以互聯網思維建民居
——訪北京首鋼建設集團有限公司山東公司總經理畢治國

撰文/姜志燕 攝影 /于飛

以互聯網思維建民居
——訪北京首鋼建設集團有限公司山東公司總經理畢治國

YIHULIANWANGSIWEIJIANMINJU

撰文/姜志燕 攝影 /于飛

民居的發展取決于建筑產業和建筑人的轉型發展，企望現代民居發展的前提是建筑人轉型升級。本期“高端訪談”欄目講述一個新建筑人在時代和產業的階梯上探析發展新路徑、籌謀蝶變的故事。

在一般人的觀念中，建筑業是傳統產業，從業人員與磚石木瓦為伍，做好招投標、施工工作即可，與互聯網思維、C2B、用戶體驗、受眾平臺等市場理念和營銷概念沒有交集，與品牌建設、市場管理、電子商務等新名詞不必相遇。似乎，在全民高談互聯網時代，建筑人依然深陷傳統產業的窠臼中，是不可避免的了。很多建筑人亦認為，自己與外界互動不足，話語權較小，無法改變軟環境，傳播先進理念。

渤海國際會議中心工程效果圖

幸而，還有一群思路超前的精英人物，認真思考商業環境和大市場，深刻剖析行業發展趨勢，不斷學習傳統文化和先進理念，將現代商業基因與建筑業嫁接，以互聯網思維發展企業和市場，推動企業經營跨界，促使施工者轉型為具有更多能動性和話語權的生產者。他們不但詳悉互聯網思維的本質，更能將思維的種子培育在實際的土壤上，締結繁碩之果，北京首鋼建設集團有限公司山東公司總經理畢治國就是這樣一位行業精英。目前，他正著力將北京首鋼建設集團有限公司（簡稱首鋼建設）山東公司打造成山東地區的城市綜合服務運營商。

進行精準定位 做山東區域城市運營商

將企業打造成行業領袖而非市場公敵，給業主和客戶最大的安全感是首要的。

35歲的畢治國身上有很多行業 “精英”標簽：首鋼建設集團最年輕的分公司總經理、處長，北京市青年突擊協會副會長，首鋼青年崗位能手、先進個人、優秀青年人才、優秀共產黨員，很多一線地產上游企業合作伙伴屢次想“挖走”的香餑餑……畢治國本人首肯的評價是：建筑業具有互聯網思維的新職業經理人。他最大的工作樂趣是制訂詳盡的戰略策劃和執行嚴格的戰術，在日常企業管理、決策、拓展、創新等各項工作中取得精準平衡，全盤策劃，撬動市場，培育增長點。

2013年，首鋼建設進一步推進區域化發展戰略，派遣畢治國到山東開拓和深耕市場。相對于中建、中鐵這樣的行業“大哥”來說，首建的區域化發展步伐可以說是非常落后的，如何才能慢中取勝，從小苗長成根深葉茂的大樹？畢治國一直在思考。雖然他負責過住建部科技示范工程，創造過亞洲紀錄，被溫家寶親切接見過，但那些過往的光芒未必會給今天的暗盲帶來任何的光亮?！爱斣诓淮_定中起步，能夠時刻感受到壓力是件好事，它可以持續讓人保持在清醒和思考狀態?！边@是他對于迷茫和困難的注解。

給企業定位是畢治國首要關注的問題。“建筑企業的產品是大體量工程，生產者眾多，南轅北轍的事情要避免。

畢治國對企業的第一步精準定位：首建山東分公司必須是守法知法的誠信企業。

“法”是法律，也是法則和規律?！捌髽I必須有避險意識，發展得慢沒關系，但一些紅線決不能逾越，否則，再好的企業也會面臨死亡?！彼f。當今，中國建筑市場競爭非常激烈，為了生存，很多企業不惜涉險發展?！捌髽I的發展與人一樣，要成為君子和領袖，才能贏得同行和客戶的尊重。其實，市場從來都很大，眼界、層面和渠道足夠的話，盈利和發展都不是問題。所以，要將企業打造成行業領袖而非市場公敵，給業主和客戶最大的安全感是首要的，這就是為什么我們將‘選擇了首鋼建設就是選擇了放心’作為最核心的企業理念來推廣的原因?！痹诋呏螄劾?，企業生命線是絕對不能觸碰的，也就是說，生產安全、產品質量和合同履約這三點要時刻關注和細心呵護。對整個項目經營各環節的控制和財務預決算決定著你的企業是否健康，而這三點決定著你的企業生命！”畢治國強調。

