超級旅游團的背后

日前，一家直銷公司組織7000人的中國旅游團抵達美國，創下紀錄。此外，該團還因組織7000人在美國集體唱國歌博得不少關注。而類似的直銷公司大規模豪華旅游造勢并不少見，這其中有不少門道。

根據《中國直銷雜志》的報道，7000人主要包括完美公司的高級客戶總監、員工，以及媒體，目的是參加完美公司成立20周年在洛杉磯舉行的“海外研討會”。事實上，各家直銷公司都鐘情于組織類似的大規模旅游，各種“超級旅游團”并不少見。去年，美國直銷品牌如新曾一次組織4000多中國人前往泰國普吉島，創下普吉游的多項紀錄。今年4月，如新又在迪拜召開年會，更是有16000名中國員工前往。

有媒體進行了統計，發現截至2013年8月，全國共有18家直銷企業舉辦了大規模旅游活動。而2012年業績排名前十的直銷企業中，有8家都選擇了大規模出游。

為什么直銷公司如此青睞組織大規模旅游？因為直銷特有的商業模式使得它們鐘愛這種宣傳造勢方式。直銷公司的商業模式基本上都采用的金字塔式的“多層直銷”，一個直銷員如果能推薦或發展更多的直銷員，而且發展的這些直銷員有更多銷售額，就可獲取更多收益。

但這種高頻率的拉人入伙也是需要談資切入和游說成本的，而這種大規模旅游集會不但能夠以出國旅行經歷為直銷員提供談資，更重要的是還能通過媒體報道為直銷企業造勢，給直銷企業足夠的曝光機會。

由于直銷這種銷售方式富于爭議，平日里媒體對其報道往往以質疑為主，但這種大型出游卻會因為創紀錄的規模會引來媒體的報道。直銷公司會故意模糊報道的內容，打一些擦邊球，將對旅行規模的報道替換為對公司影響力的報道。在如新的宣傳冊中，對旅行紀錄的報道就被模糊成了“26家電視臺聯手聯播”等說法。

組織集體出游對直銷企業的另一大優點就是能夠名正言順地統一安排參團者的行程，可十分方便組織大規模會議。所以直銷公司組織的大規模旅游往往伴隨著集中安排行程（極少自由活動），且都會配合召開“研討會”“年會”“動員大會”或者“激勵大會”等會議。

此外，在中國的直銷企業還樂于將國歌國旗等政治元素融入宣傳。由于中國政治的影響力巨大，融入“政治元素”使得直銷企業在中國的宣傳事半功倍。

然而，盡管在7000人赴美旅游的報道中，完美集團的直銷人員似乎都是“土豪”，花錢大手大腳，但實際上，直銷員卻是一個收入極低且極其不穩定的職業，能去旅游的人只是上面的塔尖。根據商務部發布的直銷業發展情況報告提供的數據：截至2012年，全國直銷員的年人均銷售額僅為8513元，具體到年人均收入，更是只有1437元。在當年統計的31家直銷企業中，年人均收入超過5萬元的只有2家，年人均收入為1萬元至3萬元的有5家，而其他加多家企業的直銷員人均年收入都在1萬元以下。

所以，大規模的宣傳和包裝掩蓋不了直銷業的弊病，這種宣傳造勢也難以平復人們對直銷業的擔憂。