賺錢以外的功夫

馮侖

一、將自己的姿態放低

錢以外的能力之一是做人的能力，特別是做人的姿態。我發現凡是生意做得不錯的人，都善于把自己的姿態放得很低，在中國文化里這叫給別人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是剛開始做生意的時候，他們的姿態都很重要，就是很謙恭、謙虛、謙卑。按北京話來說，掙錢要像孫子，花錢要像大爺。

二、價值觀

錢以外的第二個能力是價值觀。價值觀是我們判斷是非善惡的簡單標準。你之所以做這件事而不做那件事，之所以這么做而不是那么做，就是價值觀。MBA經常講差異化競爭，差異化的戰略在產品、在營銷方法這些方面，幾乎都可以模仿。真正不能模仿的是價值觀，這就是為什么有些人能夠成功，有些人不能夠成功。

所謂價值觀，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金錢關系的時候，你需要拿一個尺度來衡量、來決策，而這個東西會引導你朝不同的方向走去。例如，我們看馬云，不要看馬云成功的故事，而應該看馬云是怎樣在微觀決策的時候，判斷細小的是非。比如馬云在上市的時候，他只拿了5%的股份，這就是價值觀。還有一些人，會把70%的股份變成自己的。而這個價值觀會導致未來非常多的人生故事和結局。

三、毅力和耐心

錢以外的第三種能力就是毅力、時間。為什么堅持這件事很重要？因為如果你沒有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的時候，最后不是比一個結果，而是比一個過程。一件事情的性質由什么決定，我認為取決于兩方面。第一，取決于時間，時間不同，對這件事的評價完全不一樣。第二，取決于你跟誰做。

做企業也是這樣。如果我們在做了三年的時候垮掉了，大家可能把我們隨意看待。當我們30年還在這兒的時候，大家開始有一些敬意。當300年后這個公司還在的時候，大家開始頂禮膜拜。所以時間是一個很好的東西，它可以考驗你的價值觀和做人的姿態。中國歷史傳統中，沒有把事往快里辦的辦法，大部分都教我們把事往慢里辦。通過慢能夠把事做好，所以叫事緩則圓，以緩找到方法，以圓作為皈依，這就是中國人的智慧。所以你要有毅力。

四、正確判斷未來

上面講的都是剛開始掙錢，怎樣能掙到錢的故事。當一個企業已經發展得不錯的時候，實際上也面臨著更大的挑戰，錢以外的能力，就是你對未來的看法，對社會的看法是不是準確。

我在公司已經做了17年董事長，沒有做過一天經理。我發現我能干的工作并不多，但是很費神。因為我就干三件事情：第一，看別人看不見的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。

這其實非常難。第一，你永遠要看別人看不見的地方。當一個企業正常發展時，要看那些看不見的東西，包括風險、機會，很多我們還不知道的未來變化的趨勢。這些工作需要企業的領導花很多時間。所以我經常說，我要跟神、跟先知做鄰居，這樣才能看見別人看不見的地方，我們要有一個方法去看趨勢、模式、危險、機會，這些很重要。這些東西屬于錢以外的東西，并不是說花多少錢就有這個能力，而是要長期去積累和研究去學習。

第二，算那些算不清的賬。眼前最簡單也最現實的是我們捐獻災區多少錢合適，社會的情緒，公眾的期待跟捐多少錢有很大的關系。更復雜的賬還有，比如說我們要找一個合作伙伴，可能有五個人站在你門口都可以給你錢，有土錢、洋錢，有笨錢、聰明錢，你找誰？土錢的特點是決策快、變化大、干預多；洋錢決策慢、按規則來、干預不多，但是該管你的地方，又決不妥協。所以作為一個企業、一個領導人，這種能力就是你怎么在算不清的賬里找到確定。

第三，做別人不做的事。例如履行企業公民的責任，去救災、去環保，做各種各樣的事情。這些事情是經理人不太愿意做的事情，因為又占精力又要出錢，董事長就要做他們不做的事情。

（摘自《啟迪與智慧》）endprint