美的 縱深覆蓋三四級市場

佘俊波

當前家電行業競爭日益激烈，一二級市場的競爭更是進入白熱化狀態。十八屆三中全會提出加快戶籍改革、全面放開建制鎮及小城市落戶限制，城鎮化進程有望加速。我國城鎮化進程仍處于快速上升期，測算顯示，到2020年中國城鎮人口將達到8.9億，城鎮人口比率將達到62%，家電市場將有累計4.5萬億元的市場潛力等待發掘，其中2020年將有1萬億元的市場空間。

冰箱產品經歷了家電下鄉，產品的更新換代高峰預計將在2～3年內顯現，因此，三四級城市市場所蘊含的廣闊空間，或將成為拉動家電銷售增長的引擎。目前我國三四級市場呈現出幾大特征：

競爭格局：消費結構升級，多門、對開門冰箱銷售規模增長幅度較快，單門和普通雙門冰箱銷售規模出現下行態勢。

不僅國外品牌以高端產品為重要市場，目前主流本土品牌也都下大力氣發力高端市場。從品牌對三四級市場的爭奪來看，國產品牌明顯加大對市場網點的開拓力度，大力發展專賣店，同時，加快對冰箱產品結構調整，并且制定了完善的企業發展策略，進行有針對性的產品投放，外資品牌加大了對三四級城市市場的開拓力度。國產品牌憑借本土優勢，繼續領跑三四級市場的消費。在渠道方面，國美、蘇寧紛紛將自己的連鎖店擴展至鄉鎮、農村，加大對三四級市場的爭奪。

消費趨勢：城鎮化的加速推進和渠道建設的日趨完善，也直接帶動了三四級市場的消費升級。

現階段三四級市場消費者心理承受價位已經超出預期，其對價格的承受能力上限逐漸與一二級城市市場趨同，消費者逐漸由關注價格向關注產品質量和服務轉變。……