姬十三：理想主義者在商業化上的探尋

導語：復旦生物博士出身的姬十三身上總透著書卷氣和文藝范，但在平靜的外表下，商人的基因正在咆哮，蓄勢待發。

沉寂許久的果殼網近期也有了大動作，大力推廣MOOC學院、成立“科學人”品牌、開發備孕利器“研究生”APP，果殼網正努力從泛科學社交網站向細分領域進軍，但2013年獲得B輪融資的果殼網盈利模式仍在探索。

進軍細分領域，從果殼網到MOOC學院

2004年讀博士期間，姬十三在《牛頓科學世界》發表了一篇關于猴子博弈實驗的文章，因為文字風趣幽默大受好評，從此姬十三在“科普”的道路上一發不可收拾，2008年成立了科學松鼠會，2010年成立了泛科學社交網站果殼網。盡管姬十三本人并不喜歡“科普”這個詞，他覺得這個詞太過“高高在上”， 好像老師在教育學生一樣，而果殼網的愿景，卻是做一個可供所有熱愛科學的人交流的平臺。

果殼網成立的最初兩年，姬十三因為自己的“理想主義”走了不少彎路。姬十三的團隊初心是做“科學傳播”，一開始，果殼網想通過泛科學內容討論，構建一個社區。這樣雖然用戶增長很快，但隱患卻很明顯，社區發展越來越大，但用戶也越來越雜，但對果殼網本身偏科普媒體的屬性來講，龐大但雜亂的用戶群與變現并不對等。

空守著日益增長的用戶卻沒有辦法變現，這對獲得了摯信資本100萬美元天使輪融資以及300萬美元A輪融資的果殼網來說，并不是個好消息。

姬十三必須為自己的“理想主義”買單，因此，2012年果殼網開始探索商業化，尋求變現。除了果殼網的日常運營外，果殼網還與一些商業科技品牌合作，為他們講述品牌故事。2012年，這為果殼帶來了500萬人民幣的收入。姬十三預計，2014年這一數字將達到2000萬人民幣。

不過在2012年底，姬十三找到了自己更中意的模式，那就是MOOC學院。MOOC學院全稱massive open online courses，2012年，美國的頂尖大學陸續設立網絡學習平臺，在網上提供免費課程，Coursera、Udacity、edX三大課程提供商的興起，給更多學生提供了系統學習的可能。

但姬十三第一次看到MOOC是一個機會卻是因為果殼網的一個小組，2012年底，有一位果殼用戶說想要申請一個MOOC小組，因為他自己就是一個MOOC課程重度用戶，已經拿到了二十多個證書，他希望通過小組聚集更多的人一起學習，這個小組用了短短幾個月時間就達到了上萬人。

MOOC真的有這么大的魅力嗎？為了調研MOOC在國內的受歡迎程度，姬十三帶著一個小分隊輾轉北京的多家高校進行調研，甚至還和清華大學化工系的學生在宿舍里共同住過幾天，就為了看看現在的大學生在大學校園里都在做些什么。經過一段時間的調研后，姬十三看到，除了國內不同地域存在教育差異，而國內的優質課程和國外相比也有較大的差距， 國內大學生愿意通過MOOC的形式來學習自己喜歡的課程。

在姬十三看來，果殼做MOOC學院是偶然也是必然，因為MOOC學院的用戶群體和果殼網重疊度較高，而果殼的資源也開始全面向MOOC團隊傾斜，目前果殼網共有90多名員工，其中15人團隊負責MOOC學院，而果殼也在招募更多的員工來從事MOOC學院的運營和優化。MOOC學院子欄目很快搭建了起來，里面接連引入了包括edX、Coursera、OpenLearning等多家平臺的課程。姬十三將整個MOOC體系比作一個大學，edX、Coursera、OpenLearning等平臺相當于一個個教學樓，而果殼網想要做的，就是這個大學里除了教學樓其他的地方，具體來講，就是包括課程漢化、提供討論區等等。

