科技圖書營銷模式淺析

管娜

摘 要：隨著信息技術和各類新型媒體的不斷發展，科技圖書銷售市場競爭激烈，科技圖書出版企業急需開拓圖書營銷新模式以適應復雜的市場環境。本文結合實際工作經驗，對常見的科技圖書營銷模式進行了分析及探討。

關鍵詞：科技圖書 營銷模式 出版企業

如今科技圖書市場競爭激烈，每天有大量科技圖書涌入圖書市場，各出版社也在采取各種營銷方式吸引讀者。科技圖書具有知識性強、實用性強、受眾面窄等特性。如何讓優秀的科技圖書在品種繁多的“書海”中脫穎而出，成為各科技出版社急需解決的問題。本文根據科技圖書的特殊屬性，并結合筆者的實際工作經驗，談一談科技圖書的8種營銷模式和手段。

一、加大售書網站的營銷力度

圖書市場的主戰場已經從實體店轉到了各大售書網站。當讀者購書渠道發生轉變時，出版社要迅速做出反應，將營銷力量由實體店轉移到售書網站，加大科技圖書在售書網站的宣傳力度。在網站上，單品頁面是讀者了解圖書信息的一扇窗，因此要做到單品頁面信息的完善，在信息完善的基礎上策劃實施各種營銷活動。例如預售、滿減、買贈、專題、團購、秒殺等活動，充分提高科技圖書的曝光率，使重點的科技圖書始終能夠出現在讀者視野范圍內。

二、多種推廣方式并用

重點科技書可舉辦新書發布會、簽售會、讀者沙龍，借助會議造勢，吸引讀者眼球。針對作者知名度比較高的科技圖書，新書發布會和簽售會也是現在比較常見的營銷方式。在會議召開之前，要充分且詳細的策劃，可提前瞄準目標讀者，吸引作者的大批粉絲前來參會，通過簽售會現場將科技圖書推向市場，將現場氣氛推向高潮。會議結束后利用平面媒體進行后續宣傳，可以將產品高調推向市場，使科技圖書一炮而紅。

三、與專業論壇合作推廣科技圖書

考慮到專業圖書的技術性和專業性等特點，可在專業論壇建立“圖書”板塊，這種營銷模式可將專業圖書的信息及時、精準地傳遞到目標讀者手中。另外，還可與論壇聯合舉辦各種推廣宣傳活動，例如市場調查、寫書評、做專題、章節連載、征稿等活動。在科技圖書的封面上也可以為合作的網站進行宣傳，例如在封面上印上某某網站鼎力推薦，達到雙贏的目的。

四、與其他媒體互相借力營銷

當前媒體平臺的極大豐富，為科技圖書營銷提供了更多便利。如果其他媒體的顧客與某種科技圖書的讀者群相吻合的話，也可相互合作，采用借力營銷的方式進行宣傳。如果讀者購書的同時，還可以享受更多相關的附加服務，就增加了一本科技書的市場競爭力。例如采用書刊互動的方式宣傳科技書，在行業雜志上做宣傳彩頁、發布新書簽售會等信息。

五、借助行業學術會議打造科技圖書品牌影響力

可多參加行業內的學術會議，也許參加這種會議往往不會一下子賣出很多書，但是通過參加行業的學術會議，可以達到在行業里建立品牌的目的，在行業中逐漸把品牌影響力轉化為消費購買力。在科技出版領域，可以說品牌才是核心競爭力，行業會議以及專家們的強力推薦都是建立品牌的最佳途徑。

六、建立專業讀者數據庫，不斷激活、靈活運用

由于科技圖書具有特殊的目標讀者，因此需要出版社掌握大量的目標讀者信息，建立專業讀者信息數據庫。出版社可以通過以下幾種方式獲取專業讀者信息：行業會議通訊錄、加入行業QQ群、與論壇合作。出版社在獲取相關專業讀者信息后，還要激活并不斷擴充讀者信息，達到和專業讀者形成良性互動的目的。

七、借助手機媒體

近兩年手機媒體發展迅速，現已成為不容忽視的一種新媒體。微信的出現使營銷出現了一場新的革命，手機媒體營銷具有傳播速度快、影響力大、信息更新快、交互式強等特點，很多出版社都已建立了自己的公眾平臺，通過公眾平臺發布圖書信息和行業前沿技術等信息，可以吸引一批專業讀者。同時，能夠借助微信平臺舉辦各種活動，通過專業讀者轉發到朋友圈等方式使科技圖書信息快速擴散，增加科技圖書信息的傳播速度和產品曝光率。利用微信還可以增加與專業讀者的互動，從售后的角度為讀者提供更多服務。

八、提供強大的售后增值服務，做讀者和作者之間的橋梁

從某種角度上說出版社也屬于“服務行業”，服務于作者、讀者和市場。因此，服務也被提高到前所未有的高度。首先，開通各種聯系方式，使讀者可以采用任意一種方式聯系到出版社；第二，及時高效地為讀者解決各種問題，編輯能夠解決的由編輯解決，編輯無法解決的技術性問題，幫助讀者聯系作者，做讀者和作者之間的橋梁。可利用騰訊QQ或微信實現與讀者的即時交流。

隨著各種新興媒體的出現，科技圖書的營銷方式還有很大的開發空間。出版社只有積極思考并努力創新營銷模式，才可在科技出版領域獲得長足發展。

（作者單位：機械工業出版社）endprint