福州市業余男子籃球俱樂部活動現狀與經費管理研究

黃毅群

(泉州醫學高等?？茖W校，福建泉州 362011)

籃球運動是一項極具魅力的體育文化，它的號召力和震撼力是除足球以外的其他體育運動項目所無法比擬的。隨著世界籃球運動水平的飛速發展及國內籃球運動改革進程的不斷深化，中國籃球運動市場正呈現出蓬勃發展的景象，它正吸引著越來越多的人參與到體育健身的浪潮中來?？梢钥闯觯@球運動的發展與普及對大眾體育，乃至全民健身運動的開展與推廣都將起到不可忽視的作用，而業余籃球俱樂部正是扎根于廣大群體大眾之的中籃球運動組織。

1 研究對象與方法

1.1 研究對象

以福州市業余男子籃球甲級俱樂部10余支球隊作為研究對象。

1.2 研究方法

⑴文獻資料法:通過查閱《中國知網》上有關業余籃球俱樂部、籃球俱樂部經營、籃球市場開發、大眾體育健身等相關論文，為本研究提供理論依據及參考。

⑵訪談調查法:選擇福州市籃球協會的相關負責人，福州市各業余籃球俱樂部的若干名高層人員及教練員、球員進行訪談調查。

2 結果與分析

2.1 福州市業余籃球俱樂部活動現狀

籃球運動在中國是最為普及的運動項目，目前已經擁有兩億多籃球運動的愛好者(居世界之最)和遍布全國城鄉近52萬塊籃球場［1］。福州市目前常年舉辦的大型正規業余籃球俱樂部賽事，就是由福州市籃協主辦的“福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”(甲乙級)。每年的11月左右舉行“福州市業余男子籃球俱樂部甲級聯賽”，每年的4月左右舉行“福州市業余男子籃球俱樂部乙級聯賽”。等級聯賽實行升降級制，甲級聯賽的最后兩名降入乙級聯賽，乙級聯賽的前兩名升入甲級聯賽。

“福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”是福州市籃球協會在成功舉辦近十屆業余籃球俱樂部比賽的基礎上，由福州市籃球協會主辦的一項正式規范的傳統籃球比賽。在“福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”創辦以前，福州市常年舉辦的大型籃球賽事就只有“福州市業余男子籃球俱樂部錦標賽”，錦標賽每年舉行一次，賽事進行的時間往往在每年的下半年，比賽不分甲乙級，參賽的隊伍自愿報名，數量不限。但隨著福州市業余籃球俱樂部球隊的數量在不斷增長，籃球愛好者隊伍的快速擴張，參賽隊伍水平也在不斷提高，參賽隊伍更漸漸趨于穩定。

“福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”創辦之時，舉行了福州市最大規模的等級聯賽甲乙級分級賽，參賽隊伍達到了24支，通過分級排名賽，根據參賽隊伍的最終排名，依次篩選出了10支甲級俱樂部和10支乙級俱樂部。“福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”的賽制是采取小組賽，決出小組名次后，再根據小組名次進行交叉淘汰，最終進行決賽。“福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”的比賽時間多安排在周末，這主要是為了不影響各俱樂部隊員平時正常的工作學習和社交生活，比賽的時間跨度只有一個月左右。

2.2 “福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”賽事的經費管理與分析

2.2.1 “福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”官方賽程資金預算

通過訪談籃協社會宣傳活動部部長，他給我們算了一筆賬:以甲級聯賽為例，10支隊伍，比賽場地設在市體?；@球館，按照小組賽、半決賽、決賽的賽制來計算，10支隊伍一共要打36場比賽，每場比賽裁判員2名，記錄臺人員3名，比賽監督1名。

2.2.1.1 聯賽的剛性成本

⑴人員成本(按照最低標準):裁判員每人150元/場，記錄臺每人50元/場，比賽監督每人50元/場，一場比賽固定成本就是300+150+50=500元。

⑵比賽場地租金:周末舉行比賽的時間是從下午2點——晚上10點一共可以舉行5場比賽，租金是900元，據此計算，周六周日比賽兩天的租金是1800元。一共36場比賽，最少要打4個周末。

匯總計算，舉辦一次甲級聯賽:人員成本:500×36=18000，場地租金:1800×4=7200，聯賽的剛性成本就達到了25200元。

2.2.1.2 聯賽的宣傳成本

⑴聯賽開幕式:

