試論企業(yè)與區(qū)域在市場營銷中的關(guān)系

孟友媛

摘 要：我們講市場營銷一般是指企業(yè)市場營銷，研究市場營銷理論一般也只是單指企業(yè)方面的。而在實際中，企業(yè)與區(qū)域之間是相互關(guān)聯(lián)的，區(qū)域的市場營銷是不能忽視的重要方面。要想使區(qū)域和企業(yè)能夠配合的更加密切，使企業(yè)能夠在完善的理論基礎(chǔ)之下進(jìn)行快速發(fā)展，則企業(yè)與區(qū)域在市場營銷中的關(guān)系是非常重要的。企業(yè)與區(qū)域在市場營銷中的關(guān)系即為本文主要內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；區(qū)域；市場營銷

我們講市場營銷一般是指企業(yè)市場營銷，研究市場營銷理論一般也只是單指企業(yè)方面的。而在實際中，企業(yè)與區(qū)域之間是相互關(guān)聯(lián)的，區(qū)域的市場營銷是不能忽視的重要方面。企業(yè)與區(qū)域之間是相輔相成的，兩者之間存在著一定的關(guān)系。首先，一個地區(qū)的企業(yè)其業(yè)績的好壞，社會影響力的大小，直接影響著這個地區(qū)的發(fā)展，有的會成為一個地區(qū)的區(qū)域品牌，左右一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r；另外，一個地區(qū)的企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r是否良好，與其該地區(qū)的知名度及發(fā)展?fàn)顩r具有極大影響作用，一個企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r是和該地區(qū)的區(qū)域功能是分不開的，因而區(qū)域也決定企業(yè)創(chuàng)建與發(fā)展的命運。要想使區(qū)域和企業(yè)能夠配合的更加密切，使企業(yè)能夠在完善的理論基礎(chǔ)之下進(jìn)行快速發(fā)展，則企業(yè)與區(qū)域在市場營銷中的關(guān)系是非常重要的。

1 企業(yè)市場營銷

什么是企業(yè)市場營銷呢？簡而言之，它其實就是一種營銷策略，可以將產(chǎn)品進(jìn)入市場中，以此使消費者的欲望和需求得到滿足，同時使企業(yè)自身得到進(jìn)一步的發(fā)展。換句話說，對于消費者和企業(yè)來說，二者之間可以進(jìn)行產(chǎn)品提供、服務(wù)等活動。所以，對于企業(yè)而言，其市場營銷的主要對象就是消費者，因此，在市場營銷過程中，消費者就是上帝，這是一句顛撲不破的真理，在市場營銷市中我們一直把這句話當(dāng)作座右銘。"消費者就是上帝"這是商品經(jīng)濟(jì)的時代特色，企業(yè)的營銷業(yè)績和銷售利潤，是由消費者和顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品情況而決定的。而對于促銷產(chǎn)品和追求利潤，企業(yè)卻不能實行強(qiáng)行買賣行為及活動，在當(dāng)今社會，其市場營銷的含義已經(jīng)發(fā)生變化，它并不和以前短期內(nèi)的利益及業(yè)績化為等號，在如今信息社會，從全世界來看，那些創(chuàng)造著驚人業(yè)績引領(lǐng)世界商業(yè)潮流的各種公司和企業(yè)，都是不以短期的銷售業(yè)績和利益為目標(biāo)，而是把營銷都是放在長遠(yuǎn)的位置上。事實上，一個企業(yè)如果只追求短期的銷售業(yè)績和利益，采取殺雞取卵式的方式，那么這個企業(yè)也必定是短命的，不可能可持續(xù)發(fā)展下去。對于企業(yè)而言，其最終目標(biāo)就是獲取長久的盈利及其利益。在當(dāng)今社會中，企業(yè)所制定的市場營銷策略都是力求可持續(xù)發(fā)展的。所以，為保證企業(yè)能夠發(fā)展的越來越好，在企業(yè)銷售產(chǎn)品過程中，就必須要保證銷售產(chǎn)品的各方面能夠得到消費者的認(rèn)可，如產(chǎn)品的美觀性、質(zhì)量、性能、銷售服務(wù)態(tài)度、售后保障等。

2 區(qū)域市場營銷

對于區(qū)域市場營銷，它就是一種營銷方式、營銷策略，圍繞區(qū)域的發(fā)展，不斷將營銷主體從企業(yè)發(fā)展到區(qū)域范圍中。對于區(qū)域市場營銷，它是根據(jù)社會發(fā)展的實際情況，同時圍繞經(jīng)濟(jì)全球化、市場經(jīng)濟(jì)的主旋律，進(jìn)而將區(qū)域提高至主要位置，從而不斷促進(jìn)區(qū)域的發(fā)展。隨著社會的不斷發(fā)展，企業(yè)不再是營銷主體，企業(yè)也不再是主要的發(fā)展對象。對于一個國家而言，要想使人民能夠不斷提高生活水平、生活質(zhì)量、精神生活越來越豐富，緊隨經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢，就必須不斷發(fā)展本國的經(jīng)濟(jì)，不斷提高本國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。其實，對于一個國家的政治制度而言，其發(fā)展也是一樣的道理，在社會形態(tài)理論中，馬克思將其總結(jié)為三種類型，即：（1）個人的全面發(fā)展和獨立發(fā)展；（2）人和人之間的依賴互存關(guān)系；（3）將物體依賴性作為依據(jù)的人的獨立性。對于以上三種社會形態(tài)理論，不難看出，第三種社會形態(tài)是和我們是相互符合的，要想使人類能夠既全面又獨立的進(jìn)行發(fā)展，就必須要依賴于物質(zhì)才行。所以，在當(dāng)今社會中，要想使社會不斷向上發(fā)展，就必須要不斷發(fā)展社會的經(jīng)濟(jì)，不斷提升社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、物質(zhì)生活水平。另外，通過不斷利用區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略，可以使人民的生活水平得到不斷提高，同時可以使區(qū)域的競爭力變得越來越強(qiáng)。

