漢服定制：湖南女孩的復古創富夢

張東亮

最近，由中央音樂學院大學生拍攝的一組個性畢業照被網友譽為“最美中國風”：12名女孩身著輕柔典雅、廣袖飄逸的漢服，撫琴弄笛，古韻悠長……為她們制作漢服的是湖南一位90后女孩龍佳言，她從漢服中發現大商機，自學成才，創立了另類時尚的漢服定制室，在弘揚華夏文化的同時也贏得了驚人財富。

半文盲女孩要當漢服定制師

2013年4月，南國一派陽光明媚，鶯飛草長。一位身穿漢服的女子出現在長沙鬧市區，雪白飄逸的寬敞外衣，配粉紅內衣，撐一把紫色的復古遮陽傘，置身于車水馬龍的街頭，宛如漢唐宮廷美女……她就是長沙“夢回盛唐”漢服工作室的90后女老板龍佳言。她穿著自己設計制作的第一套漢服，到長沙街頭為自己做宣傳。誰能想到，這位氣質不凡、衣袖飄飄的美麗女孩并未念過幾年書，而是自學中國古文化和漢服裁制技術，完成了從打工妹到“漢服一姐”的華美轉身。

1992年，龍佳言出生在湖南婁底漣源市農村。因家境貧寒，讀到初二她就輟學到婁底、長沙兩地打工，把求學機會讓給了弟弟、妹妹。在餐館打工時，什么臟活、累活龍佳言都搶著干，有時她還會受到醉酒客人的騷擾……一個月下來，只賺到1800元錢，刨去食宿費用和日常開銷，薪水就所剩無幾了。

打工幾年來，龍佳言心底始終燃燒著一個夢想：攢一筆錢，學一項本領。為此，龍佳言咬牙買了一臺二手筆記本電腦，一有時間就上網看資訊，企盼能找到扭轉命運的契機。

2012年9月的一天晚上，龍佳言在宿舍里看了一部名為《漢服屬于現在》的宣傳片后，愛上了那一件件美麗的古代服裝。龍佳言不禁想，都市人穿衣向來追求個性化，尤其是年輕愛美的女孩。片中典雅唯美的漢服，穿起來寬大舒適，又能迎合許多人崇尚的復古范兒，為什么不能在當代流行呢？

龍佳言想拜師學藝，開一家漢服工作室，專做“私人定制”生意。她為自己的大膽想法激動不已，忍不住分享給了當時她打工那家餐廳的領班。不料，她被這位家鄉的好姐妹一頓奚落：“你個半文盲，還研究什么漢服，當什么最風雅的老板，別癡人說夢了，快擦桌子去吧，一會兒該上客人了！”

龍佳言天生倔強，她不相信服務員永遠當不了老板。在看了三天關于漢服的書籍和資料圖片后，她就瞞著家人辭去了工作，在長沙市一所技校報了個服裝裁剪班。三個月學習結束后，龍佳言傾盡打工時的積蓄，到市場買回了縫紉機、電熨斗、印花機等裁剪工具和一堆布料，回到家鄉苦練起漢服裁制技藝。

憑友情定制打開知名度

龍佳言每天把自己關在房間里，研究中國古代服飾的相關書籍，對著漢服愛好者網站論壇上的圖片和資料進行學習，然后畫自己的設計草圖，并動手縫制。剛開始，不是袖子裁大了，就是衣襟太瘦了，或是印花遇熱變了形……她為自己量身定制的“處女服”久久難產，幾百元錢的布料很快被浪費殆盡。龍佳言怕父母看到心疼，就將那些次品藏起來不敢聲張。

漢服給人一種中正平和的感覺，有中國人的風骨。但也正因這種華夏古衣內涵豐富、裁剪復雜，讓初入此行的龍佳言焦頭爛額地忙碌一個月，卻始終做不出一件滿意的漢服。后來，龍佳言多次帶著不成功的作品回技校拜訪老師，并有幸在網上得到兩位民俗專家的指導，才終于茅塞頓開，裁制起來漸入佳境。沒日沒夜地研制兩個月后，龍佳言終于穿上了自己花180元成本縫制的美麗漢服。

為了把愛好變成職業，讓更多的人喜歡穿漢服，龍佳言身著她自己縫制的這套漢服大大方方地出門，進了長沙城。那天的她在牛仔褲、T恤、裙子、高跟鞋打扮的現代青年中顯得風姿卓絕，仿佛一位從盛唐穿越而來的古代佳麗。許多女孩認為她穿的是和服或韓服。每逢此時，龍佳言就會遞上自己的名片和宣傳資料。盡管有不少人打電話向龍佳言問這問那，卻始終無人敢找一個農村小丫頭定制漢服。畢竟，她在市區連自己的店都沒有。怎么辦呢？一番思索后，龍佳言決定拿網上的熟人“小試牛刀”。