做課程漢化也是源于一個偶然的機會，Coursera推出了一門非常受歡迎的課程《社會心理學》，很多用戶在果殼下面的討論區留言說“想上這門課程但是英文不好怎么辦？”于是果殼網團隊試著翻譯了其中一段課程并把它發給了Coursera那邊，Coursera團隊很快給了回復并將果殼網的翻譯版上傳到了網站上，這段課程在國內MOOC群體里大受歡迎。這讓果殼團隊看到了一個新的機會，此后果殼團隊和Coursera開始了合作，Coursera的部分課程在上線前會先給到果殼這邊，果殼翻譯成中文后，中英文兩版同時上線，國內的用戶也可以和國際上的用戶同步學習課程。

目前果殼已經與超過23家MOOC平臺還有大部分國內的高校達成了合作，免費為他們的課程提供入口，果殼MOOC學院上共有超過1500門課程，這些課程都是免費提供的，并且果殼還與聯合國、萬科等等合作推出了獎勵制的課程，完成相應的課程即可獲得一定的獎學金。

果殼的招牌線下活動“萬有青年燴”在姬十三看來也是為MOOC學院培養高校渠道。去年開始，果殼嘗試將線下活動“萬有青年燴”開源化管理，現在每周都有2-4場幾百人的活動在不同城市舉辦，完全由網友策劃、組織。在上海幾個學校試點的萬有青年協會，掛靠校團委，也在穩定運營中。

除了MOOC學院外，果殼近期還將媒體品牌“主題站”改版變為“科學人”，從去年開始，果殼和nature，science兩大國際學術刊物建立了合作關系，增加直接對話科學家的文章比例，同時和中國科協嘗試合作“科學家與媒體面對面”項目，進一步擴大影響力。

商業化一直是難題，MOOC學院能否破發？

果殼網雖然創立四年來取得了一定的知名度，但商業模式一直是個難題，主要原因就是果殼身為泛科學社交網站，且媒體屬性過重，做小眾圈子的媒體，盈利模式非常有限。究其原因：

1. 果殼網目前所做的事情大多屬于“科學普及”，科學普及沒有那么強的時效性，也沒那么強的用戶粘性，用戶主動登錄獲取知識的意愿非常有限。

2. 科學普及涉及到許多敏感內容，比如“冬蟲夏草是否真的有效”、“轉基因食品是否應該被抵制”，如果引入商業化的內容，比如廣告，用戶會對其報道的客觀性和真實性存在懷疑，這對一家泛科學社交網站來講，無疑是自毀根基。

3. 果殼網的社交屬性主要體現在“果殼小組”，但果殼小組的內容是不可控的，用戶的屬性劃分也并不明顯，這部分用戶想要變現也非常難。

4. 果殼網需要多位編輯來維持網站的日常運營，人力成本比較高，目前果殼網的總員工數已達到90多人，其中有近一半員工在負責果殼網的日常運營、開發工作和商務化，另一半人員則在突破教育等新項目。

果殼網的難題它的小伙伴豆瓣和知乎也都在經歷，這三家網站的共同特點就是“文藝、清新、不掙錢”，果殼和知乎同為在線問答網站Quora的中國學徒，Quora的領導者是Facebook前CTO Adam D'Angelo，這家網站今年4月剛獲得了C輪8000萬美元的融資，估值達到了9億美元，但Quora到目前都沒有實現盈利，離IPO也是遙遙無期，而Quora的總員工數也達到了60多人。

豆瓣經常被貼上“慢公司”的標簽，在分析師闌夕看來，豆瓣的發展方向和盈利模式都在用戶的吵鬧聲中被定下了方向。豆瓣但凡想要深入社交領域的產品——如曾經深受重視的阿爾法城——都陷入庸碌無為，而只要是對興趣的延伸和挖掘——如豆瓣閱讀（讀書的外延）、豆瓣FM（音樂的外延）——卻又顯得張力十足。

果殼和知乎則為Quora的本土化做了不同的打算，今年6月剛獲得2200萬美元B輪融資的知乎繼續在在線問答社區領域深耕，目前仍在擴大用戶規模，在CEO周源看來，知乎目前還處于做大用戶價值的階段，盈利優先級并不高。Quora已經決定將在問答中插入廣告，而知乎聯合創始人成遠此前也表示，未來知乎也將以廣告盈利為主。

而果殼則選擇了另外一條路，下沉到行業，拼在線教育。有數據顯示，2014年在線教育市場將突破1300億元，其中成人教育市場占比將最大，K12和職業教育市場未來具有較大潛力，2015年將超過1500億元。

