畢業季，來套“求職裝備”吧

魚兒

當廈門各個高校的畢業生忙著參加招聘會找工作的時候，廈門理工學院大四學生呂偉宗卻反彈琵琶，不是忙于找工作，而是忙于向參加招聘會的求職者遞名片、做推銷。這又是為何？

大一時，呂偉宗有一次參加了學校校園招聘會，沒想到無意間有了一個意外發現。一位參加招聘會的學姐向他訴苦道：“買一套求職服裝花費上千元，弄得我這個月生活費都沒著落了?！睂W姐的話引起了他的思索，于是在招聘會場仔細觀察了很久，結果發現前來求職的畢業生在置辦求職服裝上的確是花費不菲，有些人很難吃得消，而且市場上也沒有專門為畢業生定制的既便宜又合體的職業裝。

他敏銳地感覺到，這里面一定有巨大的商機。可是作為機械工程系的學生，他不了解服裝行業的情況，也不懂得設計，怎么辦呢？他主動找到了本校設計藝術系服裝設計專業的陳麗芳和吳婷兩位同學聯手創業。

2013年1月，3個人湊了兩萬元組建創業團隊，成立倬爾服裝工作室，做大學生職場形象包裝生意。

不久后，他們精心設計加工出了30套男西裝、10套女裝，外加15件襯衫，并制訂好出租價格。但讓他們沒想到的是，租服裝的人竟然寥寥無幾，每天只能租出去一兩套，這根本賺不到錢。對此他們很是納悶，租金已經很便宜了，為什么卻沒人愿意來租服裝呢？很快，他們通過討論和問卷調查等方式找到了原因。

接著，他們采用了多種辦法加大宣傳。制作了大量的廣告單，發到各個學生寢室；還雇校園代理人到周圍的高校里張貼。與此同時，他們還通過贊助、冠名等校園活動，逐漸打響了工作室的品牌。當然，最主要的推廣渠道還是網絡，他們不僅建立了自己的網站，把最新的服裝款式、經營業務放到網站上，而且還有真人版的大學生模特穿著各種款式正裝的圖片在主頁上滾動播放。通過這樣一系列積極有效的宣傳，他們的工作室知名度大大提高，每天都有不少的畢業生來這里租求職服裝。

經過一年多的創業摸索，他們不僅收回了成本，還凈賺了三萬多元。

創業取得初步成功，但他們并沒有滿足，開始向量身定制、正裝售賣、二手服裝周轉、干洗、熨燙保養等業務延伸。兩位女生也開始嘗試為大學生設計更多服裝，然后采購布料讓服裝企業代工。去年年底，他們為學校物業公司員工生產了三十多套職業裝，贏得了好評，同時積累了小規模生產的經驗。

如今，他們已售賣了近兩百套職業裝，獲利幾十萬元。目前，倬爾服裝工作室擁有3間店面，除了廈門理工學校后門天橋邊的“旗艦店”外，分別在集美大學誠毅學院和華僑大學廈門校區周邊開了兩家分店，還正式注冊了倬爾服裝貿易有限公司，業務群輻射到集美文教區數萬名大學生。endprint