A開幕式邀請1－2名上級領導出席，每人紀念品(300元)，預算600元。

B開幕式邀請媒體記者出席:電視臺攝像及文字記者各1人每人200元，計400元。報紙媒體文字記者或攝影記者(邀請2家報道媒體)，每人100元，計200元。

⑵聯賽期間賽況報道(2家報媒至少要發一篇的新聞簡訊)，稿費200元。

⑶聯賽閉幕:

A閉幕式邀請1－2名上級領導出席，每人紀念品(300元)，預算600元。

B閉幕式邀請媒體記者出席:電視臺攝像及文字記者各1人，稿費每人200元，計400元。報紙媒體文字記者或攝影記者(邀請2家報紙媒體)，稿費每人100元，計200元。

聯賽宣傳成本總計:2600元。

從以上的統計結果可以看出，僅僅進行開幕式、閉幕式、賽況報道簡單宣傳的費用就需花費2600元。如果要進行進一步的專題報道、電視新聞、網絡報道、報紙圖片新聞及聯賽宣傳物料的印刷制作，沒有相當的資金是遠遠不夠的。在開展社區體育運動中往往出現最大的難題就是資金經費問題。由于體育比賽需要有組織、有計劃地進行參與的人較多，經費是不可缺少的［3］。假設經費充裕，聯賽的相關宣傳報道的規模就能更大，對聯賽的報道形式就能更豐富，這樣，能給予企業贊助商在媒體方面的回報就能更豐厚，贊助商就有更大的信心繼續支持聯賽。

2.2.2 “福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”資金投入的現狀與分析

福州市籃球協會要舉辦高水平的等級聯賽就必須要投入大量的資金，目前資金來源主要是靠兩個途徑:一是企業贊助，二是參賽隊伍繳交的報名費。但從歷年賽事的舉辦情況來看，不論是過去的“福州市業余男子籃球俱樂部錦標賽”還是如今的“福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”，所籌集到的經費一直都很緊張。各參賽隊交的報名費一般是1500元，社會企業贊助一般也在20000元左右，甚至更少，總額往往在15000元左右。

相比較泉州地區的籃球賽事，他們那邊往往不會出現經費緊張的狀況，而且泉州地區的籃球賽事的密度也要比福州高得多，一年到頭都有比賽，如春節期間的各種邀請賽，國慶期間的各種邀請賽，還有企業之間的邀請賽，以及百隊千場聯賽等等。“福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”是目前福州市最高水平的業余籃球聯賽，而且是常年舉辦的傳統賽事，算得上一個品牌賽事，為什么吸引不了企業關注、進行贊助呢?

帶著問題，又與籃協的社會宣傳活動部部長和籃協秘書進行了交流，交流中我們了解到以往舉辦的“福州市業余男子籃球俱樂部錦標賽”也都有企業贊助支持。例如第一屆叫“新華都杯”，第二屆、第三屆叫“小天鵝杯”，第四屆叫“綠原小肥羊杯”等，但這些企業的贊助的費用都不是很多，而且贊助往往也都是籃協相關人員通過自身的社會關系拉來的，可謂每次的贊助都來之不易，困難重重。

由于我國職業籃球市場起步較晚，對籃球市場無形資產開發的整體認識較淺，對無形資產的經營與開發不盡完善，在一定程度上制約了俱樂部的發展，影響了俱樂部的收益。這種觀念指導下的經營理念，相對制約了職業籃球俱樂部的壯大，不利于俱樂部無形資產的經營開發與管理［4］。福州市目前業余籃球俱樂部的發展也是如此，通過以上的走訪總結，我們就可以看出，福州市籃協以往在業余籃球俱樂部各項賽事的招商贊助引資上，還是體現出了很強的無力感。

2.2.3 “福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”目前聯賽招商方案與分析

籃球運動因本身的競技性、趣味性、娛樂性和觀賞性使其具備巨大的商業價值。隨著籃球運動職業化程度的逐步廣泛化，必然使籃球運動的競賽走上商業化的軌道。運動員和運動隊的運動技能水平和運動成績將成為商品，其商業價值將同時提高［5］?！案Ｖ菔袠I余男子籃球俱樂部等級聯賽”在招商引資方面也受到了福州市籃協的大力協助，通過訪談，福州市籃球協會社會活動部部長出示了籃協為“福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”策劃的聯賽招商方案:

2.2.3.1 對獨家冠名贊助金額達到10萬元的企業回報如下

⑴比賽現場的回報:

