戰略布局 縣鄉專賣店迎來春天

邱麥平

隨著城鎮化加速，煙灶產品作為廚房的必備家電，在三四級市場增長潛力巨大。面對互聯網渠道銷售的快速增長以及KA渠道費用日益上漲，專賣店作為各品牌在三四級市場銷售的重要渠道，可有效保證經銷商資金的良性運轉和利潤保障，以及區域銷售可持續發展，擴大公司在區域市場的品牌傳播和市場占有率。

但在廣大的三四級市場，專賣店體系建設主要面臨兩大問題：一是經銷商對專賣店的管理和運營水平參差不齊，二是終端標準和運營規范執行不到位。那么專賣店作為各品牌自主、可控、規范、可持續的線下實體銷售平臺，煙灶各企業該如何在三四級市場做好布局，以及未來的職能定位呢？

方太：政策傾斜戰略布局

現在，方太的專賣店在全國大部分一二線城市都已經布局，而在很多三四線城市和經濟欠發達地區還有巨大的空白區域。針對這個問題，方太正加速布局這部分的市場。目前，方太正在慢慢發展滲透，增加三四線城市專賣店數量，渠道下沉；在量的基礎上更加注重質的飛躍，使得這部分專賣店也同樣擁有一二線城市專賣店的服務能力、終端呈現以及高端體驗，并在促銷政策進行相應傾斜支持，讓用戶感受到方太帶來的高端品質。

單店產出量不足一直是專賣店體系中面臨的主要問題，一些弱勢門店出貨量只能維持基本門店運營，甚至虧損，這是由多方面原因決定的。方太相關負責人稱，作為廠家要分析原因，找出相應的解決辦法，減少弱勢門店的數量，提高單店產出量，并通過完善的價格制度建立和監管控制，避免亂價現象的出現。……