“走出去”更要“走進去”

王明

“我們不僅要積極吸引國外企業(yè)到中國來投資辦廠，也要積極引導(dǎo)和組織國內(nèi)有實力的企業(yè)走出去，到國外投資辦廠，利用當?shù)氐氖袌鲑Y源。‘引進來和‘走出去，是我們‘對外開放基本國策兩個緊密聯(lián)系、相互促進的方面，缺一不可，這個指導(dǎo)思想一定要明確。”自1997年12月24日，時任國家主席江澤民明確提出“走出去”戰(zhàn)略至今，已經(jīng)過去17年，在這17年中，中國對外貿(mào)易取得了長足進步。

1997年，中國進出口貿(mào)易總額為3251.6億美元，到2013年中國進出口貿(mào)易總額達4.16萬億美元，其中出口額2.21萬億美元，進口額1.95萬億美元，出口貿(mào)易已經(jīng)成為中國對外貿(mào)易的重頭戲。

國外市場對于中國企業(yè)來說是一個巨大的蛋糕，如何更好地“走出去”，僑洽會給了中國企業(yè)一個契機。

助力中小微企業(yè)

第一次參加“僑洽會”的北京金隅商貿(mào)有限公司京貿(mào)通推廣部經(jīng)理孫淼說：“做這個平臺是為了幫助一些中小微企業(yè)。”

在京貿(mào)通的展臺前面，一位咨詢者在詢問京貿(mào)通的業(yè)務(wù)流程，京貿(mào)通工作人員不無驕傲地說：“對于供貨商關(guān)心的出口退稅問題，一般得3-6個月，我們這個平臺比較快，最快三天到帳。”

2014年4月，京貿(mào)通正式上線。以往北京外貿(mào)領(lǐng)域內(nèi)因融資、通關(guān)、出口退稅等繁瑣難題排除在外的中小微企業(yè)們，通過京貿(mào)通，可以低成本開展對外貿(mào)易，不僅享受出口退稅最快3天到帳而且物流周期也大大縮短。

在談到京貿(mào)通的優(yōu)勢時，孫淼說：“一些中小企業(yè)沒有國企的背景，在融資成本等各個方面都很困難，我們的平臺為他們提供了一站式綜合服務(wù)，降低他們的融資成本，資金問題解決了，發(fā)展就可以加快。”

作為國企，同時也是北京首家一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，京貿(mào)通平臺在推出的過程中得到了北京市商務(wù)委和北京市海關(guān)、國檢、國稅、外匯管理部門的大力支持，并與中國出口信用保險公司、交通銀行北京分行建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在京貿(mào)通這個平臺上，這些優(yōu)勢也將屬于許許多多通過京貿(mào)通走向世界的中小微企業(yè)。

長期以來，制約中小微企業(yè)“走出去”的瓶頸有很多，而信息則是其中重中之重，中小微企業(yè)很難獲取國外的需求信息，而京貿(mào)通利用其本身的優(yōu)勢資源，打造了信息平臺，將國外的采購信息帶進來，孫淼說：“有客戶才能有新訂單。”

與信息平臺相配套的還有物流平臺、通關(guān)平臺、金融平臺。四個平臺環(huán)環(huán)相扣，更好的為中小微企業(yè)發(fā)展保駕護航。

中小微企業(yè)本身實力薄弱，“走出去”的過程中會遭遇到內(nèi)部資源合理配置等制約，而京貿(mào)通通過對非核心業(yè)務(wù)（外貿(mào)清關(guān)、物流等）的外包操作，可以提升企業(yè)的工作效率，簡化操作環(huán)節(jié)，將主要精力用于開發(fā)和抓住客戶、生產(chǎn)管理等。

說起還在起步階段的金隅京貿(mào)通，孫淼表示：“我們的平臺正在建設(shè)中，剛剛起步，這次參加僑洽會想向大家介紹京貿(mào)通的服務(wù)，也期待更多中小微外貿(mào)企業(yè)加入京貿(mào)通，我們一起發(fā)展壯大。”

在海外上市、融資謀求國際化大發(fā)展是做大做強中小企業(yè)的一條途徑，但海外上市程序復(fù)雜、法律疑難多，常常讓中小企業(yè)望而卻步。英國李貞駒律師行董事長李貞駒表示，“倫敦證券交易所聲譽好、成本低，可作為海外上市之首選，而英國創(chuàng)業(yè)板市場AIM是世界上最成功的創(chuàng)業(yè)板市場，專為中小企業(yè)的需求量身定做，上市門檻低，適合年輕的高增長企業(yè)。”她向中國企業(yè)發(fā)出邀請，希望為中企赴倫敦創(chuàng)業(yè)板上市搭建橋梁。她說：“英國李貞駒律師是中國駐英國大使館首席法律顧問，有愛國之心、專業(yè)品質(zhì)，我們會‘談經(jīng)又‘談心，幫助中小企業(yè)順利在倫敦上市。”