Ⅰ、大賽將冠以企業或產品的名稱，現場懸掛“××杯××年福州市甲級籃球聯賽”橫幅。

Ⅱ、冠名單位的名稱及標識享有本活動印刷品、紀念畫冊、VCD等最顯著位置，并享有本活動工作證、記者證、車證、參賽人員證件等最顯著位置。

Ⅲ、參賽的甲級隊隊員球衣統一印制冠名企業的名稱或LOGO標識。

Ⅳ、場地內冠名企業設置文字、圖片說明及企業文化闡述等內容的展板若干，設立留影紀念場地并擺放冠名企業吉祥物或產品模型。

Ⅴ、主持人現場企業簡介和口頭鳴謝。

Ⅵ、開幕當日，拱門1個。

Ⅶ、開幕式及總決賽現場貴賓席三個，并安排冠名企業領導為決賽獲勝隊伍及個人頒獎。

Ⅷ、在場館LED滾動字幕播放企業宣傳廣告。

Ⅸ、提供相應場地為冠名企業展銷自身產品。

Ⅹ、現場觀眾方陣廣告版展示。

Ⅺ、場地內不出現其他產品廣告。

⑵媒體報道的回報:

Ⅰ、企業贊助商獲得活動的總冠名權，比賽進行期間，享受賽事支持媒體長時間的、最廣泛的報道及宣傳，并在所有相關傳播中享受“本次活動由XX獨家冠名贊助”的署名權。

Ⅱ、由市籃球協會支持網絡設立活動主頁，發布活動信息及相關宣傳廣告，并有冠名單位的廣告形象，同時可安排鏈接至企業網站。

Ⅲ、安排企業贊助商領導進行媒介專訪，專訪將以專題報道在相關體育欄目中播出。

Ⅳ、邀請冠名企業領導擔任組委會名譽主任，出席新聞發布會及開閉幕式上主席臺就坐。

Ⅴ、開幕當日，本次大賽邀請嘉賓將配合冠名企業所開展的主題活動，以提升冠名企業品牌形象和影響力，并安排企業領導與演出嘉賓合照并簽名留念。

Ⅵ、安排參賽選手在印有冠名企業標識的背景板前接受傳媒訪問。

就目前的等級聯賽招商方案，我們可以看出:福州市籃協在舉辦大型籃球賽事的經費籌措方面，已經摒棄了以往單純的依靠個人人際關系拉贊助獲取經費的方式，改而利用制定招商方案與各個企業廠商進行溝通和磋商，這已經邁出了籃球聯賽商業化推廣運作的步伐。但細看招商方案的各項條款，方案對于贊助商在媒體回報上的力度還不是很大，尤其是電視媒體的回報力度不夠，并且招商方案中也缺乏提高比賽上座率的措施，商家還是會對賽事究竟能聚集多少他們需要的目標消費群體產生懷疑，從而使有的廠商萌生退意。

2.3 福州市各支業余男子籃球甲級俱樂部經費管理與分析

(以圖騰籃球俱樂部為例)

2.3.1 福州市業余男子籃球甲級俱樂部運作現狀與分析

通過調查了解到，福州市目前各個業余男子籃球甲級俱樂部的運作及訓練主要有以下幾種情況:

⑴有穩定經費來源，隊伍人員穩定，長期或不定期保持訓練，備有車輛。例如:福州市德生男子籃球俱樂部，新界男子籃球俱樂部，長樂全番男子籃球俱樂部(屬單位公車)。

⑵俱樂部贊助經費來源不穩定，但隊伍人員長期保持穩定，不定期進行訓練。例如:圖騰男子籃球俱樂部。

⑶俱樂部俱樂部贊助經費來源不穩定，隊伍人員不穩定，不定期訓練，到比賽時再進行招募球員，臨時組隊。例如:烈風男子籃球俱樂部。

⑷俱樂部僅在參賽時的經費有保證，但平時隊伍人員不怎么訓練。例如:591籃球俱樂部，仁達男子籃球俱樂部，閩清男子籃球俱樂部，福建工程學院男子籃球俱樂部，等等。

經費是體育俱樂部賴以生存的基礎［2］。綜合以上的情況，我們可以看出，球隊贊助經費來源穩定的只有3家俱樂部，其他的俱樂部都有經費來源不穩定或參賽時才能湊齊經費的問題，使得很多俱樂部不能保持正常的定期訓練和交流，這說明經費是阻礙很多業余籃球俱樂部穩定發展的主要因素。在第三屆“福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”開始前，本來有某體育品牌商想贊助聯賽，但要求若干場小組賽和半決賽要安排到大學城校區進行比賽，而其贊助金額僅為20000元，加上報名費的15000元，總資金僅為35000元，因此到大學城比賽來回的交通工具及費用就要俱樂部自身承擔，這對很多俱樂部來講是一筆額外的負擔，而且參賽前的人員組織也很麻煩，最后使此次的贊助夭折。其實，經費緊張的問題不僅僅存在于聯賽賽事的主辦方身上，各甲級俱樂部同樣也存在相同的問題。

