成功緣于“糊涂”

柯玉升

13歲時，貝蘭克梵開始在一些籃球賽場賣蘇打飲料。和別的孩子不同，他很會“鉆空子”。這個空子，其實就是其他人不愿做而“留”給他的機會。觀眾席的最邊上，客人揮揮手，說：“嘿，這里要一杯蘇打！”那時的托盤非常重，他托著托盤從人堆中鉆進鉆出，走好長一段路就是為賺一瓶飲料的2美元75美分。困苦的生活，使得他不得不做出這樣的選擇。

如此的辛苦，還是無法改變生活的窘境。但貝蘭克梵很會找樂子，往往在一些客人用來墊屁股的雜志中品嘗到樂趣。慢慢地，他喜歡上了閱讀，讀歷史，尤其是人物傳記，他總會被書中一些名人的成長經(jīng)歷深深地吸引住。

就在不斷的閱讀中，他長了見識——既然疲于奔命的辛苦勞作，也無法改變生活，那唯一的辦法就是設法走出布魯克林。就是憑著這么一個簡單而幼稚的想法的支撐，他不知天高地厚地參加了大學入學考試。那年，貝蘭克梵只有16歲，而且還是個初中肄業(yè)多年的孩子，竟奇跡般地考上了人們翹首以盼的哈佛，并成功申請到了哈佛的獎學金。

貝蘭克梵選擇哈佛，僅僅是因為在他簡陋閉塞的生活中，只聽說過有所大學叫哈佛，壓根不知道這所大學是多么的令人神往。

1978年，貝蘭克梵取得了哈佛法學博士學位，成為紐約一家大律師事務所的稅務律師。可這份工作并沒能滿足貝蘭克梵的好奇心，他覺得自己的興趣和專長最適宜做銷售，所以他向高盛遞交了簡歷并參加了面試。

待在家中，貝蘭克梵苦苦地等待著。半個月后，等到的卻是沒通過招聘的通知。哈佛，一個世人仰慕的大學，不知不覺地考上了，而一個高盛招聘卻把他拒之門外，這究竟是為什么呢？他苦苦地思索。

高盛集團的知名度，貝蘭克梵早已了然于胸。他想，是不是因為自己過于了解高盛，因此，在心理上無形中把它當作一道門檻，以致于面試時過于謹慎而沒有能正常發(fā)揮？

但不管怎樣，貝蘭克梵還是喜歡做銷售。1981年，他離開律師事務所，進入了大宗商品交易公司J.Aron做銷售員。進不了高盛，但也要做銷售，這是貝蘭克梵的選擇。

果不其然，干起銷售來如魚得水的貝蘭克梵，更是意氣風發(fā)，以幫助過一位穆斯林客戶做1億美元的債券組合的業(yè)績，而成功地晉升為“金牌銷售”。就是這一輝煌的成績，高盛向他伸出了橄欖枝。

高盛一直以來總是給外界一個毫不留情的印象，它以驚人的速度將精英吸納進來，又會以驚人的速度將不合格者掃地出門。進入高盛后，極具危機意識的貝蘭克梵意識到，要想在這個國際著名投行中站穩(wěn)腳跟，就必須做出令人刮目相看的成績來。

2002年，貝蘭克梵掌管的高盛支柱部門——固定收益商品部創(chuàng)造了高達1270萬美元的收益，而當時高盛董事長兼CEO亨利·鮑爾森所負責部門的收益也不過960萬美元。

憑著一連串赫赫戰(zhàn)績，貝蘭克梵打敗了兩個“土生土長”的接班人，2003年12月成為高盛總裁兼首席運營官。2006年，鮑爾森被布什任命為美國財政部部長，貝蘭克梵順理成章地走上了高盛集團的最高位置，并被譽為“華爾街最聰明的CEO”。

從“廉租房少年”到高盛帝國舵手！貝蘭克梵的成長經(jīng)歷太值得人們去解讀了。在2013年拉瓜迪亞社區(qū)大學畢業(yè)典禮上，貝蘭克梵意味深長地說：“成功緣于‘糊涂！不要把目標設置得那么具體，具體的目標反倒容易成為行進中的一道門檻，但心里要明白，走好當下的每一步，朝最好的方向發(fā)展！”