果殼切入在線教育的點位于成人教育市場，選擇了高端職業教育領域的MOOC學院作為突破點，這和果殼網的“理想化”和“高逼格”屬性正好契合，但MOOC學院這個突破點的盈利模式未來還需要果殼團隊多加探索，因為它同樣并非“剛需”。

姬十三也表示，目前主要還是以積累用戶為主，而關于MOOC學院的盈利模式也需要在用戶積累到一定程度后再考慮。MOOC學院能否成為果殼商業化的破發點，還是未知數。

“理想主義”男人做商業化，其實是被“逼上梁山”

雖然很多人都會評論說，“姬十三越來越像一個商人了”，姬十三現在也更愿意以商人的角色自居，但從“理想主義者”轉變為商人，姬十三走得并不輕松，更像是“逼上梁山”。

在2013年獲得了B輪融資后，對姬十三來講，商業化其實是一個必須加快速度的事情，“雖然團隊和投資人并未給我壓力，但我必須要對團隊和投資人負責。”果殼也開始加快了各種嘗試，包括開發新的APP“研究生”以及MOOC學院。

在姬十三看來，MOOC學院雖然和果殼網相比更容易盈利，但他其實還沒有想清楚盈利模式究竟該如何，“我們現在還在積累用戶的階段，既然大家都認定在線教育未來幾年必定會爆發，我們商業模式也會有很大的想象空間。”

姬十三現在更多地是作為果殼網的“精神領袖”，幫助團隊的新項目制定發展目標，拓展對外的合作，果殼的新項目“研究生”APP也是姬十三帶著小團隊到各個醫院去聊合作，“因為他們都更認我這個人，超過這個項目”，談到和醫院的合作，姬十三也顯得有些疲憊，畢竟醫院是事業單位，很多問題都比較棘手。

創業四年來，姬十三也慢慢適應了商人這個身份，現在姬十三在團隊中主抓董事會溝通和資本關系、戰略和大方向、重點項目的突破以及品牌市場和政府關系，和果殼網COO姚笛一起，越來越熟練地回答這些問題“你們掙錢嗎、掙多少、怎么掙？科學傳播和商業利益難道不沖突？”

果殼網的商業化重任主要壓在了果殼網COO姚笛身上，作為化學系畢業的互聯網人，姚笛在商業模式上比姬十三更有經驗，6年前因為投稿和姬十三相識的姚笛現在經常被問的問題就是“你們掙錢嗎、掙多少、怎么掙？科學傳播和商業利益難道不沖突？”姚笛顯然比姬十三更擅長回答這些問題。

創始團隊

從早期創辦NGO組織科學松鼠會到現在拓展商業品牌果殼網，姬十三的身邊有著價值觀相同的一幫小伙伴，他們中不少人都有著高學歷，比如北大數學系博士、芝加哥大學生物學博士等等。

果殼網COO姚笛，6年前因為投稿和姬十三相識，作為化學系畢業的互聯網人，剛畢業就開始做“清風圍棋網”，姚笛在商業模式上比姬十三更有經驗，他也在果殼網商業化的道路上起了至關重要的作用。

果殼網主編徐來，此前曾在新京報任職，言辭犀利，也是一名資深的科學編輯。

果殼商務合作趙大偉，此前曾在新知客任職，做過5年的科普編輯，從果殼網創業初期便已經開始負責商務合作。

投資人評論：

國內某著名創投機構投資經理（應投資人要求匿名）

在線社區領域的發展前景毋庸置疑，Quora的成功也佐證了這一觀點，國內做在線社區較好的三家社區果殼、知乎、豆瓣在各自領域都發展地非常不錯，三家公司選擇的細分領域并不重疊并且各有專攻，這也保證了他們的模式別家公司難以復制。

但這三家也面臨著同樣的問題，第一，盈利模式較難找到；第二，細分領域的用戶畢竟有限，受眾不算大。如何調動這些用戶的積極性，維持他們的用戶粘度并建立屬于自己的盈利模式是三家公司最大的考驗。

果殼選擇MOOC學院作為突破點，我們較為看好，在線教育在未來幾年內將有較大的發展，果殼網如何在先期搶占更多的優質用戶，是目前的重點。