2.3.2 “圖騰籃球俱樂部”年度運作經費預算方案

⑴“圖騰籃球俱樂部”年度訓練經費:

場地費:10000元/年(省體工隊體育館或北區水廠籃球館的場地費用)。

交通費:1200元/年(由于俱樂部成員絕大多數為學生，前來訓練路途較遠，予以一定補貼。)年度訓練經費合計:11200元。

⑵“福州市業余籃球俱樂部甲級聯賽”比賽費用:

A報名費:1500～2000元。B比賽押金:1500～2000元(可退)。

C比賽服裝及印字費:1200～1500元。D飲料及交通補貼:1500元。

年度參賽費用合計:5700～7000元。

俱樂部年度運作經費預算合計約:16900～18200元。

通過以上的經費統計，我們可以看出，要維持一支福州市業余籃球俱樂部隊伍的正常訓練和比賽，一年的經費并不多。但就是這一萬多元錢，往往是許多業余籃球俱樂部不可逾越的困難，導致俱樂部無法維持正常的訓練，球員無法經常在一起打球、交流感情，從而導致了俱樂部的不穩定，進而也影響到了聯賽的不穩定。如果說等級聯賽是“樓”，那各個俱樂部則是建樓的“磚”，“磚”要是垮了，“樓”也就會轟然倒塌。而經費則是這砌磚的紅土，這蓋樓的地基。

3 結論與建議

3.1 結論

目前福州市業余男子籃球俱樂部的發展現狀并不是很理想，各支業余男子籃球俱樂部除了參加為期一個月左右的“福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”以外，一年中的其他時間，各俱樂部球隊之間幾乎無正規籃球比賽可打，可參與的籃球賽事密度過低。并且近七成的業余男子籃球俱樂部都存在無穩定經費來源的問題，這使得球隊在訓練比賽等運作上舉步為艱，進而導致福州市的城市居民可以參與到的、觀看到的正規籃球賽事也隨之減少。這些不僅直接影響著籃球運動在福州市的發展和普及，更間接影響著全民健身運動在福州市的深入和開展。

“福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”沒有得到很好的推廣，經費管理不當是其中一個最重要也最致命的原因。探究一下，無法獲取足夠的經費，即獲取足夠經費的手段和途徑的乏力，才是其根本原因所在。經費不足必然導致聯賽在媒體報道上的軟弱以及與比賽相結合的現場活動的斷檔，贊助商就無法實現贊助與回報的平衡，自然就對聯賽失去了興趣，勢必就會影響到籃球聯賽這個市場的培育。有源方能活水來，如果業余籃球俱樂部等級聯賽失去了贊助商，也就只能漸漸地成為一潭死水。

3.2 建議

3.2.1 建立一個業余籃球俱樂部聯盟

籃球運動管理體制改革的根本目的是迅速提高籃球競技水平和培育一個成熟的籃球競賽市場，以及激發全民熱愛籃球運動，提高全民身體素質［6］。而建立業余籃球俱樂部聯盟正是為了達到這一目的。聯盟可由籃協相關人員和各俱樂部負責人組成，其目的是為了增強籃球等級聯賽的推廣運營，成立專門負責聯賽推廣運營的營銷責任團隊，負責經營推廣，營銷責任團隊可與廣告公司或從事活動策劃推廣的機構進行合作，統一策劃，統一執行，改變過去依靠籃協相關人員通過自身的社會關系拉贊助的單一手段。籃協人員可專司賽事的組織和監督，制定賽程，選調裁判等工作。營銷團隊和廣告公司(機構)負責賽事推廣的策劃方案和贊助洽談及贊助要求的落實執行。籃球俱樂部聯盟可以制定俱樂部管理的共同綱領，規范各俱樂部的球員流動管理，避免出現球員隨便“跳槽”和俱樂部間“挖墻腳”的現象。通過聯盟組織起各俱樂部負責人的定期交流互訪、借鑒經驗、相互學習，增強各俱樂部自身的管理能力。通過營銷團隊的運作，可以吸引更多的贊助商贊助聯賽，各贊助商還可以根據自身意愿贊助其看好的俱樂部。這樣就可以解決許多俱樂部經費不足的問題。當經費不再捉襟見肘，各俱樂部平時的訓練、活動就能順利地進行，隊員彼此之間越來越熟悉，關系越來越穩定，俱樂部才能越來越團結。各俱樂部得到了穩定的發展就能增強它們對籃協和聯賽的向心力，從而逐年使整個聯賽走上軌道，進而推動整個福州市業余籃球發展的水平。

