初瑋
驚奇!項目招商只不過三年,竟有將近350位加盟商……
驚嘆!總部發展呈現跳躍式,分工細化逐步走向正軌……
驚喜!一個項目多個賺錢點,真讓加盟商無后顧之憂……
記者再次實地采訪
偶遇加盟商同考察
2014年6月23日,記者再次踏上了開往商丘的火車。在殷總監的帶領下又一次走進商丘高科總部。記者發現,公司的工作人員顯然要比上一次多了不少,而且著裝也非常統一,言談舉止很明顯是受到過專業的培訓。
記者見到了兩位考察者,來自河北石家莊的張先生和高先生。為了看一看金屬照片制作流程,記者在殷總監的帶領下,同兩位考察者一起來到了生產車間。不怕水、不怕火、不怕曬,這些都是金屬照片的特點。在現場,殷總監分別將金屬照片用水泡、用火燒、用30%的稀釋強酸腐蝕,金屬照片均“毫發無傷”。記者注意到,在試驗強酸腐蝕的地方,臺階顏色已經變黑了。殷總監告訴記者,每次做強酸腐蝕的試驗,都在這個地方做,石頭臺階已經腐蝕成黑色了,但是金屬照片一點事都沒有,金屬照片連強酸都不怕,它還能怕火燒和高溫嗎?
殷總監告訴高先生和張先生,公司現在與全市還有鄉鎮合作的影樓有100多家,你們現在看到的工人正在制作的金屬照片都是影樓傳過來的。隨后,殷總監又帶著他們來到了照片接收室,指著電腦說:“影樓傳過來的照片,再通過打印機打印出來,然后再將打印好的圖像貼在特制的鋁板上,再通過公司獨家研發的機器高溫高壓,金屬照片就做成了,再根據客戶的喜好,配上不同的外框,成品就出來了。耗時也就是3—5分鐘。”
眾所周知,不論什么項目都有淡旺季之分,但是金屬照片沒有。除了照片和家裝,廣告和字畫也是盈利點。只要加盟商肯干,市場跑到位,金屬照片處處都是商機。
為什么金屬照片發展如此迅速
張銀生總經理為記者答疑解惑
記者:我在去車間考察時,聽工作人員說從今年1月到現在,短短半年的時間便成功招到近150位加盟商,現在全國已經擁有近350位加盟商,請問是真的嗎?
張總:是的。
記者:現在全國各行各業的生意都不好做。為什么金屬照片能在半年之內便成功招到一百多位加盟商呢?
張總:現在的社會是“酒好也怕巷子深”,所以公司在宣傳上下足了工夫,在7家網站和8家知名雜志、央視等多家媒體進行宣傳報道,公司所花的廣告費用每月在50萬左右。但是沒有好項目,只做宣傳也不行。金屬照片能發展這么快,其實最核心的部分,應該是老百姓對金屬照片的認可程度明顯提高。
記者:半年內增加這么多加盟商,會不會引發問題?如管理、售后、銷售等。
張總:公司為了方便管理以免出現問題,年后新招聘30位員工。并增設了6位招商部經理,他們各司其職,分工明確。在此基礎上又成立后期維護服務部和招商部、材料部等部門。一、后期服務部下設:1.市場后期維護部,定期打給加盟商回訪電話,即,如果加盟商在開拓市場時遇到問題,后期維護部會幫助加盟商解決問題,幫助其開拓市場;2.技術后期維護部,即,如果設備出現任何問題,有專業技術人員幫助解決設備問題。如果技術人員在解決問題時,態度蠻橫,還可打電話進行投訴,一旦核實,公司定將嚴懲不貸。同時加盟商設備保修三年,終身維修。保修期間所有費用都由總部承擔;3.材料部,加盟商如果需要材料可與工作人員直接溝通,工作人員將第一時間將材料發出。二、招商服務部:加盟商在總部交60%的定金之后,技術人員會到加盟商處幫助其安裝設備,指導技術,保證加盟商能夠做出和總部一模一樣的金屬照片之后,加盟商將余下40%的費用付清,這時客戶資料便分到后期服務部的工作人員手中,以便加盟商直接與后期服務人員進行對接。
項目好不好加盟商說的算
記者實地采訪滁州加盟商
記者與張總等一行5人趕到安徽,見到了滁州的加盟商梁洪雨。梁經理的辦公室在瑯琊工業園區,記者一行趕到時,他正好往市里影樓送金屬照片。
梁洪雨今年35歲,江蘇徐州人。滁州市內,還有周邊鄉鎮,目前有近70家影樓與他合作。梁經理還把發貨單拿給記者看,每本都是記錄著滿滿的賬目。梁經理說:“平均每月的營業額都在3萬元左右,利潤占到一半以上。今年我估計還會多,因為現在市內的影樓大部分我還沒去過呢,如果這些影樓再拿下三分之一,那還不得忙死了。”記者說:“很多加盟商都引進了家裝和廣告,您有這個想法嗎?”梁經理說:“我暫時還沒有,因為影樓這個市場我還沒有開拓完,我現在只想把手中的影樓客戶維護好,做好金屬照片就行了。”看得出來梁經理是腳踏實地做事的人,他并沒有做家裝和廣告產品等,而是把所有精力都用在金屬照片上,只有這樣的人才能最終創業成功,才能在金屬照片的項目上賺到人生的第一桶金!
金屬照片全國加盟連鎖總部
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