以競合的心態迎接市場變化

許昌作為河南一個普通的二級城市，比起河南省的其它二級城市新鄉、洛陽、南陽等，許昌地區家電的消費場所主要集中在本土化家電賣場。許昌三家電作為許昌地區的專家電連鎖賣場，牢牢地扎根許昌，并占據了大片疆土。目前在許昌市共有四家店：南關店、建設店、長葛店、禹州店。

2014年上半年，在家電整體市場不甚明朗的情況下，家電行業各品牌企業在發展過程也會遇到一些問題。面對高速發展的電商，實體家電市場還未完全適應這種新型業態的時候，3C商品和小家電首當其沖，受其影響最甚，甚至失去一席之地。面對這樣的市場環境變化，廠商之間的合作政策有何變化，區域零售商該向何處發展，本刊記者連線了許昌三家電相應負責人。

廠商聯手，做細方案，精準營銷，提升銷售。

三家電負責人告訴記者，整體來講，各品牌對區域連鎖零售商，仍然很努力配合。在零供合作上，無論促銷資源的爭取，還是促銷方案的制定，基本直接與分公司直接溝通合作。在與品牌廠家、代理商的合作上統一化，規避了促銷方案和廠家政策在落實上的溝通障礙。有些前期戰略性引進的品牌，從先與代理商合作，逐步轉變為與分公司直接合作。因為與代理商合作，很多促銷方案和政策在落地上不是很容易。

近兩年，有一個變化就是，無論是產品支持，還是合作政策，廠家更趨理性。以前，很多品牌在與零售賣場合作時，往往只看結果，不管過程。而現在，隨著市場競爭的加劇，各個品牌開始精細化管理市場，采用數據化、流程化管理方式，更加重視促銷活動的過程。……