探路者：服飾+在線旅游的跨界O2O

探路者是國(guó)內(nèi)最大的戶外用品企業(yè)之一，其戶外服裝及鞋等裝備在過(guò)去7年都保持著超過(guò)30%的增長(zhǎng)率，2013年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入14.4億元。但隨著越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外戶外品牌的進(jìn)入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，探路者收入增長(zhǎng)速度開(kāi)始下滑。

為此，其開(kāi)始從單一的戶外產(chǎn)品提供商向“商品+服務(wù)”戶外旅行綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。2013年，先后戰(zhàn)略投資新加坡上市公司Asiatravel（持股21.22%）和綠野網(wǎng)（最終將可能間接持股55.67%）等，完成了初步轉(zhuǎn)變。

綠野網(wǎng)是中國(guó)最早的一家戶外旅行活動(dòng)網(wǎng)站，據(jù)探路者披露，2013年綠野網(wǎng)擁有300萬(wàn)注冊(cè)用戶，綠野活動(dòng)參與者超過(guò)40萬(wàn)人次。從服飾到在線旅游，雖然兩個(gè)行業(yè)存在一定相關(guān)度，但跨界幅度也不算小，反映了管理者的互聯(lián)網(wǎng)思維在線下戶外店+線上戶外網(wǎng)的結(jié)合下，綠野網(wǎng)的盈利模式為戶外旅游代理及展示平臺(tái)，為消費(fèi)者提供擔(dān)保支付、旅行保險(xiǎn)、產(chǎn)品推薦的一體化服務(wù)。

探路者計(jì)劃把全國(guó)的1600家門(mén)店打造成為綠野的大本營(yíng)，在今年的門(mén)店升級(jí)改造中，探路者把門(mén)店功能從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為綜合服務(wù)，開(kāi)辟專區(qū)供綠野的領(lǐng)隊(duì)互動(dòng)交流和出發(fā)地驢友們集結(jié)。當(dāng)然，線下實(shí)體店還可以為用戶提供其他銷(xiāo)售和服務(wù)，最終與線上戶外旅行信息、戶外社區(qū)交流及金融服務(wù)等一站式的綜合服務(wù)形成閉環(huán)，不斷增強(qiáng)用戶的黏性，實(shí)現(xiàn)戶外活動(dòng)服務(wù)提供商、戶外愛(ài)好者和戶外旅行綜合服務(wù)平臺(tái)的三方共贏。

而新加坡上市企業(yè)Asiatravel的旅行產(chǎn)品服務(wù)已覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)等17 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，可提供14 種主要貨幣的在線支付，探路者本次投資的目的是吸取其在戶外旅行服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)和后臺(tái)信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拓展海外旅行服務(wù)市場(chǎng)，加快其戶外出行服務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)程。

國(guó)內(nèi)戶外用品人均銷(xiāo)售額不到歐盟的 1/30，同時(shí)，參與戶外活動(dòng)人群比例也很低，隨著個(gè)性化深度體驗(yàn)式旅行的發(fā)展，潛在戶外消費(fèi)人群增長(zhǎng)潛力巨大但不可忽略的是國(guó)內(nèi)外戶外品牌林立的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在天貓中搜尋戶外用品，僅沖鋒衣就有多達(dá)200個(gè)品牌。盡管探路者“探路者+綠野+Asiatrave”的多品牌策略已制定，但如何借助其O2O模式從激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，應(yīng)是下一步公司管理層關(guān)注的重點(diǎn)。探路者目前市盈率26倍，總市值70億元。endprint