幾天后，龍佳言在漢服愛好者聚集的論壇和貼吧中以及微信朋友圈里，發布了圖文并茂的廣告：“這是我最新設計的幾款漢服的圖片，為了迎合今人的穿著風格，已經做了收腰等時尚化處理。如果親們喜歡，可以聯系我免費定制，只收面料錢哦！”

免費定制的口號果然魔力非凡。當天，就有人抱著布料找到龍佳言，讓這位“小龍女”做漢服。更有一位古文化愛好者曾先生對她十分信任，竟抱來幾塊價值不菲的絹和絲綢料子，請她為自己定制居家漢服和出行禮服。

經過整整一個月的忙碌，龍佳言在兩位家鄉女伴的幫助下，成功制作出9件質地和款式精良的漢服。網友們將這些華夏美服穿上身，無不顯得大美超凡、灑脫俊逸。其中最引人注目的，當數6名湖南中醫藥大學的女生。她們個個身穿飄逸的漢服，或在扁鵲雕像前手持銀針，或徜徉在藥植園遍聞藥草，拍攝大學畢業照。

本想通過“友情定制”提高自己的知名度，結果，因龍佳言裁制出的漢服十分精美，網友們為了表示謝意，大多數人還是執意給了她幾百元報酬，曾先生更是出手1000元。此后，經過大家的口口相傳，龍佳言在當地有了些小名氣，開始接到一些零星訂單。

做到2013年8月，龍佳言的手藝已經贏得許多人的贊嘆。她找親友借了5萬元錢，在長沙市天心區開了一間50平方米的“夢回盛唐”漢服工作室。每次買面料，她都一定要親自去看、去摸、去感受。制衣過程中，大到裁剪縫制，小到一個繡花的位置、一個古式紐扣的釘法，龍佳言都小心翼翼，無比認真。一位顧客甚至說：“‘小龍女做的不是衣服，而是一件件精美絕倫的藝術品！”

讓財富故事與中國文化相融合

到龍佳言的工作室定制、購買漢服的人，既有大學生、舉辦漢式婚禮的新人、參加成人禮的少男少女，也有古琴彈奏者、茶藝師和留學生。一位留法的湖南學生一次買走4套漢服，共花費12800元，自己穿一套，另三套送人。他說：“以往在國外出席正式場合時，人家英國人穿蘇格蘭民族服裝、日本人穿和服、韓國人穿韓服，我們中國人則有的穿西裝，講究些的也只是一身不尷不尬的中山服。這下好了，我們有了能代表華夏文明的漢服。相信只有這種服裝，才能穿出中國人的民族自豪感！”

2013年中秋節，一個臺灣社團慕名給龍佳言打來電話，希望能向她租借漢服舉辦活動。龍佳言二話沒說，立即到布市買了材料，從選布料到裁剪、定版、印花，她一手包辦。結果，她的作品在寶島漢服圈里引起轟動，臺灣客戶也由此成了她的鐵桿合作者。

2013年深秋，在浙江嘉善縣千年古鎮西塘，舉辦了一場聲勢浩大的“漢服文化周”，并打出了“文化復興，衣裝先行”的口號，一群群姑娘、小伙穿著漢服游走于長街古巷中，引起了中外媒體的關注。當天他們身著的幾百套漢服，皆是從龍佳言的工作室租借的。僅此一單生意，就為龍佳言帶來了9萬多元的收入。

經常穿著自己“作品”外出的龍佳言感覺特別自豪，她也由此結識了很多熱愛漢服的朋友。如今，憑著對中國傳統服飾文化的熱愛，龍佳言不僅是長沙漢服圈小有名氣的達人，還是熱忱的民族文化弘揚者。

2014年3月，龍佳言在天貓網站成立了“網上定制坊”，將業務從湖南擴展到了全國。下一步，她還準備在北上廣等地逐步開設自己的漢服定制實體。

截至今年5月底，龍佳言在開漢服定制工作室不足一年的時間里已經創收80多萬元，她說今年賺到100萬元毫無壓力。

憑借對中國傳統文化的熱愛和一顆不服輸的心，龍佳言立志借助“國學熱”大潮，將古典漢服與流行美相融合，在未來三年間掀起一股強勁的漢服熱。她說：“華夏復興，衣冠先行。我的夢想就是讓漢服日常化，讓街頭流行最美中國風，讓華夏民族的古老服飾在大國崛起的新時代里開始它的偉大復興。”