李嘉誠的精明和厚道

何鵬飛

人活在世上，不是處世做事，就是為人、待人。做事精算，每一個細節，務期效益極大化。但為人、待人，經常是零和游戲，我們的算計可能是別人的損失，我們的精明可能代表別人的愚昧。寬恕、寬待每一個人，才能廣結善緣。

華人首富李嘉誠有一個故事被傳播了很多年。有一次，李嘉誠先生在宴會結束后走出飯店，伸手從口袋中掏出手帕時，一個港幣銅板掉了出來，一直滾到水溝里。當李先生試圖去撿回銅板時，飯店的服務員快速上前，撿回銅板，擦拭干凈后，交還給李先生。李先生收回銅板，打開皮夾，拿出100元港幣，以示感謝服務員的幫助。

李先生拿回一枚銅板，卻給了100元港幣的小費。對這個故事，李先生自己的解釋是：每一塊錢都有用途，不應該隨便浪費，他要撿回銅板，是要讓每一塊錢都發揮它應有的價值；而對別人的服務表示感謝，則是每一個人應有的禮貌，他給100元港幣小費，是他對人的心意。這是兩件事，他并不是為一枚銅板而付100元港幣的。

第一次聽到這個故事時，雖然也聽到李先生的解釋，但理解并不深刻，只感受到一個超級富人的大方，非常人所能及。直到后來李嘉誠先生并購我所創辦的公司時，拍板前的一個插曲讓我更深刻感受到其中的內涵。

李先生的團隊仔細對我們的公司做完財務及法律查核后，提出了一個并購的價格。但這個價格與我們期待的金額落差甚大，而我們堅持要用我們的期待金額進行交易。李先生的團隊不敢拍板，最后交給李先生決定。李先生聽完后，說了一句話：“我們不只買公司，更買團隊，對人的事，就別太計較了。”買賣就此成交。

我事后聽了這一過程，再對照前面的故事，一切都豁然開朗，這不是富人的大方，而是一個人做人做事的態度問題。

“為人厚道，處世精明”，這是臺灣企業家康和證券集團會長鄭世華的家訓。鄭世華的父親教育他，只要做到這8個字，事業就會成功。而這8個字也印證了李嘉誠為人處世的基本邏輯。

而李嘉誠先生的作為，正是這8個字的最佳寫照。在并購過程中，他的團隊早已從生意面進行精算，做出并購價格，這是處世與經商的精明。但李先生從為人的角度出發，能體會將要一起打拼的團隊成員的心情，愿意放棄精明的計算，以換取人的認同與共識，這是“為人厚道”的最佳批注。

因為人心如水，水能載舟，亦能覆舟，太過精明地計算，可以得到短期的生意，卻無法雙贏。endprint