私人訂制：從尊貴到平民化

麥字旻

在國內一線城市，西裝私人訂制早就不新鮮了，而青島市場尚屬空白，潛力巨大。三美士的野心，呼之欲出。

時移季易，炎炎夏日全面來臨，島城服裝業迎來翹首以盼的持續旺季。在這個新季度，青島服裝業會為市民帶來何種新潮流風尚？

西服私人訂制，無疑是今年愈演愈烈的滾動潮流之一了。

近日，記者走探中日合資企業——前青島西裝廠、現三美士西服有限公司，專訪應義壯董事長，探溯私人訂制衣服的前生，追問我國服裝業轉型升級的今世。

源與變：私人訂制古已有之

今日所謂“私人訂制”，亦即古代所稱“量體裁衣”，在中國古代并不稀罕，反而是平民百姓的司空見唳。

追捧古裝劇的觀眾會有印象：中國古代似乎沒有出售大批量同一尺碼衣服的服裝店鋪，只有布莊、綢緞莊，人們所穿衣裳都需要量體裁衣。因此，從上層到底層，人人都享受“私人訂制”。

近代以來，工業化成果滾滾而至，流水線，大生產，標準化，整齊劃一……“成衣”誕生，人們開始到服裝店購買尺寸分級、款式劃一的衣服——這是近代以后才出現的。“成衣”帶來低成本和高產量，卻一定程度忽視了穿衣個性，忽略了千姿百態的個人身段差別。

有人說：“在目前我國大中城市里，要想尋找一個傳統的裁縫鋪子換條拉鏈也不是一件容易的事情。人流如織的繁華大街上是斷然沒有的。印象中，這類鋪子一般都在背街偏僻的小巷子里，一個頭發花白戴著老花眼鏡的婦女在昏暗的燈光下堅持著自己的工作。”

經過市場的洗禮，古時候司空見慣的“量體裁衣”，反而變成了難尋蹤影的少有服務，甚至成了尊貴與顯赫、富達與地位的象征。

不過如今，私人服裝訂制再次走下神壇，走向平民化。尤其在近5年來，制造業危機促使服裝行業轉型，服裝訂制成為市場的新方向。無論你是剛剛畢業的大學生還是初出茅廬的白領，無論是頻繁出鏡的企業高管還是持重的政府官員，都可以輕易地在某家服裝專賣店訂購一套專為自己設計、量身訂做的西服。層次不同，價格各異，各得其所。

來自阿爾卑斯山上的羊毛

應義壯是三美士西服有限公司董事長。他率領這家歷史悠久、于1949年創廠的前青島西裝廠，與日本資本結合，成為中外合資的模范，如今在新市場形勢下再度轉型，80%的業務量開展私人訂制，遠銷歐美，連美國總統奧巴馬也身穿由其生產的高檔西裝。

奧巴馬為什么會與三美士聯系在一起？應義壯說，那是因為歐洲企業的合作，三美士為眾多歐洲著名品牌加工服裝。

歐洲企業站在全球潮流最前端，因此帶動與之合作的三美士迅速投進私人訂制新潮流。在青島市內，要說哪一家本土西服企業在私人訂制路上走得最遠？紅領與三美士，可共稱英雄。

“這是來自阿爾卑斯山上的羊毛做成的面料，是世界五大面料之一。”記者來到專門收納為每一位私人訂制客戶準備的面料的格子區，每一個格子存放的是每一位顧客親自挑選的布料，而面料等級是訂制西服價格高低的決定因素。

私人訂制西服的價錢有多貴？人們或許會認為那都是名流才買得起的物品，其實，最實惠的品種只需要四五千元就能購得。“你到高級百貨店店買西裝，由于店家要轉嫁昂貴的店租成本，價格會被抬高30%左右。而到三美士來訂制西裝，享受的可以說是‘出廠價。”應義壯說。

在應義壯旁邊埋頭在紙板上量著尺寸的是一個日本人，年齡在60歲左右，他是4年前加盟三美士的日本老裁縫師，操著斷斷續續、并不流利的中文與旁邊的市場代表交談。他身旁墻上貼著一大幅奧巴馬的照片，身穿黑色筆挺條紋西服，神采奕奕，這就是三美士引以為豪的杰作了口

三美士的野心

傳統的服裝廠，機器轟鳴不停，產品源源不絕在流水線上成形，工人操作著固定化、機械化的重復動作一這些，在新型的私人訂制廠家里絲毫不見。轉型后的三美士更似一家古代裁縫店，師傅們為最終只生產一件的服裝進行版型設計。1000個哈姆雷特，就有1000個西裝版型，一個都不能含糊——這也是三美士轉型最困難、最消耗成本之處。

不過，應義壯對記者說，三美士的西服私人訂制已在歐美市場站穩腳跟，產品源源不斷出口，只是如何開拓本地市場，特別是在山東普及，則是需要籌謀考慮的。

他說，在國內—錢城市——北京、上海、廣州、深圳，西裝私人訂制早就不新鮮了，某些時尚感較強的二線城市如杭州，多年之前就迎入全球頂級的西裝裁縫店入駐掘金私人訂制。而青島市場尚屬空白，潛力巨大。

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