項目管理理念下的市場營銷研究

肖婕

摘要：目前，業界對項目管理已有了一個較為深層次的研究，但仍有一些問題需要人們的解決，尤其是在理論知識引入實踐這一步驟上。缺乏實踐證實一直以來都是困擾項目管理發展的主要問題，本文就項目管理理念下的市場營銷研究進行深入探討，模擬市場營銷的實際過程，分析在項目管理理念下市場營銷的特點，幫助解決該問題。

關鍵詞：項目管理理念；市場營銷；實踐一、項目管理理念下的市場營銷

從項目管理的思維模式上來看。市場營銷模式應該是在高層管理者的角度上，構建市場營銷的管理體系中的營銷架構。在多種營銷策略的支持下結合各種有效的營銷管理模式來分析企業內部的營銷活動和營銷決策。這種管理理念從管理學的角度上來看，項目管理是營銷管理模式的項目群理念。構建完善的營銷項目管理系統來調整企業內部項目管理結構。這種方式從監督的角度上來看是一種以項目為目標的管理模式。該模式具有以下三方面的優勢，首先在團隊文化方面，該模式可強化各部門職員間的聯系和溝通，提高團隊精神，促使工作人員之間的關系融洽化，進而將項目管理理念深入企業文化之中。其次在戰略管理方面，企業開展的各種營銷活動不僅是營銷戰略的需求而且也符合個體經營的實行。最后在優化職能方面，通過項目管理可更好的促使職能管理與項目管理的融合。

二、市場營銷中的項目管理

（一）項目管理在營銷策略中發揮的作用。在通常情況下企業在制定營銷策略前都會規劃出一項完整的企業長遠發展計劃，而營銷策略便是為這個發展計劃而服務的。因此，項目管理便在營銷策略的制定中發揮巨大的作用。從宏觀的角度上來看，企業是否準確的定位出項目管理的理念對未來企業的定位結構和市場營銷的發展都有極大的影響。一般來說，在企業營銷的總目標會被劃分為多個小目標，之后根據企業和市場環境的實際情況做出相關的調整為市場營銷計劃的順利實施作鋪墊。項目管理便可以在一定的范圍內將營銷工作很好的劃分給每個工作人員，可起到優化資源配置效果。

（二）項目管理在市場營銷中發揮的作用。營銷的過程枯燥而又繁瑣，營銷計劃在進入市場前應具被組織性，組織是否合理、科學對于營銷活動效果的好壞有決定性的作用。如何將項目管理理念引用進入市場營銷就必須對整個營銷活動的實施有著詳細的了解。實施一個營銷活動在組織上就必須具備以下三點，第一，在企業的宏觀戰略制定上應充分考慮到營銷策略方面，以營銷策略為基準優化企業中的各種資源配置，為企業的利益最大化作保障。第二，在營銷活動的實際實施中難免會有突發狀況的出現，因此需要做好全面的風險應對措施以實際情況來調整項目管理模式，發揮出項目管理的最大作用。第三，在市場營銷活動結束后要及時的做好活動記錄和總結，對于活動中出現的各種問題進行分析、總結和歸納，作為市場營銷的經驗積累。

三、項目管理在市場營銷中的實踐應用研究

（一）準備階段。營銷項目的準備階段內容復雜、繁瑣，妥善的完成準備階段的工作對項目管理在市場營銷中的順利實施起著至關重要的作用。準備階段的工作包括以下三方面，首先，收集營銷范圍內的各項資料，其中包括：營銷環境、市場動態、消費人群等等。其次，在企業態勢分析法（strengths Weakness

Opportunity Threats）的幫助下，深入分析企業實際情況和在營銷過程中可能遇到的競爭優勢、競爭劣勢、威脅以及機會并整理成為調查報告。最后，構建相適應的市場營銷系統，整理相關的營銷信息，其中包括：投資報酬率、市場飽和度等等最終來確定營銷計劃，進而完善市場營銷策略。

（二）實施階段。在營銷項目的實施階段主要包含兩方面的工作——管理和執行。管理方面對于種鴿營銷項目活動而言發揮著穿針引線的作用，可利用項目管理軟件來分析市場營銷活動中可能發生的問題，并針對問題提出恰當的解決措施為活動的順利進行作保障。其中值得關注的是其中的執行部分，在執行部分中牽涉到項目管理中多方面的工作實施。因此，工作人員需要按照營銷計劃進行科學分工，各部門的職員應結合該地區的市場狀況科學的選出最佳的解決方案來提高營銷項目的實施進度。在企業項目管理中可應用Microsoft Project 2000軟件，可利用軟件中的里程碑圖標對營銷活動的完成進行實時監控和分析，不僅促使管理透明化，而且在無形提高了工作效率。

（三）竣工階段。進入營銷項目的竣工階段后，對于活動中出現的各種問題及時的進行分析、總結和歸納，作為以后市場營銷工作的經驗積累。最后需要市場部負責人在竣工文件上簽字，再將項目結果交由項目群負責人保存。每個項目都有固定的實施期限，超過期限后就意味著資金成本的增加。無法在預期完成營銷項目就影響了下一個市場運作的實施。由此可見，竣工階段對于營銷項目的重要性。

結語：在經濟蓬勃發展的現代，越來越多的企業將目光鎖定在市場營銷上。顯而易見，市場營銷與企業利益之間的密切關系。目前，傳統的營銷方式已越發不適應蓬勃發展的市場，而營銷項目管理的重要性越發凸顯。在市場營銷中的每個項目都需要嚴密的控制和把關才能切實提高市場營銷的質量和效率。由此可見，只有深刻的理解了項目管理在市場管理中的重要作用，才能促使企業更加順利的運行，從而發揮項目管理在提高營銷效率方面的巨大作用。

參考文獻：

[1] 吳高林.項目管理在市場營銷實踐中的應用探討[J].現代經濟信息,2011(11):56.

[2] 李芊慧.探討市場營銷中項目管理創新[J].經營管理者,2012(12):48.

endprint