魯西復(fù)合肥進(jìn)入高速發(fā)展軌道——訪魯西集團(tuán)副總經(jīng)理姜吉濤

□ 《中國農(nóng)資》記者

近日，從魯西集團(tuán)傳來消息，魯西百萬噸高塔硝基肥項目正在進(jìn)行緊鑼密鼓的調(diào)試，產(chǎn)品包裝已經(jīng)到位，成品庫房已經(jīng)建好。而且，魯西高塔硝基肥的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，試車成功穩(wěn)定后，批量的硝基肥將運往全國各地。就在全行業(yè)高度矚目的關(guān)鍵時刻，日前，記者專訪了魯西集團(tuán)副總經(jīng)理姜吉濤。

魯西不僅有最好的肥料，而且要做肥料的專家，做行業(yè)的掌舵人，更要做農(nóng)民朋友的知心人。

——姜吉濤

魯西高塔硝基肥熱情奔來

目前在復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是農(nóng)資經(jīng)銷商都在經(jīng)歷著前所未有的巨變。面對如此激烈的競爭格局，魯西集團(tuán)作為從事化肥產(chǎn)業(yè)40年的特大型企業(yè)集團(tuán)，必須想辦法重整資源，突出重圍。姜吉濤開宗明義，將魯西集團(tuán)高塔硝基肥項目放在全行業(yè)積極競爭背景進(jìn)行介紹。

首先，魯西高塔硝基肥項目是應(yīng)勢而成。姜吉濤說，我們魯西的突圍之路在哪里?必須依托魯西千億產(chǎn)業(yè)園的雄厚實力，在復(fù)合肥板塊進(jìn)行第二次跨越式的大發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大自身實力，高塔硝基肥的投資建設(shè)就是魯西邁出鏗鏘的第一步。據(jù)介紹，2012年12月，魯西硝基復(fù)合肥項目組成立；2014年4月份，魯西硝基肥高塔封頂；2014年4月份，27萬噸硝酸、43萬噸硝銨投產(chǎn)；2014年8月份硝基肥即將開車投產(chǎn)。一步一個腳印向前推進(jìn)，如今，魯西高塔硝基肥即將盛大面世。

魯西高塔硝基肥優(yōu)勢得天獨厚，競品前景大好。姜吉濤自豪地說，魯西高塔硝基肥采用高塔熔體造粒技術(shù)，三塔成品字形排列，塔高123米，每個塔直徑22米，能夠同時生產(chǎn)硝硫基、硝氯基、硝銨磷等三大類產(chǎn)品。魯西硝基肥項目組人員給記者介紹，在原材料方面，采用公司內(nèi)部的合成氨合成硝酸生產(chǎn)硝銨。對比其他同行企業(yè)，成本優(yōu)勢明顯。魯西硝基肥和其他同行企業(yè)的不同之處在于硝基肥產(chǎn)品種類齊全，三塔可以根據(jù)客戶需求及時調(diào)整。

在市場推廣上，姜吉濤說，“快，更持久”將成魯西高塔硝基肥的代名詞。關(guān)于魯西高塔硝基肥，姜吉濤介紹，公司經(jīng)過營銷專家精心研究、提煉，最終形成了四個字來詮釋：“快，更持久！”簡單而富有內(nèi)涵，精準(zhǔn)概括了其肥的特點。

其獨特價值體現(xiàn)在“肥效快”。含硝態(tài)氮7%以上，最高可達(dá)15%，全水溶、溶解快、吸收快、見效快，施用當(dāng)天就起效。“營養(yǎng)全”。添加德國Aglukon螯合態(tài)中微量元素，為作物提供全面營養(yǎng)。由于螯合微量元素的吸收利用效率是無機(jī)態(tài)微量元素的四十倍左右且又十分安全，即使很低添加量也滿足作物對中微量元素的需求。“肥效長”。富含經(jīng)特殊工藝處理的緩釋長效聚磷酸銨，肥料純度高，肥效快同時更持久，大大提高作物產(chǎn)量。“品質(zhì)好”。改善作物品質(zhì)，增加蛋白質(zhì)、維生素含量，果蔬糧食色澤亮、口感好、食用更健康。

面世之前市場趨熱、全國農(nóng)資商圈熱捧不斷

5月12日,魯西集團(tuán)高塔硝基肥招商大會收官,來自全國2000余位新老渠道商客戶,現(xiàn)場熱烈搶訂近50萬噸,引起行業(yè)轟動。記者在招商會現(xiàn)場看到,前來參會的全國各地經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕,他們爭相填寫魯西集團(tuán)硝基肥合作意向書。千人會場內(nèi),參與競拍的經(jīng)銷商們爭相舉牌,競拍一度進(jìn)入白熱化。

專家表示,在目前行業(yè)低迷背景下,魯西集團(tuán)百萬噸硝基復(fù)合肥招商的成功,是魯西在做好化工、裝備、科研、金融等產(chǎn)業(yè)板塊的同時,大舉發(fā)力搶占復(fù)合肥高端市場的一場精彩之役。對此，姜吉濤說：“它不僅是魯西的一大盛事,也是行業(yè)盛事,對提振行業(yè)信心起到了很好的作用。”