強勢順勢進入市場

與剛剛起步的京貿(mào)通的謙遜不同，來自俄羅斯的僑商華盛國際集團有限公司則更加成熟，也更加強勢。剛剛結(jié)束宣講，該公司總經(jīng)理李欣在會場一側(cè)被記者圍了起來。

談到和安徽省外經(jīng)建設(shè)（集團）有限公司的合作，李欣說，俄羅斯需要中國的資金，需要中國更多地參與進來。（安徽外經(jīng)）接下來會進入BOT（Build-Operate-Transfer，意為建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓）項目，和俄方一起做經(jīng)營。

李欣告訴本刊記者，在以往的工程承包項目中，俄羅斯對于中國有一定的限制，比如在EPC（Engineering Procurement Construction，意為設(shè)計-設(shè)備-施工）項目中，中國人一般拿不到總包，只能拿到P或者C，中國人的角色只是干活。

2014年5月20日，中俄兩國國家元首共同簽署《中華人民共和國與俄羅斯聯(lián)邦關(guān)于全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系新階段的聯(lián)合申明》，中俄關(guān)系進入到一個新的層面，而中國企業(yè)走向俄羅斯迎來了一個新的機遇。

隨著市場的進一步打開，中國企業(yè)走進俄羅斯的腳步加快，很多企業(yè)躍躍欲試嘗試轉(zhuǎn)型，在俄羅斯或投資建廠，或控股企業(yè)，或作為經(jīng)營方，或作為業(yè)主參與進項目中來。

“俄羅斯想要破局，需要GDP的增長，需要刺激投資，現(xiàn)在需要大量的資金、專業(yè)人才和技術(shù)的注入，這給產(chǎn)能過剩的中國企業(yè)一個很大的市場機遇。”李欣表示，“俄羅斯要用到中國的投資，所以現(xiàn)在EPC項目、BOT項目都要給我們做了。”說到這里，李欣有些驕傲，她強調(diào)，“這是一個趨勢。”

李欣從1992年開始在俄羅斯工作，俄語說得十分流利，她經(jīng)歷了俄羅斯從蘇聯(lián)解體、葉利欽時代到普京時代的整個過程，見識過許多企業(yè)的輝煌和衰落。說起中國企業(yè)進入俄羅斯的問題，她認為，中國企業(yè)進入俄羅斯的準備工作不夠，有的企業(yè)派駐人員都不會俄語，更不要說能夠了解俄羅斯一些當?shù)胤煞ㄒ?guī)風(fēng)土人情，包括用什么方式打交道，“這些都是制約因素。”她希望這些企業(yè)能安全落地，而不是飄在空中。

轉(zhuǎn)型成為必然

中國政府積極支持中國企業(yè)“走出去”，并且“走出去”的步伐也在進一步加快。但是如同外資來華會遭遇水土不服一樣，中國企業(yè)“走出去易，走進去難”。一個企業(yè)也許可以憑借一次偶然的機會做成一筆國際買賣，但真正地落下腳，不僅僅是“走出去”，而是“走進去”，實現(xiàn)融合發(fā)展卻不是一件容易的事情。

為此，李欣以其在俄羅斯20多年的經(jīng)驗告訴我們，轉(zhuǎn)型是中國企業(yè)的必由之路。

她認為，目前中國企業(yè)走出去主要有三類：第一類是小微企業(yè)以大市場模式進入國外市場，這個模式是會漸漸被市場淘汰掉的，依舊依賴這種模式的小微企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型以自救；第二類是中大型民企，以訂單模式或代理商模式進入市場，但卻是存在較大風(fēng)險的，目前這類企業(yè)正在積極轉(zhuǎn)型，以自營模式取代代理模式；第三類是國企央企等國家重點支持的“走出去”項目。總體來說，轉(zhuǎn)型成為必然。

京貿(mào)通和華盛一樣，是中國企業(yè)走出國門的橋梁，它們的成功給許許多多懷揣著國際夢的企業(yè)打開了一扇窗口。

對于中國企業(yè)走出去，孫淼說：“希望中國企業(yè)越做越好。”李欣則總結(jié)說：“謀定后動、未雨綢繆、正規(guī)守法、本土融合。”