起到了互補作用，可為市場提供門類齊全的優質型材和特殊規格型材，形成集系列化、多樣化、特色化、差異化為一體的格局，方便需求方有更大的選擇空間。

蘇州升華鋼材現貨交易市場注重規范化管理，采用國內外鋼材市場先進的管理理念和盈利模式，并加以創新適應鋼材物流發展態勢，同時，吸納具有豐富理論和實踐經驗的高級管理人才和具有相關專業的大中專院校高材生加盟，組建管理團隊，對市場、供應鏈、內部流程及更大的環境內發生的事進行跟蹤、分析，并用更快的速度做出色的決策以應對并進行化解。這與國際著名經濟學家麥格拉斯提出“如果公司做不到迅速應變，必將無法生存”的觀點相吻合。

蘇州升華鋼材現貨交易市場突出“誠信”兩字。用董事長張升珠的話說，先做人，做誠信的人，然后再做企業。其實，誠信是一個古老的話題，而現在反復強調那是對“誠信”失卻的回歸。講誠信對融資擔保尤其至為關鍵。堅持“經營信用、管理風險、創新無限和服務至上”的企業理念，與蘇州建設銀行、交通銀行、江蘇銀行、工商銀行、浦發銀行等合作開展擔保業務，已完成對中小企業融資擔保金額30億元，從未發生過不良貸款現象。在近期擔保行業大洗牌中，已通過《江蘇省融資性擔保公司規范整頓》驗收合格，評為A級信用企業。

火車跑得快，全靠車頭帶。作為一位女企業家，張升珠既有女性的溫柔、細膩、富于情感的一面，又有男性的剛強、果斷、意志堅定的一面。1996年，16歲的張升珠從福建家鄉闖蕩上海市場從事建材生意，后又轉戰昆山做起鋼材貿易，2010年5月又收購蘇州興城擔保投資有限公司，正式進軍擔保行業。一路走來。她的事業蒸蒸日上，風生水起。歸結起來，是她不喜歡安逸樂于創造的個性使然。她堅信愛拼才會贏，人生路上總有曲折，而競爭才是推動向前的原動力。她把信譽看作自己事業的“靈魂”，把樹立良好信譽的品牌作為奮斗的目標，即使是招商，也絲毫不放寬自己的要求，她認為，招商數量不一定要多，但一定要精。識人也是如此。

張升珠以其獨特的經營理念打造的蘇州升華鋼材現貨交易市場，正是挑戰自我的最好詮釋。面對自己的事業，張升珠始終把握市場主動權，有著未雨綢繆的規劃，如何應對金融危機、如何開展新的事業，如何規避風險，如何實現利益最大化……已成竹在胸。正如她所說的，在全球經濟一體化的大背景中，沒有好的行業，只有好的企業。大方向清晰，大踏步前進，打造上下游接軌專業鋼材市場的夢想才不會遙遠。endprint