符星華 ：用互聯網思維改造傳統行業的四個案例

清科集團是國內最大的創業投資和私募股權平臺，擁有創業投資和私募股權投資機構和相關產業的會員3000多家，整個清科集團有三大塊業務：一是為創業企業和投資基金服務的金融信息服務平臺，包括研究、咨詢、會展；二是交易平臺，清科從2001年開始做私募股權投資中介，現在已經幫助超過260家企業完成了融資，2014 年我們又做了一個線上和線下的O2O平臺股權易，將兩萬家創業投資基金和私募股權投資基金，以及每年三萬家需要融資的企業聚合到這個平臺上來；三是資產管理平臺，清科2006年開始做直接投資，目前為止投資的100 家企業中，奇虎360、愛康國賓、保利博納等已經上市。還有母基金的業務和財富管理業務，幫助上市公司和高凈值個人，由已經退出的企業家做投資和資產管理。

在互聯網推動傳統產業整合這方面，清科在互聯網和移動互聯網投資的項目比較多，按照投成率1%來計算，一年至少要考察幾千個項目。這里我想提出幾組數據供大家參考 ：首先是用戶數， 美國有3億互聯網用戶，中國互聯網和移動互聯網用戶都是7億 ；其次是金融，中國互聯網和移動互聯網中有50%的人使用支付功能，這就是3.5億用戶，這在全世界來說都是一個巨大的數字；第三是增量，比如說支付寶，2005年我們專門做電商分析統計，支付寶一年有幾億流水，到2012年支付寶已經達到萬億，接近4%的GDP份額，其增量發展速度非常快。

基于這幾個數據，我們可以得出以下幾個觀點，一是從基礎用戶數據來看，中國是全球互聯網和移動互聯網是最發達的地區之一，而不是落后的地區。二是我們這一代人都經歷了沒有互聯網和互聯網蓬勃發展的時代，但對于上世紀90 年代后出生的人來說，他們生于互聯互通和網絡化的時代，互聯網和移動互聯網就是基礎設施，他們從不知道沒有互聯網的生活是什么樣子的。因此，未來所有企業和個人都會具備兩個基本屬性 ：即互聯網屬性（包括移動互聯網）和金融屬性。

下面我希望用四個案例來說明，清科集團過去投資和合作的一些項目中，有關互聯網思維與傳統企業發展之間的各種聯系。

第一個案例是網上內衣品牌“夢芭莎”， 這是清科集團過去曾投資的一個項目。2008 年清科投資夢芭莎時，它的月收入是20萬，他們將內衣的渠道搬到互聯網上，去年月收入2億左右。互聯網成為了“貿”的渠道。

第二個案例是網絡上比較有影響力的融360，當有人需要貸款，又不清楚銀行的信貸產品、車貸房貸利率如何計算時，用戶可以通過融 360的平臺尋找最適合它的貸款產品，平臺提供導流量。通過導流量整合更多銀行的產品，進而開發自己的理財產品。

從這兩個案例可以看到，互聯網作為渠道或者信息匹配的通路，在傳統各行業內都是有很龐大的機會的。例如目前中國依靠進口的最大企業沒有自己的電商平臺，中國每年電子元器件進口 5 萬億，其中很多元器件的交易還依賴線下進行，而且是通過外資分銷商。因此，僅是渠道這一方面，互聯網與傳統產業建立平臺去對接，也是前景很廣闊的事情。

第三個案例是“唱吧APP”，超過1億的注冊用戶。最有號召力的明星在唱吧中與粉絲互動能產生3000多萬的收入。這就是移動互聯網與傳統媒體的結合，產生巨大的增量，盤活媒體資源。

第四個案例是海爾集團的供應鏈金融。清科與海爾的接觸是從2013年8月份開始的，當時海爾一年收入大約2000億，凈利潤100億，增長放緩到個位數。這是大型實體經濟面臨的巨大問題。傳統制造業依靠成本控制、延緩賬期這種經營發展模式已經到了盡頭。因此，清科為它做了一個徹底的改造：在每年2000 億現金流的基礎上，引進一個第三方支付方，所有的流水都通過這個支付方，產生8 %～10%的沉淀，原來這幾百億的沉淀都被銀行賺取利潤。員工和供應商的沉淀資金都可以通過第三方支付購買理財產品，相當于變相的增值。 同時，我們搭建了一個供應鏈金融。對企業來說，原來海爾的地產和園區開發，都是通過信托和商業銀行用15～18個點去對外融資，現在可以通過第三方支付的渠道在企業內部融資，讓員工和供應商購買，對集團來說外部融資成本能夠急速降低。對供應商來說，如果其資金緊張，也可以依托這個平臺籌集資金，供應商（貨款為擔保、評級相結合）和員工（工資為擔保、考核相結合）都是經過征信、有付款體系的，需要集團擔保也可以收取 2～3 個點的 擔保費，自此基礎上的 P2P 風險非常小。外部資金循環內部產業化，服務于企業生態圈和生態圈的上下游，有效控制了互聯網金融產品最核心的風險問題。這是互聯網和金融改造傳統產業非常好的案例。這個模式的核心就是處理好三個問題 ：第一，資金歸集，必須是歸集到第三方。第二，資金分配和資金增值。第三，基于一個生態圈，互聯網“去中心化”沒錯，但對整個經濟結構發展來說，“去中心化”也不是絕對的。實體經濟在產業升級換代過程中，一個很重要的問題就是有一個“中心體”，如何用互聯網和移動互聯網的工具更好為“中心體”服務，這很重要。因此，這種模式對于包括家電制造業、汽車制造業、手機通信制造業等制造業來說，都有巨大的空間。

同時，我要談一下眾籌。2014年5月，中國互聯網金融企業在美國買了一家眾籌網站，開始在美國布局中美的項目和資源。眾籌網站在中國一個月能完成 4 0 0個案子，雖然金額不高，但已經形成了一波非常快的發展勢頭。不出意外的話，這個速度將是每月增長 50%。這其中就有大量新商業模式與傳統商業模式相匹配、相結合的機遇。

因此，我認為現在企業家應該用開放的心態迎接互聯網和移動互聯網時代，運用這些工具調動員工的積極性和創造力，把產業的勢能全部發揮出來，這對傳統經濟平滑過渡，或者說利用互聯網和移動互聯網進行產業升級是非常好的一件事。endprint