畢治國對企業的第二步精準定位：山東地區城市運營服務商。

“首建山東分公司目前主要營建民用建筑。雖然將來中國的房地產市場不會消亡，但會萎縮，如果企業進行單一品種經營，將來發展就會受到限制。所以，在做好產品品質的前提下，要關注建筑產品多樣化的發展方向。首鋼工業建筑能力全國排行前三名，目前鋼鐵建設市場衰落了，但冶金建設市場還包括銅、鋁等種類，我們可以找到并占有這些市場。此外，山東沿海有大量港口工業項目。首鋼在城市建設方面有豐富的經驗和資源，如管網建設、水凈化處理、垃圾能源再生等。在總部的支持下，我們分公司可以做山東煙臺或者其他地區的城市運營服務商，由單純的建筑施工商轉型為城市綜合服務運營商?！边@是充滿希望和邏輯嚴密的描述。

畢治國對企業的第三步精準定位：煙臺市的精英企業。

企業發展就是與市場和同行博弈。通盤考慮后，畢治國選擇將煙臺作為根據地。原因有：煙臺是全國最早沿海開放城市之一，但城市建設狀態相對落后，對于建筑施工企業意味著機遇；煙臺氣候、海岸線、礦產等天然資源豐富；煙臺三面環海，空氣質量好，四季分明，對人的吸引力很大，人能流動起來就意味著經濟能夠流動起來，促進產業和市場發展；煙臺正在改造交通，有機場、高速路、跨海隧道等工程；煙臺GDP在全國排第21位，比較靠前，世界500強企業大概有1/5在煙臺有工廠，這些工廠需要建設。

理 想

流沙河

理想是石，敲出星星之火；

理想是火，點燃熄滅的燈；

理想是燈，照亮夜行的路；

理想是路，引你走到黎明。

饑寒的年代里，理想是溫飽；

溫飽的年代里，理想是文明。

離亂的年代里，理想是安定；

安定的年代里，理想是繁榮。

——畢治國最喜歡的詩歌

遼寧撫順格林水岸東城項目

鄂爾多斯大劇院

聚合優質資源 做建筑業的“蘋果”

目前，畢治國接觸的大多數合作伙伴都是萬科、龍湖、招商、金地等中國最上游的房地產企業。

從22歲進入首鋼建設集團，13年來，畢治國歷任技術員、技術負責人、總經理助理、總工程師、副總經理、總經理等職位，從一名普通員工逐漸成長為集團中青年干部中的佼佼者，其發展的邏輯性和支撐力是：設立階段性目標和最高標準?；谧顑炦壿嫞o企業確立的發展策略是：走精品路線，與高端企業合作，通過項目找市場。

目前，畢治國接觸的大多數合作伙伴都是萬科、龍湖、招商、金地等中國最上游的房地產企業。積極與大企業合作，找到良好的發展平臺和絕佳起跳點是畢治國非常重要的市場策略。畢治國認為，通過與大企業合作，不但能提升企業綜合管理水平，而且有助于開拓市場。

2012年至今，畢治國引導企業承建了煙臺萬科假日潤園項目、煙臺萬科御龍山項目、唐山萬科新里程項目等，累計合同額達 12億元。畢治國是首鋼建設第一個與萬科接觸的人。在他看來，萬科是全國領先的房地產企業，與萬科建立長期合作關系，就是找到了一顆“市場萬年青”。首先，萬科是不斷發展的企業，可以帶動與之合作的建筑企業實現可持續發展。其次，萬科在產品質量控制方面堪稱世界一流企業，其管理體系和標準架構都非常成熟，可以成為施工企業的學習范本。再其次，與萬科合作，可以建設企業人才隊伍，實現人才裂變。比如，煙臺項目部有50個年輕人，將來一個項目管理部可以分成兩個，分別再補充一部分新人，兩個再干就變成4個了。畢治國舉了一個例子：2010年，首鋼一建與萬科合作時，萬科推行的工程測評細則是“A3標準”；2012年，首鋼一建再次與萬科合作時，“A3標準”已升級為“A5標準”，這說明萬科是一家不斷追求進步的企業，并可以推動合作企業進步。2011年，首鋼一建在承建的河北保定隆基泰和項目建設工地上推廣了“A3標準”。當地建委高度贊揚了該項目建設工地的管理方法，并將該工地作為樣板工地推廣。這充分體現了先進生產方式的帶動作用。

