王石與萬科“帝國”

葉碧芬

王石之于萬科，就像喬布斯之于蘋果，有著某種標簽性質。

之前看過別人寫王石的書，雖是貼身采訪、體驗而來，仍有隔靴搔癢之憾。如今讀者面前的這本《道路與夢想》則是王石的自傳——自白一類的書總是有著更多的真實性，這本書也不例外。

萬科，如今是中國最大的房地產企業，但它是從貿易起家。先是倒騰雞飼料，賺了第一桶金，然后是販賣放像機……

王石做飼料生意比如今的該行業“老大”希望集團要早5年，主動退出該行業是因為懼怕該領域的高風險——媒體報道雞能致癌導致王石的雞飼料生意賠到“姥姥家”，雖然后來成功抄底、押寶香港人不會放棄吃雞而再次賺得盆滿缽滿——但王石的“小心臟”已經再也不能承受這樣的壓力了，于是調轉槍頭開始販賣放像機。販賣放像機也歷經坎坷，因為此前放像機市場看好，導致參與者突然增多，而市場容量顯然接受不了突然增多的供應量。于是王石又只能耍起了小聰明，在報紙上登廣告說王石要高價收購市場上的放像機，暗地里卻找銷售商先將自己的放像機“偷偷”銷掉，而做著“王老板來高價收購自己放像機”美夢的其他競爭者反應過來的時候，放像機價格已經跌到只有原來價格的零頭了。

通過以上兩個例子，可見王石的確是商業奇才，知己知彼、膽大、判斷力驚人、且能逆向思維。

有了這兩筆收入，王石開始嶄露頭角，掌控整家企業，然后經歷了上市、與具有國際水平的行業參與者合作、拍電影、做零售、涉足房地產……王石什么都想做，萬科也成了一家多元化的集團。

在王石的概念中，他很想仿效日本企業的作法，建立起自己的商業帝國——所謂的“綜合商社之夢”，也就是以金融為紐帶，通過商貿的上下游關系形成關聯的利益集團。在日本，能夠被稱作“綜合商社”的企業僅有9家，其中最小的兼松江商，1991年的營業額為466億美元，相當于同年深圳國民生產總值的16倍，排名第一位的伊藤忠商社的營業額則為1670億美元，超過中國進出口總額……可見王石野心之大。然而，在中國要實現這個野心，并不容易，金融為國家所牢牢控制，直到現在也鮮有放松的跡象，大多是“雷聲”而沒有多少真正的“雨點”。王石也因此多少有點信心不足，或許是這個原因，王石從多元化轉向了專業化。

轉型專業化后，王石定下了萬科投資的四個基本點：一是兩個70%的原則，即房地產時萬科經營結構的核心，房地產的盈利在集團中的比重要達到70%以上，城市居民住宅項目的經營規模在房地產業務中的比重要達到70%以上；二是高于25%利潤不做的原則，這是基于王石認為市場有一個社會平均利潤率，過高的回報率最終都會被擠出來，放像機生意的險勝給王石敲了警鐘；三是投資大眾城市居民住宅；四是海外融資不投資。

王石的四個基本點當然是“仁者見仁，智者見智”，不過用張五常的話來說，王石現在是世界上人口最多、經濟發展最快的國家中，最大的行業——房地產的最成功機構的最高總裁，這五個“最”至少說明此時此地，王石將房地產做到了極致。

縱覽全書，令我印象頗深的是，做到這個極致，王石卻沒有用什么“潛規則”。對此，王石有一個自白“我無法預測未來中國社會風氣的走向，我只能假定：中國的改革不會步東南亞某些國家的后塵。如果這一假定是錯的，我寧可是個失敗者也不愿意同流合污。”而王石顯然并非一開始就能這么義正詞嚴，他也動過“尋租”的念頭。為了要幾節車皮，想過向鐵路局的干部送煙，是那位干部點醒了他——我看重你是個做事的人，給你多少車皮都可以，而你知道現在車皮的“行情”嗎？一節100元，你給我的連零頭都不夠。

或許從王石的經歷和成功中可以看到，榮譽和尊重還是中國社會的主流價值觀，而這也許也是王石定下利潤率上限的原因之一。他是想做事而并非賺錢，也因此，王石雖然是中國最大的房地產老板，年薪卻僅有區區200萬。

其實，這種觀念喬布斯有之，中國的“求田問舍，余事而已”觀念也有之，意思就是說，以做事為目標，財富自然而來，這顯然高于以財富本身為目標。

這是一本好書，有萬科的歷史，有王石的思想。這個年少時以《紅與黑》主角于連為偶像的人終于功成名就，而在他的成功之下，我們看到的是一個有希望的中國商業環境。endprint