毛渝南：有技術才能有市場

陳瓊

在新任惠普中國區掌門人毛渝南眼里，外企在華發展進入“瓶頸期”的實質是，這個群體對于是否還擁有可以用來換市場的技術的經典命題，缺乏清晰明確的判斷，從而削弱了執行力。

去年8月，已經做了3年惠普公司高級顧問的毛渝南，終于接受了惠普公司總裁兼首席執行官梅格·惠特曼女士的盛情邀請，出任惠普中國區董事長。早在這個任命公布之前，由于毛渝南在中國外企圈，尤其是電信行業內擁有很高知名度，中國惠普內部不少聽到消息的員工們，已經提前給毛渝南起了一個親切的稱呼：毛先生。

幾乎所有的局內人，都對毛先生寄予厚望——多年以來，中國惠普一直是中國改革開放進程中，跨國公司在華業務拓展的旗幟性企業之一，但近幾年間卻步履沉重。一方面，惠普整個公司層面遇到巨大的轉型壓力，也正基于此，惠特曼自上任以來銳意改革并盡力跟上時代變化的節奏；另一方面，如惠普這類傳統TMT跨國公司的在華發展，漸漸走入了一個“瓶頸期”——技術和產品層面的領先優勢所剩無幾，市場萎縮，人才流失，曾經的外企光環不再。

1年的時間，被局外人多方期待的毛渝南卻出人意料的低調，他極少在公眾場合亮相，也極少見媒體。難得有機會當面問他這1年都在干些什么，毛渝南平靜回答：“主要是對惠普中國的管理架構進行改革和重塑。”據他說，中國是一個非常特殊的市場，此前的中國惠普與總部之間隔著數個匯報層級，中國并沒有占據與其市場地位相匹配的重要位置。將此關卡打通，其余的問題解決起來才會事半功倍。

毛渝南與惠特曼很快達成一致，總部必須對中國市場充分授權，毛渝南作為中國惠普歷史上第一任董事長，整體負責中國市場的相關業務，并直接向CEO本人匯報。“現在中國這邊有什么問題，我只需要說服她（惠特曼）一個人。”與此呼應，中國市場也成為了惠普的一個試驗區，“爭取把最新、最有競爭力的資源拿到中國市場上來。”

在毛渝南眼里，所謂的外企在華“瓶頸期”在30年前就出現過，其核心一直就是技術和市場的交換關系，只是在不同的歷史時期，需要有不同的心態以及不同的力度。“只要你技術領先，終究是有市場的。”

記者：您到惠普差不多一年了，但很少公開亮相或者和外界做一些互動。我很好奇您這一年都做了哪些事情？

毛渝南：惠普有很多不同的業務領域。我來之后首先需要考量的是，全球性的業務單位與區域性的互動，要有一些結合，來避免做出來的東西有可能會跟區域市場脫節。另外，從惠普的立場來看，中國是一個很大、很特殊、非常有戰略性的區域市場，跨國公司必須要在中國的市場中維持住自己的整體性優勢，才能夠有立身之地。惠普各個業務的體系以前是單打獨斗，甚至我們連服務器、網絡系統和存儲還分成三套不同的體系，但是，如今市場環境越來越要求參與者是一個綜合性的體系。經過與總部的討論之后，我們決定要將最新、最有競爭力的資源帶到中國市場上來。

記者：近兩年間，跨國公司在中國的發展似乎進入了一個比較微妙的階段，有人會把它叫做“瓶頸期”。您怎么看待這個“瓶頸”階段？

毛渝南：中國的改革開放差不多是從1978年開始的，但實際上真正對跨國公司業務開始產生具體的影響要到上世紀80年代中期，因為很多相關的法令典章制度在改革開放伊始還沒有正式頒布，所以說在那時才真正開始體會到市場的力量。我覺得，中國從一開始就沒有改變的是以技術換市場的原則，你有領先的技術你就可以有市場。你的技術如果其實并不比國內技術超前，這肯定會成為瓶頸，所以這個瓶頸不是新的東西。在早期，當中國的技術跟國外一樣的時候，而成本又低很多，國外企業也沒辦法競爭。這個技術換市場的主線，國家在相關政策上從來就沒有改變。一個最好的例子：云的技術發展非常快，中國需要云，但是又要給點空間讓我們自己研究發展，IT業在做，惠普也在做，只要你技術領先，終究是有市場的。

記者：惠普算是中國市場上非常有代表性的一家外企，對于目前的“瓶頸期”，您有何應對方案？

毛渝南：惠普最近宣布的幾樣新產品和技術，其實也表示出惠普在這個方面有很多新的想法。比如數據運作得越來越快以后，散熱是最大的問題，大家一般是用空氣散熱，惠普可以做到能夠用液體來散熱，這在服務器領域里面是很高端的。以技術換市場，只要技術超前，肯定還是有市場的。在行業間大家都在談，怕今天你的技術會被別家拿去了，這種擔心很正常，但也有人說，大數據和云的技術演變如此之快，等你把我技術拿去的那一天，這項技術早已經過時了。

所以說，“瓶頸”其實是一個很表面性的東西，而最后的推動力還是技術換市場，當你的技術不超前了，那么這個“瓶頸”從1978年起就已經存在；當然，當你技術超前，那么在1978年有市場，1985年有市場，將來2025年還是會有市場。