在與一流企業合作的前提下，還要細化單元，將每項工程做成精品。

2001年9月，剛進入首鋼建設集團不久的畢治國被派往青海省國稅局綜合商住樓項目部，負責相關管理工作。他常常幾天幾夜泡在工地上，與工人同吃同住；在做好管理工作的同時，他兼顧技術工作，優化工序，為項目節省了資金和人力。在他的嚴格管理下，該工程被評為2003年原建設部科技示范工程，獲得2003年青海省最高質量獎“江河源杯”，為首鋼建設集團贏得了巨大榮譽。

2007年，首鋼一建在河北秦皇島承建了合同額5億元、建筑面積約40萬平方米的東方明珠項目。由于該項目贏得了良好口碑，首鋼一建在秦皇島又承建了合同額1.22億元的海洋新城西嶺安置區工程，為首鋼集團成立秦皇島分公司奠定了基礎。同樣，由于在山東萊蕪承建的泰鋼一期和二期工程取得了良好的市場效益，又承攬了萊蕪職業技術學院職工樓等項目，實現了項目滾動發展?！皽p少了項目開發的投入力度，盡量將手頭項目做成經典工程，以現場帶動市場。”畢治國說。同年，首鋼建設集團曹妃甸京唐鋼鐵廠項目現場，畢治國帶領著以他的名字命名的畢治國青年突擊隊，在渤海之濱連續奮戰3個月，創下了我國冶金行業首例上萬立方米大體積砼連續澆筑紀錄，建成了當時亞洲第一、世界第四的5500立方米高爐項目（獲得2011年魯班獎）。畢治國和他的隊伍受到了前去參觀的溫家寶的親切接見，畢治國至今仍清楚地記得，溫家寶緊緊握著他的手，關切地說：“你們辛苦了！”

“建筑產業是各個環節和種類資源的整合，這種整合越具備長期性和協同發展，目標一致，捆綁發展的意義越明顯。資源與人一樣，具有傾向性，最優質資源會產生自動聚合效應。未來，我們將著力打造物資供應、人力采購等資源捆綁發展的模式，用事實說話，具備讓業主放心的優良基因和品質?！碑呏螄f。

內蒙古興安盟體育館

帶領企業經濟轉型 把握工業化住宅先機

從長遠來看，住宅產業化是建筑業發展趨勢。建筑企業可以轉型為集成房屋組裝企業或者集成房屋制造商。

在交談中，畢治國著重強調建筑企業轉型的問題。他希望，未來大部分建筑人都可以脫離滿身塵土的困境，與汽車等工業產品生產線上的員工一樣，崗位固定，整體素質得到提高。而建筑企業能夠與很多新科技企業一樣，應用最新技術，采用現代化營銷策劃，研發產品，定位市場。

“改造地球最多的是建筑工人，而建筑工人多為農民工，沒有固定收入，沒有經過培訓；建筑業發展狀態相對其他行業落后，相應地，建筑施工企業的施工地位不高。”畢治國有點憂慮地說。在持續的實踐中，在與萬科等先進企業負責人的思想碰撞中，畢治國找到了提高行業人員地位和占領行業發展先機的途徑。

“從長遠來看，住宅產業化是建筑業發展趨勢。建筑施工企業正在向工業化方式進展，最終是減少人工，一次性耗材越來越少。建筑企業可以轉型為集成房屋組裝企業或者集成房屋制造商。這也是萬科倡導的住宅產業化、建筑工業化的核心思想，即將來房屋的大部分東西是在工廠制造的，這意味著人員工作崗位固定了，工人數量固定了，由原來的游離狀態變成了穩定固定狀態，人員容易接受培訓，整體素質就提高了，對降低建筑污染和能源消耗都是有好處的。”畢治國說。

在看準了建筑業未來發展趨勢后，畢治國隨之對企業發展方向進行了調整?！拔曳e極響應萬科的住宅工業化發展策略，雖然這意味著投入增加，成本升高，但這是保證我和我帶領的團隊在未來不被淘汰的法寶?！碑呏螄f。為此，畢治國積極解決成本與施工之間的矛盾，采取多周轉的辦法，在其承建樓盤內先部分使用工業化產品，說服萬科加快資金周轉，最后實現所承建的全部樓盤都實現工業化。而施工隊伍在安裝使用工業化產品的過程中，逐漸向工業施工專業隊伍轉型。

13年的摸爬滾打、十幾個崗位的歷練輪換，讓畢治國從一名普通員工逐漸成長為集團中青年干部中的佼佼者。其間，他促成了首鋼建設與萬科的長期戰略合作，將首鋼建設帶到全國最先進的地產一線。被問及他個人的轉型，他笑言，在首鋼十幾年來努力，我已完成事業方面的最大轉型，即從一名員工轉變為主人翁，建筑業是我一生所系，首鋼是我的家。

城趣 / CITY OF ANECDOTES