輸出理念輸出產品輸出品牌中農控股差異化營銷效果顯現

2014年上半年，中農集團控股股份有限公司在差異化營銷戰略下，按照輸出理念、輸出產品、輸出品牌等運營模式，以建設優勢產品線為目標，在產品研發上狠下功夫，在產品代理方面強勢出擊，為公司轉型升級和穩健發展打下了良好基礎，同時也為新型農業經營主體和廣大種植農戶在用肥施肥方面提供了更多、更好的選擇。

自主品牌快速增加

產品是差異化戰略的基礎，中農控股一直把產品當作差異化戰略的重中之重，而大力打造自主品牌又是中農控股產品創新和品牌戰略的優先方向。

自2013年中農控股相繼推出了一系列自主品牌產品之后，2014年，為進一步落實差異化產品營銷工作，中農控股加快品牌建設步伐，相繼成功注冊高夫、農之芯、貢茂、農夢得等子品牌，不僅豐富了企業品牌內涵，而且也為加快差異化營銷戰略實施奠定了基礎。與此同時，中農控股在自主品牌產品推出上開始提速，上半年連續推出“多酶金”氯化鉀、“果蔬仙”甲殼素復合肥、“海元寶”微量元素液肥、“金皇冠”控失肥、“金沃?！毕盗袕秃戏实榷喾N差異化產品，進一步擴展和完善了公司差異化產品序列。上述產品是中農控股瞄準當前肥料細分市場精心打造的，代表了當前國內肥料研發技術的先進水平。比如“多酶金”氯化鉀產品中添加的“多酶金”，是利用高科技手段提純的多營養生長因子，富含氧化還原酶、轉移酶、纖維素酶、水解酶、脲酶等植物營養元素，具有吸收快、利用率高、調控作物生長，改善作物品質及土壤中碳氮元素供應狀況的作用。

未來，隨著差異化營銷戰略的深入推進，中農控股不僅會推出更多種類的優質自主品牌產品，而且推出的速度也會加快，產品質量和功效也會更好。

高端產品不斷入列

產品代理和化肥分銷一直是中農控股的強項。在積極推廣自主品牌產品的同時，中農控股還利用自身優勢地位，加大與國內外一些高端廠商的合作力度，并于上半年陸續與荷蘭易普潤國際Eurosolids水溶肥、比利時“龍駿馬”復合肥、富島復合肥等國內外高端肥料生產廠家建立了合作關系，通過代理機制引入更多品種和更加高效的產品。

（荷蘭）易普潤國際是享有近百年歷史的高端肥料生產和銷售企業，擁有北歐最大的特種液體肥工廠，同時擁有歐洲最大的全水溶氮磷鉀生產基地。在合作接觸中，中農控股了解并驗證了易普潤國際的經營實力，同時也瞄準了國內水溶肥市場發展趨勢，因此也就有了雙方通過合作方式全面引進新型高端配方肥Eurosolids水溶肥的開局。根據雙方約定，中農控股將與易普潤國際在中國合作開發和推廣Eurosolids水溶肥，通過建立緊密的合作機制，共同培育產品品牌，聯合開發營銷渠道，不斷擴展市場區域和擴大銷售規模。

與Eurosolids水溶肥產品引進方式不同，比利時“龍駿馬”復合肥則是中農控股經過充分的市場調研和嚴格的品牌甄選，針對華南地區市場所做的區域性高端產品引進。據了解，該產品在蔬菜、水果等經濟作物上具有突出的增產效力，能夠促進作物豐根壯莖，有效提高掛花坐果率和作物產量。試驗示范數據表明，在施肥量相同的情況下，“龍駿馬”復合肥可令作物增產10%-20%，競爭優勢十分明顯。

在產品技術研發和生產供應方面，給農戶更多的選擇、更好的選擇，始終是中農控股勇于承擔社會責任的一部分，目前中農控股正在以實際行動履行承諾，踐行責任。未來，中農控股將進一步在產品創新方面加大開發和引進力度，在為廣大農業服務對象提供更優產品的同時，也為提高農業生產效率，推動農業產業化轉型升級貢獻力量。