荀常柱
在地域廣闊的三四級市場,各個地區的區域特點均不同,所以,促銷活動方式也千差萬別。究竟什么樣的促銷活動才更適合三四級市場呢?我認為,如果是由經銷商從市場實踐中發起的活動,那么肯定是來自一線的需求,也必然會更能取得預期的效果。
我做名氣兩年,是名氣遼寧省半數地區,包括鐵林、撫順、鞍山、丹東等地區的代理商。多年家電代理,也接觸過很多品牌,越來越認識到做優質產品的重要性。隨著近幾年城鎮化的發展,縣級市場的經銷商也在轉型,開始重視并選擇品質較好的產品和品牌。三四級市場帶來的機遇很大,我也想通過代理優質產品的戰略贏得三四級市場。
三四級市場消費者品牌意識差,對產品技術認知不夠,面對眾多的中小品牌,消費者很容易直接低價策略。面對魚目混珠的三四級市場,如何突出自己的品牌、品質優勢很重要。電機對于煙機產品來講,就像人的心臟,汽車的發動機一樣,是非常重要的部件。煙機在工作時,由于電機的高速運轉,會產生很多熱量,如果電機散熱不好的話,很容易將電機燒毀,這就是有些質量不好的產品用了一兩年電機就壞的主因。
吸油煙機的電機分全封閉和開孔式,全封閉式電機,油煙不會進到電機里面,可以防塵和防潮,所以電機的壽命和噪音都會好一點,國家標準也規定產品必須是封閉式電機;開孔式對電機的內部散熱有好處,并且制造成本也低,但是油煙也很容易進去,一段時間后,堆積的油垢會使電機轉速降低,從而導致吸煙效果差。……