小小奇樂球，月入3萬元

騰博

【背景】

本刊于2014年7月份刊登一篇名為《炫酷奇樂球，玩轉健康》的文章，引起了不少讀者的興趣，當月就有約10名讀者與項目方達成了協議。那么這些投資者現在經營得如何呢？據本刊記者的回訪，100%的經銷者都處于盈利狀態，其中有30%的經銷者盈利水平過萬。本刊記者選取了其中最為成功的一位投資者，希望他的方法為其他投資者帶來一定的啟示。

【成功檔案】

何毅（應采訪者要求，主人公為化名），天津人，2014年7月初投資2萬元，開始經銷奇樂球，截至中秋節，他不僅收回了前期投資，還另外賺取了3萬元。

抓住三類人群，快速打開市場

何毅透露，其實很多投資者最大的困惑是找不準人群定位，拿到產品不知道賣給誰，往往就隨便找個柜臺或者擺個地攤就賣了，雖然也能賺錢，但是賺得并不多。

而自己在接手項目之前就已經將目標顧客鎖定在三類人群：一老一青一少。老的是指退休在家的老人，奇樂球的功效與老人經常玩的核桃、鐵球差不多，而奇樂球比前兩者更加有娛樂性；青年主要指是經常坐在辦公室里的白領，他們大多數由于長期使用電腦有鼠標手，容易得頸椎病，而玩奇樂球，可以大大緩解這些問題；少，則是指小學生，小學生玩奇樂球可以鍛煉臂力，增加手指靈活性，而又不會像練習啞鈴那樣，容易受傷。正是因為何毅精準的定位，才讓他在短短的一個多月的時間里就迅速打開市場。

人群不同，營銷策略也不同

如果說前面的市場定位讓何毅經銷的目的性更精準的話，那么后面他的營銷策略則是快速賺錢的真正核心。

針對老人：免費贈送奇樂球，讓老人當起宣傳員。為了打開老年人市場，何毅利用一個星期的時間，天天到一些老人集中聚集的地方，尋找喜歡社交的老人，這些老人的特點很明顯，就是他一來，周圍總能圍上很多的老人，而聊天的話題也總是由這位老人提出。鎖定目標之后，何毅就主動贈送奇樂球給這些老人，要求只有一個，他們只要天天遛彎、乘涼時玩就可以。他的真實目的是，通過這些社交能力強的老人玩奇樂球，吸引其他老人玩，利用病毒式營銷，打開這個市場。同時，如果這些“宣傳員”能夠幫忙促成交易，也會有一定的提成。結果不到三天，何毅就已經銷售出去了近百個奇樂球。如今在很多地方一群老人一邊走一邊玩奇樂球已經成為了一道風景線。

針對青年人：本來何毅是想通過網絡銷售，畢竟青年人喜歡上網購物，后來他自己否定了這個思路。因為奇樂球是鼓勵人們鍛煉身體，追求健康，而通過網絡銷售，無疑還是讓人們天天趴在電腦上，另外喜歡天天趴在電腦上的人，基本上不太喜歡運動，銷售奇樂球的效果不會太理想。最后他決定將奇樂球送到一些健身中心寄銷。因為晚上有很多青年人會到健身中心進行鍛煉，目標顧客更加集中。另外，奇樂球的鍛煉功效與啞鈴接近，所以為了促進銷售，他專門請做健身教練的朋友為他定制了幾套奇樂球的健身操。其目的是通過這些時尚的健身操吸引青年顧客。

此外，為了提高銷售成功率，他也讓出一些利給健身中心，這樣健身中心會幫助自己大力推銷奇樂球。果然在他經銷的第三周，青年人市場出現了一個小小的井噴，僅一天的發貨量就達到了400個，這意味著當天的毛利接近1.2萬元。

針對小學生：何毅表示，這個市場實際上最為難做的，因為現在國家三令五申，不允許學校變相收費，所以直接找學校是很難進入的。另外，自己接手的時間段也不理想，是暑假，學校沒有開學，很難精準找到目標顧客。本來他準備暫時放棄這個市場了。但是有一天，他在給某區的一些老年顧客送貨時，發現有一些市民廣場上，總是有很多放假的小學生在玩耍。這讓他有了新的思路：在廣場上進行宣傳。但是自己只有一個人，僅在一個廣場宣傳遠不能打開市場。為此他又想到了新的思路，雇傭暑期打工的大學生。他對打工者的要求很簡單，即沒有底薪，但是每銷售一個奇樂球可以提成10元，也就是說如果大學生一天可以銷售10個奇樂球，一個月也有數千元的收入，這個誘惑并不低。而他設定的宣傳的方式也是體驗營銷，就是讓銷售者不停地玩奇樂球，并且不時加入朋友幫他定制的健身操動作，吸引學生。畢竟奇樂球是一個新奇且集娛樂健身一體的健身器材，很多小學生迅速被吸引了，銷售也打開了。在短短一個月的時間里，他的奇樂球在廣場上的總銷量接近千個。

人群不同，鞏固和擴大的方法也不同

何毅表示，如果僅僅依靠上述的方法，最多只能賺個快錢，要想真正占領市場，將這個生意做好，那么后期的鞏固和擴大的方法也是大有不同。

針對老人：何毅首先想到的就是那些跳廣場舞的大媽，一是她們人群眾多；二是她們的影響力更加大；三是現在很多廣場舞隊伍都有很強的商業頭腦，已經將跳舞變成了一種生意。所以他印制了一些T恤免費贈送給幾個在天津市頗有影響力的廣場舞隊伍，讓他們天天穿著衣服跳舞，這樣可以在自己目前能力范圍內讓更多的老年人知道和了解奇樂球。另外，為了促進銷售，他還向各位大媽許諾，只要是她們介紹的顧客一律打八折，而且促成一定比例的生意，他還會請廣場舞隊伍去北京一日游。雖然獎勵不是特別高，但是效果不錯，現在老年人市場基本進入了一個良性循環。

針對青年人：這個市場讓何毅頗費頭腦，到底如何才能繼續擴大呢？利用微博、微信？他認為效果不理想，畢竟這種方法已經臭遍街了，可能還會引起一些青年人的反感。后來，他另辟蹊徑，與一些快餐店合作。因為，一是，很多快餐店的目標顧客就是寫字樓里的白領，雙方的目標顧客群吻合；二是，快餐店可以更加近距離接近目標顧客，宣傳效果更加理想。具體的方法是，如果白領們連續訂餐達到一定次數，可以免費得到一個奇樂球；或者一次點餐達到一定金額也可以免費得到一個奇樂球，而其實這個奇樂球已經由快餐店以一定的折扣買下來了。實際效果是一舉兩得，快餐店因為這個活動，提升收益，而自己也能擴大知名度，穩定住這個市場。

這個策略還是比較成功的，目前通過這個方法，他每天大約能銷售四五十個奇樂球。

針對小學生：截至本刊發稿之時，何毅針對小學生市場剛剛想到了一些思路，但是還沒有付諸實現。目前他的思路是，利用小學舉辦秋季運動會之際，將奇樂球送進校園，一是奇樂球可以作為學生比賽的獎品，二是可以通過編排一些健身操，讓學生在體育課上也能玩奇樂球。當然這一切還需要何毅自己去親自開拓，與學校協商。但是不管怎么說，就目前他的一些方法和思路看確實很有效，感興趣的讀者不妨也學學他，或許你也能在短時間內獲取不菲的盈利。