熱門項目研討：環保節能小超市真的賺錢嗎

梓忱

目前環保節能產品已被人們廣泛認可。同時全國各地區對環保節能產品都有相關扶持政策。因此，一種新的生意——環保節能小超市應運而生。目前河南、河北、山東、山西、湖南、湖北等省的二三線城市中環保節能小超市如雨后春筍般大量出現。據不完全統計，僅2013年，全國就有2萬多家環保節能超市誕生，環保節能超市真的很火。

環保節能超市主營環保產品，如節電家居、太陽能產品、車載環保用品等，產品種類約三四百種，啟動資金約5—10萬元。超市的供貨商主要集中在廣東、浙江、湖南、湖北地區，約有數千家。

市場現狀：幾家歡喜幾家愁

據IMC（國內知名調查公司之一）對國內六省數百家的環保節能超市調查統計，目前全國環保節能超市的盈利狀況，可以說是幾家歡喜幾家愁，盈虧各占一半。從地區分布看，北方地區商家賠得幾率更高一些。另外，投資者中月盈利過萬元的僅占20%，月虧損超過萬元的為30%，其余的月盈虧額都不大，約數千元。同時高投入的投資者往往并沒有獲得高回報，其中近80%的人處于虧損狀態。那么環保小超市到底賺錢嗎？

正方：賺錢

1.政策大力支持

該項目已被多個省市勞動部門列入推薦創業項目。同時，在一些地方可享受免征營業稅等扶持政策。

2.市場迫切需要

據工信部調查，節能環保產品在我國市場潛力巨大，有80%左右的消費者希望購買到環保產品。而目前國內僅有不到10%的消費者在購買和使用環保產品。其主要原因是相關零售終端較少，消費者購買不方便。市場供需不平衡，因此項目賺錢。

3.市場定位準

環保超市銷售的商品都是老百姓日常需要的，因此賺錢并不是難事。

4.利潤高

目前環保超市產品的平均毛利潤率均在200%以上。其主要原因是生產廠家眾多，廠家為了競爭不斷降低發貨價格。

反方：不賺錢

1.市場競爭激烈

目前國內家樂福、TESCO、沃爾瑪，世界前三大零售商都設有環保節能超市。這些超市擁有雄厚的資金實力，營業面積均在一萬平米以上，經營產品種類近萬，并且他們可以以更低的價格從廠家進貨。另外很多省市的相關部門也與所轄區域內綜合超市合作，建立節能專柜。這些都極大限度的搶占了節能小超市的市場份額，令其難以賺錢。

2.微利項目，難賺錢

雖然看似超市中的產品毛利潤率在200%以上，但是由于其主要銷售的都是日用小商品，相對利潤額很低，如一個太陽能保溫杯，進價5元，市場售價約15元，毛利潤約10元，除去各種成本，凈利潤不到3元錢。

3.售價高，無顧客

因環保小超市實力不濟，往往不能大量采購，因此進貨價格要比資金雄厚的競爭對手高出很多，與這些競爭對手相比毫無價格優勢。其中有些商品的價格甚至比競爭對手還要高出30%—50%。

4.市場認知度低

目前環保超市大多數集中在二三線城市，可是目前國內能接受環保消費理念的卻是經濟發達的一線城市。而二三線城市的環保消費理念并不成熟，很難賺錢。

5.個人環保消費尚未成熟

雖然國內環保產業逐漸回暖，銷售額也與日增加，但是其主要增長點是在企業環保消費方面。目前個人環保消費尚未成熟。據IMC調查統計，目前經濟發達的一線城市中，個人環保消費月平均約15元。二三線城市這個數字更低。這根本無法支撐環保小超市的正常運營。

6.節能產品不節能

由于環保超市的供貨商都是南方地區小企業，其部分產品因技術原因，不能達到預期節能效果，這樣就極大的影響到了產品銷售。

專家指點：前景樂觀，短期賺錢很難

據中國節能協會介紹，環保小超市這種經營模式的前景樂觀，但是目前存在有多個問題，投資者要想短期賺錢十分困難，其投資回報期至少約8個月至12個月。投資者目前至少要做到五點，才有賺錢的可能。

1. 進中高檔社區

進駐各中高檔社區是環保小超市體現其優勢的重要方法之一。一是此類社區有消費意識；二是具有消費能力。超市面積不用過大，20—30平米即可。同時要對產品進行整合，主要經營節氣、節電、節水等類產品，可兼營室內空氣凈化、食品消毒等類別產品。其中業務比例約8：2。

2. 增加企業業務

目前環保產業最大的消費群體是企業，因此投資者可以增加一些針對企業的業務，不僅能獲取相應的政府補貼，還能增加利潤。主要方式是采取預訂方式，這樣可以減少資金占壓。

3.與便利超市合作

投資者可與周邊地區的便利超市合作，開辟“節能專柜”，這樣可以避免獨立開店資金過多、客流量少等不利現象出現。石家莊某環保小超市的投資者王先生，將自己的超市“化整為零”，與當地的多家便利超市合作，成立專柜。現在月盈利比獨立開店增加了3倍，能達到2.5萬元。

4.通過試用解決產品信用度問題

投資者可以采取現場演示節能產品活動，同時采取免費試用等策略，來解決產品信用度問題。鄭州某環保小超市通過為期三個月試用，現在的客流量比以前增加了近3倍，每天客流量有兩三百人。

5.連鎖化經營

投資者可通過連鎖化經營降低運營成本。保定的劉先生通過招商的形式，開了五家連鎖超市。由于進貨量增大，劉先生的運營成本降了下來。自從展開連鎖經營以后，他的月盈利翻了一倍，約2萬元，而其他的加盟者的月盈利也約萬元。