3.2.2 盡最大限度地滿足贊助商的投資要求，最終目的是實現雙贏

“福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”是福州市籃協推出的一個系列產品。眾所周知，任何一個產品進入市場都有一定的周期，都要經歷成長期方能進入成熟期，在等級聯賽的成長期，肯定不會被很多的贊助商看好，或者即使有贊助商愿意贊助，贊助的條件也會比較苛刻。聯賽的主辦方不妨想辦法滿足個別贊助商的苛刻條件，實現其所期望的回報，以換回其對等級聯賽的信任和支持，爭取其在較長一個時間段里獲得較為穩定的資金投入?；@協同各俱樂部協商，仍采取不設獎金的辦法，降低人員成本，不留協會備用金，集中所有的經費在場館和賽事宣傳報道上下功夫。在贊助商滿意的，能接觸到其目標群體的場館舉行比賽，增加媒體對賽事的曝光程度，最大程度實現贊助與回報的平衡，讓贊助商先獲得利益，進而才能讓等級聯賽穩定發展起來，最終形成雙贏的局面。正如NBA總裁大衛·斯特恩所說:“我們到中國打季前賽不是來賺錢的，而是來開發中國的籃球市場?！盢BA開拓我國籃球市場的舉措，也是為了最終使NBA和我國的籃球運動取得雙贏的結果。

3.2.3 降低乙級聯賽的門檻

增加乙級聯賽的參賽隊伍，盡力邀請新聞媒體單位、金融系統、稅務工商等單位來參加比賽，這樣不僅有利于“福州市業余男子籃球俱樂部等級聯賽”在經費贊助上的獲得和宣傳報道力度的加強，更有利于讓更多的人參與到業余籃球運動中來，參與到全民健身的運動中來。

3.2.4 等級聯賽的未來發展趨勢

我國建立和發展市場經濟的深刻改革為包括籃球在內的體育市場的培育和發展提供了社會大背景，使其能夠以市場為基礎配置資源［7］。等級聯賽通過營銷團隊的運營，有針對性地對籃球市場的培育，對等級聯賽這個產品的有效推廣，從少數贊助商的介入——回報得到認可——長期的支持——贊助商數量的上升——聯賽贊助的招標，實現真正的商業化運作。解決了絕大多數籃球俱樂部的資金問題，那等級聯賽就可以參照CBA，NBA實現“賽季”，就解決了比賽密度的問題，讓俱樂部有比賽打，有目標，更能有針對性地進行訓練，管理更規范，隊伍更穩定。進一步吸引更多的籃球愛好者加入到等級聯賽的大家庭中來，從而實現以業余籃球運動來推動福州市大眾體育的發展，讓更多人更愛看籃球，更愛打籃球，更加熱愛籃球這項體育運動，最終使廣大社區居民一起融入到全民健身的浪潮中來。

［1］李彬.我國現代籃球運動現狀及發展對策［J］.哈爾濱體育學院學報，2002，(2).

［2］侯德紅，武振盛.籃球俱樂部發展模式的研究［J］.湘南學院學報，2009，30(2).

［3］陳浩，劉野.試論籃球運動對社區體育的影響［J］.科技信息科教視野，2007，(7).

［4］張成云.職業籃球俱樂部經營戰略分析［J］.體育文化導，2009，(3).

［5］曹桂祥.籃球運動的經濟、文化價值淺析［J］.體育科學研究，2001，(6).

［6］呂稚安，黃宗峰.我國籃球運動的現狀分析與對策研究［J］.河池學院學報，2004，24(4).

［7］鄭小東.用SWOT觀點對我國籃球市場發展現狀的分析［J］.龍巖學院學報，2006，24(6).