拿什么拯救你，畜牧行業的經銷商？

拿什么拯救你，畜牧行業的經銷商？

最近和農牧行業的經銷商聊天，他們當中很多人對于自己經銷商的未來已經表現出了絕望，想轉行，但又不知道自己還能做什么。他們中的大多數人已是不惑之年，上有老下有小，面對行業的變革與生活的重擔，似乎無所適從。在過去的20年，經銷商們代理上游廠家的產品，自己拿積蓄進貨賒銷給客戶，不分日夜的開發市場，使得上游廠家獲得了高額的回報，可此刻，他們手里除了養殖戶開具的永遠無法兌現的“白條”，其他的一無所有。他們就要被無情的淘汰了。

還記得他們用東拼西湊的全部家當將廠家的貨買回來賣力的推廣嗎？還記得他們帶著上游廠家的業務人員，將他們培養好并引入他自己的市場嗎？還記得他們為了推廣上游廠家的產品，給客戶打掃豬圈、喂雞、喂鴨嗎？還記得養殖戶的豬有病，連夜也要去客戶那里處理嗎？還記得他們將自己在這個區域的所有資源都用來開發上游廠家的市場嗎？現在信息時代到來了，廠家的市場也被開拓好了，人才也培養出來了，經銷商們似乎沒有存在的價值了。他們在過去為企業打下了半壁江山，現在江山穩固，開始“杯酒釋兵權”了。

如果有的廠家能夠把經銷商看做長久發展的伙伴，像對待合伙人一樣的對待他們，培養他們，也許可以拯救很多經銷商。但我從未在行業內發現有哪個企業能夠像對待“自己人”一樣的對待經銷商們。很多人說經銷商很滑的，不能夠給他們太多。說他們很落后，沒有新的知識和思維。可是到現在為止，有哪個區域經銷商掙錢有廠家多呢？他們再怎么去算計，多半是為了生計。許多經銷商在滿心期待上半生努力而得的碩果時，卻收獲的只有客戶給的“白條”。中小養殖戶逐漸退出，經銷商們用青春、汗水、血淚換來的是養殖戶永遠無法兌現的“白條”。中小養殖戶的逐漸退出這個趨勢，至少在3年前廠家們已經知道，卻沒有一個廠家提醒經銷商養殖戶賒銷風險，不但沒有善意的提醒，還鼓勵他們貸款賒銷給養殖戶。太多的經銷商已經陷入了這個可怕的漩渦，無法放棄，又難以繼續。

上游廠家有想過如何幫助這些曾經的優秀伙伴規劃一條可以繼續的路嗎？在發展電商時，是否考慮將原來的經銷商轉變成服務商呢？在企業要接手他們的市場直接做的時候，是否考慮給他們相應的市場維護提成呢？在企業發展中，能多給他們一些提升自己能力的機會嗎？ 在合作的過程中，能主動多給他們一點信任嗎？

可敬的經銷商，過去那種固守自己一畝三分地的觀念已經不適應時代的發展了，過去靠客戶信息閉塞獲得高額差價的時代已經終結了，你們必須學會適應市場的變化。首先，應該密切關注農牧行業的變化，在廠家直銷的過程中，把自己的角色迅速扭轉為服務商。其次，嚴禁賒銷，寧愿少掙，也要保證自己的資金安全。再次，提高自己專業技術知識，為客戶提供有價值的服務，讓自己在客戶中樹立持久的威信。最后，找一個值得信任的廠家作為合作伙伴，一定要尋找能給自己5～10年發展規劃的企業合作。一個不能給您未來的廠家，切勿輕易合作。

在做企業的時候，如果老板們能夠多一些溫情，也許追隨的人會更多；在做市場的時候，不忘記為這個市場奮斗過的人，給他們一些應得利益，也許品牌會更持久；在找經銷商的時候，幫他們與企業構建一同互助發展的通道，也許經銷商們會更賣力。

（本文來源于網絡）