3 企業(yè)與區(qū)域在市場營銷中的關(guān)系

對于企業(yè)市場營銷策略，它和區(qū)域市場營銷策略存在著非常密切的關(guān)系，雖然二者既有相同點，也有不同點，但是只有在區(qū)域市場營銷策略的幫助下，企業(yè)市場營銷策略才能獲取成功，而只有企業(yè)市場營銷策略不斷完善，區(qū)域市場營銷策略才能不斷壯大，所以，二者是互相依存、相輔相存的關(guān)系。所以，為保證企業(yè)市場營銷策略和區(qū)域營銷策略能夠同時不斷發(fā)展、實現(xiàn)雙贏局面，就必須要對二者之間的關(guān)系給予高度重視。

（一）企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的相同點

（1）企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷二者均獲得雙贏。對于區(qū)域和投資方而言，要想使區(qū)域市場營銷能夠可持續(xù)發(fā)展下去，則需保證前者能夠在市場營銷過程中能獲取相應(yīng)的利益，后者在投資過程中能夠得到較高的滿意度，也就是必須要保證二者能夠?qū)崿F(xiàn)共贏。對于企業(yè)而言，它發(fā)展的主要動力就是顧客和消費者的購買力。不過，對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略來說，他要想使企業(yè)能得到穩(wěn)定的大力發(fā)展，就必須要在長期時間內(nèi)使顧客和消費者在購買過程中不斷增強(qiáng)信任感、滿足感。所以，為保證企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷能夠可持續(xù)發(fā)展，其關(guān)鍵在于要實現(xiàn)雙方的互贏、雙贏。

（2）企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷二者所采用的營銷策略的基礎(chǔ)均為競爭。縱所周知，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，其市場競爭力越來越強(qiáng)，所以，要想在競爭中嶄露頭角是非常困難的。所以，在競爭非常激烈的環(huán)境中，企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷要想脫穎而出，就必須要不斷的提升自己、完善自己。對于企業(yè)的市場營銷來說，其企業(yè)之間存在的競爭要比區(qū)域之間存在的競爭激烈程度高的多，所以，企業(yè)的市場營銷要想獲取成功，就必須采取相關(guān)有效措施，如將企業(yè)之間的競爭作為依據(jù)和基礎(chǔ)來不斷對競爭機(jī)制進(jìn)行完善，不斷提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量、完善產(chǎn)品的設(shè)計等；對于區(qū)域的市場營銷來說，區(qū)域之間的競爭既包括本土之間的競爭，也包括國際和本土之間的競爭，所以，在如今經(jīng)濟(jì)全球化的時代，區(qū)域市場營銷策略要想不斷加快自身的發(fā)展速度，就必須要抓住、充分利用機(jī)遇，并時刻提高自身的憂患意識。

（3）企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷二者均將消費者作為市場營銷策略的發(fā)展中心。其實，對于區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷而言，吸引消費者是它們的主要目的。所以，在整個市場營銷過程中，所有相關(guān)的布置及安排都必須要使消費者感到滿意。對于區(qū)域市場營銷，它為了能夠招攬越來越多的合作伙伴和投資者，就必須要不斷向消費者大力宣傳自己。對于企業(yè)市場營銷而言，它為了不斷提高自己產(chǎn)品的銷售量，也必須要不斷宣傳自己、不斷增強(qiáng)自身的競爭力。因此，區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷二者要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須要盡全力滿足消費者，提高消費者的滿意度，將消費者作為中心和關(guān)鍵。

（二）企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的差異性

（1）企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷二者的營銷主體是不一樣的。對于區(qū)域市場營銷而言，它的主體就是自身，其中政府、政府聯(lián)盟是區(qū)域主體的代表。通過開展區(qū)域市場營銷，將會進(jìn)一步協(xié)助政府和政府聯(lián)盟規(guī)劃本地，同時在規(guī)劃過程中，能夠使制定的區(qū)域市場營銷方案變得更加合理化，另外，因為區(qū)域包含過多的事項，不僅在投資者和政府之間會產(chǎn)生區(qū)域營銷，還會在本地居民和政府之間及利益團(tuán)體和私人機(jī)構(gòu)之間產(chǎn)生區(qū)域營銷，所以區(qū)域市場營銷是非常復(fù)雜的。對于企業(yè)市場營銷而言，它的主體和區(qū)域市場營銷的主體是完全不同的，它的主體是公司與企業(yè)，另外，它的主要目的就是要獲取利益，其中銷售和宣傳是企業(yè)市場營銷的主要使用的手段。

（2）企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷二者的營銷產(chǎn)品存在不同之處。對于企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中，因為企業(yè)自身所生產(chǎn)與研發(fā)的產(chǎn)品就是營銷產(chǎn)品，所以，企業(yè)市場營銷的中心就是產(chǎn)品，企業(yè)會采用各種營銷方式來促銷、宣傳產(chǎn)品。和企業(yè)市場營銷相比而言，區(qū)域市場營銷的產(chǎn)品具有很多不同之處。企業(yè)的營銷產(chǎn)品都是具體產(chǎn)品，但是，區(qū)域市場的營銷產(chǎn)品非常多樣化、復(fù)雜化，如體育產(chǎn)品、歷史產(chǎn)品、文化產(chǎn)品等，所以區(qū)域市場采用的營銷手段、營銷方式就會和企業(yè)大為不同，它要想在營銷過程中變得越來越突出，其采用的營銷手段和營銷方式就必須要越來越多樣化、復(fù)雜化。

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