活動策劃貴在精準對接消費需求

荀常柱

在地域廣闊的三四級市場，各個地區的區域特點均不同，所以，促銷活動方式也千差萬別。究竟什么樣的促銷活動才更適合三四級市場呢？我認為，如果是由經銷商從市場實踐中發起的活動，那么肯定是來自一線的需求，也必然會更能取得預期的效果。

我做名氣兩年，是名氣遼寧省半數地區，包括鐵林、撫順、鞍山、丹東等地區的代理商。多年家電代理，也接觸過很多品牌，越來越認識到做優質產品的重要性。隨著近幾年城鎮化的發展，縣級市場的經銷商也在轉型，開始重視并選擇品質較好的產品和品牌。三四級市場帶來的機遇很大，我也想通過代理優質產品的戰略贏得三四級市場。

三四級市場消費者品牌意識差，對產品技術認知不夠，面對眾多的中小品牌，消費者很容易直接低價策略。面對魚目混珠的三四級市場，如何突出自己的品牌、品質優勢很重要。電機對于煙機產品來講，就像人的心臟，汽車的發動機一樣，是非常重要的部件。煙機在工作時，由于電機的高速運轉，會產生很多熱量，如果電機散熱不好的話，很容易將電機燒毀，這就是有些質量不好的產品用了一兩年電機就壞的主因。

吸油煙機的電機分全封閉和開孔式，全封閉式電機，油煙不會進到電機里面，可以防塵和防潮，所以電機的壽命和噪音都會好一點，國家標準也規定產品必須是封閉式電機；開孔式對電機的內部散熱有好處，并且制造成本也低，但是油煙也很容易進去，一段時間后，堆積的油垢會使電機轉速降低，從而導致吸煙效果差。……