在專訪中，姜吉濤還專門為記者解讀了魯西高塔硝基肥項目前后，魯西為提高新型肥料品質(zhì)，與多家國際一流公司牽手合作的背景，也為記者揭開了魯西近年來在新型肥料領(lǐng)域?qū)耀@突破的“奧秘”。

說起這些，姜吉濤如數(shù)家珍。2013年11月14日，魯西在工業(yè)園科技樓舉辦了全降解緩釋肥上市發(fā)布會，引入日本丸紅片倉株式會社技術(shù)的最新一代緩釋肥面世。它具有全降解、精準(zhǔn)釋放、高效、國際領(lǐng)先的特點，“包膜全降解，釋放按需求”的真正緩釋肥在中國誕生。

2013年11月21日，以色列耐特菲姆公司中國區(qū)總裁袁陽和約迪發(fā)特加利公司董事長約西·里先生到訪魯西，雙方就現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的滴灌、微灌技術(shù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施、作物種植及水溶肥生產(chǎn)技術(shù)等進(jìn)行廣泛的交流，實現(xiàn)了滴灌設(shè)施設(shè)備、水溶肥的強(qiáng)強(qiáng)合作。

就在不久前的7月16日，魯西集團(tuán)與德國Aglukon公司液體肥戰(zhàn)略合作簽約儀式在魯西集團(tuán)大報告廳隆重舉行，雙方就葉面肥在國內(nèi)生產(chǎn)銷售的合作正式開始。魯西化肥工業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理李書海指出：我們將利用德國在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域先進(jìn)的技術(shù)和營銷模式，開發(fā)適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的化肥技術(shù)，促進(jìn)高端肥料生產(chǎn)技術(shù)在中國落地，提高農(nóng)村農(nóng)業(yè)效益。

姜吉濤總結(jié)說：這些與世界頂級化肥企業(yè)的合作，使魯西在短時間內(nèi)迅速凝聚起國際一流的技術(shù)和領(lǐng)先的理念，這些項目和活動，像樂曲的過門與協(xié)奏，為魯西高塔硝基肥的隆重面世烘托了宏大的旋律。

攜手經(jīng)銷商同成長共贏發(fā)展夢

2014年5月10日的魯西高塔硝基肥招商會上，魯西集團(tuán)與清華現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工商管理項目組進(jìn)行了“魯西學(xué)院”的簽約儀式。姜吉濤說，我和現(xiàn)場千余名魯西經(jīng)銷商和政企學(xué)高層共同見證了魯西學(xué)院的誕生！魯西學(xué)院的成立標(biāo)志著魯西集團(tuán)人才資源的戰(zhàn)略性重組，定會使企業(yè)和經(jīng)銷商在最短的時間內(nèi)得到最大的提升，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員將分批次按照時間表奔赴清華增長知識、提升水平。

2014年6月9日，魯西學(xué)院第一期培訓(xùn)在清華正式開班，魯西將全國各地優(yōu)秀經(jīng)銷商代表請進(jìn)清華大學(xué)，和魯西復(fù)肥銷售精英一起接受實戰(zhàn)營銷高級研修班的培訓(xùn)課程，第一期的學(xué)習(xí)進(jìn)行了4天。時隔一月余，7月12日，魯西學(xué)院第二期培訓(xùn)班也如期正式開課。姜吉濤說，公司對新的市場和新的產(chǎn)品寄予了很高的希望，因此也高度重視這個新的經(jīng)銷商群體的培養(yǎng)和扶植。姜吉濤不僅到會祝賀，還親自授課，給予學(xué)員極大的鼓勵和關(guān)心。據(jù)姜吉濤介紹，魯西和清華就研修班的學(xué)習(xí)內(nèi)容精細(xì)謀劃、精心組織，制訂了一套系統(tǒng)管理理論知識、團(tuán)隊建設(shè)、實戰(zhàn)技能訓(xùn)練相結(jié)合的教學(xué)內(nèi)容。每次培訓(xùn)還邀請了營銷領(lǐng)域具有多年管理實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)家進(jìn)行經(jīng)驗分享。姜吉濤表示，相信一屆屆堅持下去，必將用全新的思想武裝新的經(jīng)銷商群體，依靠他們的革命性飛躍，推動魯西營銷戰(zhàn)略和新產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略取得驕人的成績。

進(jìn)入2014年以來，魯西集團(tuán)動作不斷，正在以大突破、大手筆的方式全力打造肥料集群，并全速前進(jìn)。中央電視臺廣告的投放印證了魯西集團(tuán)已以全新的面貌閃亮2014年的肥料舞臺，推出的一系列高品質(zhì)新型高效肥料也正在吸引著經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友們的眼球。俗話說：銷售，不是銷售產(chǎn)品，而是銷售品牌、品格。魯西集團(tuán)正是憑借“真誠為農(nóng)”的內(nèi)涵品味，積淀而形成了“魯西真誠為農(nóng)服務(wù)”的高貴品格，成為億萬農(nóng)民值得信賴的朋友。

魯西不僅有最好的肥料，而且要做肥料的專家，做行業(yè)的掌舵人，更要做農(nóng)民朋友的知心人。姜吉濤的話，既可以視作這次專訪的華彩結(jié)束樂句，也可以看作即將登場的魯西高塔硝基肥大氣而自信的宣言。讓我們拭目以待！