生產(chǎn)過(guò)剩時(shí)代要做與眾不同的“紫牛”

傅盛

雅虎全球營(yíng)銷(xiāo)副總裁賽斯·戈登寫(xiě)了一本書(shū)叫《紫牛》，理念極其新穎，十年前就已經(jīng)非常領(lǐng)先了。他在書(shū)中講到，有一次去北歐旅游，在山野上看到非常巨大的毛皮光滑的黑白相間的奶牛，覺(jué)得很壯觀很漂亮，但是驅(qū)車(chē)往山里看，發(fā)現(xiàn)漫山遍野全是壯觀的奶牛，后來(lái)就不覺(jué)得新鮮了，過(guò)一個(gè)小時(shí)就想睡覺(jué)。如果這時(shí)候出現(xiàn)一頭紫色的奶牛，只要出現(xiàn)一次，這一生當(dāng)中都會(huì)記住這個(gè)場(chǎng)景。后來(lái)他用“紫牛”這個(gè)概念不停地告訴大家要做一種讓人過(guò)目不忘的營(yíng)銷(xiāo)。

今天，“紫牛”已經(jīng)不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念了，它也是一種產(chǎn)品理念，是一種行為。在這個(gè)時(shí)代，一定要有自己足夠的獨(dú)特性，一場(chǎng)演講要有獨(dú)特性，一個(gè)公司要有獨(dú)特性，一個(gè)產(chǎn)品要有獨(dú)特性。

今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。首先，在全平時(shí)代，信息傳播和全球渠道扁平化。只要有獨(dú)特性就能擊穿在以前看起來(lái)如同重重壁壘的傳統(tǒng)渠道。全平的傳播渠道，使得原來(lái)的那套建設(shè)形同虛設(shè)；其次，今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為資本與模仿的盛宴。互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了“拼爹”時(shí)代。“拼爹”只是表示一種資源的起步，并不是出路。風(fēng)口上豬群云集，當(dāng)大風(fēng)來(lái)臨的時(shí)候，只有具備紫牛特質(zhì)，才能飛得最高；再次，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心已經(jīng)不再是滿(mǎn)足用戶(hù)需求了，而是要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出差異化，占領(lǐng)用戶(hù)心智。只有用戶(hù)需求是不夠的，重要的是讓用戶(hù)需要的時(shí)候想到你。

在生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)代，微創(chuàng)新已經(jīng)老了，因?yàn)橹豢恳稽c(diǎn)點(diǎn)改變，不可能真正擊跨對(duì)手，占領(lǐng)用戶(hù)心智才是核心使命。這個(gè)時(shí)候要不斷的尋找紫牛，Think Different，一定要讓你的產(chǎn)品變得更與眾不同，讓人看一眼就能記住。在這個(gè)時(shí)代，用一個(gè)獨(dú)特性產(chǎn)品占領(lǐng)用戶(hù)的心智，讓用戶(hù)看一眼就會(huì)產(chǎn)生印象甚至記住，你就完成了最重要的一步。

獵豹在過(guò)去三年多時(shí)間里，一直在思考一個(gè)different策略，我們沒(méi)有能力在一個(gè)用戶(hù)腦海里已經(jīng)對(duì)它有印象的領(lǐng)域重新進(jìn)行再次顛覆。所以我們當(dāng)時(shí)選擇了邊緣產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)內(nèi)部總結(jié)叫三個(gè)邊緣化：第一個(gè)是全力移動(dòng)。一年多以前，PC還占很大份額的時(shí)候，我們?nèi)σ苿?dòng)，把公司最精干的人投入到移動(dòng)之中，今天公司有1500人，大概1200人在做移動(dòng)；第二個(gè)是泛安全化。我們沒(méi)有直接切入安全，3Q大戰(zhàn)以后，我們?nèi)绻诎踩嫌财矗顺洚?dāng)先烈，可能找不出更好的機(jī)會(huì)，所以，我們當(dāng)時(shí)選擇清理。看上去很小的這個(gè)點(diǎn)，但是在每個(gè)安卓手機(jī)都有內(nèi)存占用很高的問(wèn)題；第三個(gè)是國(guó)際化。大家都在向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)攻時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)在國(guó)際上，很多小的個(gè)人團(tuán)隊(duì)能夠獲得巨大的下載量，像《自虐小鳥(niǎo)》。后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)際化是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。當(dāng)我們把一款產(chǎn)品做得足夠紫牛，我們就開(kāi)始進(jìn)入以點(diǎn)帶面的狀態(tài)。App Annie上發(fā)布的6月份全球工具排行榜，前三位全部是獵豹的產(chǎn)品，其中Clean Master排名第一。

如果你能找到真正做好紫牛產(chǎn)品的特質(zhì)，再找到大風(fēng)口，你有可能被吹起來(lái)。過(guò)去一年中，獵豹移動(dòng)盡了自己最大的努力，在一個(gè)看上去很小的點(diǎn)上做出有全球領(lǐng)先和獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)，用美國(guó)人的Think Different，在一個(gè)點(diǎn)上的全力以赴做出差異化，完成對(duì)用戶(hù)腦海的占領(lǐng)。我們希望用戶(hù)一提起“清理”想到的就是Clean Master，只要能夠做到這點(diǎn)，我相信，在這個(gè)時(shí)代，我們就有機(jī)會(huì)真正的不斷成長(zhǎng)起來(lái)，變成一只獨(dú)一無(wú)二的在風(fēng)口上的紫牛。

這個(gè)時(shí)代給我們最大的機(jī)遇是什么？你只需要做好一件事，就有可能改變?nèi)澜纭Ｋ羞^(guò)去工業(yè)化體系的思考、緯度的思考、布局的思考，都抵不住一個(gè)獨(dú)一無(wú)二、與眾不同的點(diǎn)。