戶外用品學(xué)猶太人賺孩子錢

□ 學(xué)周

猶太人說過一句話：賺女人跟小孩的錢最容易。當(dāng)前戶外運(yùn)動成為趨勢，舉家出游的觀念開始深入人心，青少年戶外運(yùn)動市場介于成人戶外用品市場和兒童用品行業(yè)的交叉細(xì)分領(lǐng)域，在雙重市場拉動下，顯示了巨大的潛力。

2013ISPO北京中國兒童戶外發(fā)展論壇的數(shù)據(jù)顯示，81%的中國家長希望寓教于樂，遠(yuǎn)高于世界45%的水平，對于學(xué)校組織的外出活動，93.7%的家長表示支持。另外一組調(diào)查結(jié)果顯示，在中國，孩子是家庭小件個人商品的決策者、家庭大宗消費(fèi)的影響者，城市家庭收入三成用在孩子身上。現(xiàn)在，青少年進(jìn)行戶外運(yùn)動，已經(jīng)不是一雙鞋子的簡單要求，許多青少年都有自己的裝備，從帽子、衣服、鞋子甚至到水杯， 但當(dāng)前這塊市場還處于空白。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比傳統(tǒng)的戶外行業(yè)，青少年戶外用品通常具有更快的更換期，青少年處在長身體的時期，穿著更換頻率較快，意味著后續(xù)將有較持續(xù)的消費(fèi)力。青少年產(chǎn)品按照年齡段來區(qū)隔，就劃分為幼、小、中、大童等系列，需要根據(jù)這些年齡段孩子的心理特征和性格趨向來進(jìn)一步設(shè)計戶外產(chǎn)品，進(jìn)行量體裁衣。例如鞋底，成人產(chǎn)品注重專業(yè)性，青少年產(chǎn)品則是在保證安全性能的前提下，更加偏重于戶外休閑。

當(dāng)前，一些本土品牌已經(jīng)開始成立專門團(tuán)隊(duì)參與青少年戶外產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，作為一個包含鞋、服裝、配件的全品類市場需要較長的發(fā)展過程。業(yè)內(nèi)人士建議，本土立足于青少年戶外用品的品牌要謀求長足發(fā)展，除了在產(chǎn)品上做精做強(qiáng)外，還應(yīng)該兼顧青少年用品與成人戶外雙重交叉市場的特性，真正做足細(xì)分市場。