新疆燕京啤酒品牌推廣策略研究

劉曉芬+王東紅

摘 要：本文在分析新疆燕京啤酒阜康市場品牌推廣的環境情況基礎上，探討了新疆燕京啤酒在阜康市場品牌推廣策略的現狀、問題及其原因，最終提出了四點改進措施，對于提升企業品牌競爭力具有較強的意義。

關鍵詞：燕京啤酒；品牌推廣；阜康市場

一、新疆燕京啤酒阜康市場品牌推廣的環境分析

1.新疆燕京啤酒有限公司發展概況

新疆燕京啤酒有限公司是2006年4月燕京啤酒集團在石河子經濟技術開發區投資建成第 22 家啤酒分公司，該公司也是燕京集團在西北地區設立的第一家分公司。截至到 2011 年，公司產量達 12 萬噸，產值達 3.5 億元，實現利潤 200 萬元。 新疆燕京啤酒通過多年的不懈努力，為新疆的啤酒市場注入了新的活力，也打破了被烏蘇啤酒壟斷新疆地區的市場格局。這使得新疆啤酒行業的競爭更加激烈，為消費者提供更多可以選擇的品牌和產品品種，有利于新疆啤酒行業發展。

新疆燕京啤酒有限公司以集團主品牌“燕京”進軍新疆市場。在投產后僅用 10 個多月時間，就在石河子市場占有率達到了 40%。2011 年的銷量更是取得了 30%以上的增長。產銷量從 2009 年的 3 萬噸，到 2011 年完成啤酒產銷任務 12.4 萬噸，市場份額占到近 25%，到2012年完成14萬噸，2013年完成17萬噸，市場份額達到30%。

圖1 2009年-2013年新疆燕京啤酒年銷量

2.新疆燕京啤酒阜康市場品牌推廣的行業環境分析

（1）潛在進入者的威脅

潛在進入者在給新疆啤酒行業帶來新生產能力的同時，也希望在新疆啤酒市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有啤酒公司發生原材料與市場的競爭。根據新疆燕京啤酒公司的發展現狀，潛在進入者的威脅不大，因為燕京以及作為新疆本土化的啤酒品牌烏蘇啤酒已經得到新疆消費者的普遍認可，兩個品牌多樣化的產品也可基本滿足阜康市場需求，同時政府的大力扶持以及地方民族習慣和消費習慣也會使潛在的進入者慎重行事。

（2）現有廠商之間的競爭

目前，燕京啤酒在阜康市場的主要競爭對手包括烏蘇啤酒、青島啤酒、雪花、百威啤酒等國內外知名品牌。本文針對其強力競爭對手——烏蘇啤酒進行分析。烏蘇啤酒是新疆本土化的啤酒品牌，其在阜康市場早已開始了推廣工作，而且取得了較大的市場份額（ 至少60%以上） ，而燕京啤酒在當地的銷售卻呈停滯狀態，可以預想，憑烏蘇啤酒的品牌影響力，如果進一步擴大在阜康市場拓展范圍，勢必會對燕京啤酒形成巨大的沖擊。與烏蘇啤酒這樣本土化品牌相比，燕京啤酒的主要優勢是質量優勢和渠道優勢，但這些優勢還是低層次的，尚不能形成其核心競爭力，一旦烏蘇啤酒以本地化運作大規模的市場開拓，燕京的相對優勢將會被極大削弱。

（3）替代品的威脅

該威脅來自于啤酒消費會受到其他替代品影響，主要來自白酒、葡萄酒、啤酒茶等的威脅。由于啤酒相對其他酒類產品而言，有著“冰涼”“清爽”等獨特之處，相對普通飲品而言，卻有“酒”的特性。因此，阜康市居民對啤酒鐘愛有加，且目前總體上啤酒相對價格較低。總體而言，筆者認為相當長時期內替代品的威脅對燕京啤酒的影響不大。

（4）購買者的討價還價能力

啤酒企業以“生產成本 + 微利”定位出廠價格，將較大的利潤空間讓渡給經銷商，由經銷商來操作市場，負責市場定、促銷等方面的工作。由于目前燕京啤酒主要生產中低檔啤酒，技術上差異不大，同時由于經銷商與代理商對啤酒的價格敏感度較高，總體而言，購買者的討價還價能力對燕京啤酒在阜康市場的影響也不大。

二、新疆燕京啤酒阜康市場品牌推廣策略現狀、問題分析

1.新疆燕京啤酒阜康市場品牌推廣策略現狀

新疆燕京啤酒有限公司根據燕京啤酒類型特點、生命周期、以及推廣預算情況，在進入阜康市場時采取的品牌推廣策略可以概括為人員推廣策略和非人員推廣策略兩大類，其中，非人員推廣策略包括廣告、促銷以及公關等內容，具體分析如下：

（1）人員推銷策略

在新疆燕京啤酒品牌人員推廣策略中，推銷人員隊伍可以分為企業營銷人員推廣和外聘促銷人員推廣兩類，這些推銷人員通過招聘、培訓、評估和激勵，基本上具備了推銷技巧，部分業務員更是擁有了良好的客戶資源及推廣手段，通過推銷人員對燕京啤酒的演說不僅積極傳遞燕京品牌的新信息，而且建立并鞏固了燕京啤酒品牌的長期客戶關系。

（2）非人員推廣策略

①廣告推廣

廣告是借助大眾傳播媒體的營銷宣傳術，是燕京啤酒品牌推廣的主要工具。目前燕京啤酒阜康市場品牌推廣主要采取了電視廣告推廣、戶外廣告推廣和終端廣告推廣三種方式。

a.電視廣告推廣

啤酒作為快速消費品，具有鮮明的地域性特征。因此，新疆燕京公司在進入新疆初期及每年春節前后在新疆電視電視臺和北疆晨報社進行品牌推廣，每年花費約 40 萬在新疆電視臺1 套、調頻 949 交通廣播、北疆晨報進行廣告投放，但阜康屬于新疆二線城市，周邊務農及打工消費者居多，電視頻道、廣播、報紙輻射阜康區域較小，效果甚微。

b.戶外廣告推廣

新疆燕京啤酒主要戶外廣告為車體廣告及廣告牌廣告，阜康因公交車多為周邊區域行駛沒有投放車體廣告，在2010年-2013年在阜康區域投放1塊高立柱廣告牌及2塊噴繪廣告牌。

c.終端廣告推廣

目前，新疆燕京的終端廣告推廣主要在傳統的零售終端、餐廳、夜場中進行，形式有 X展架、海報、撲克牌、POP 及打火機等進行吸引消費者。但是在車站等能直接形成消費者購買行為的終端卻鮮有表現。

②品牌促銷推廣

燕京啤酒在阜康市場開展的消費者促銷活動頻率高、范圍廣。主要方式有再來一瓶，全年中獎率始終保持 30%以上。另外，還有贈品，針對消費者購買燕京啤酒達到一定數量贈送撲克牌等。針對銷售終端，燕京啤酒公司贈送桌椅、冷柜等。另外，針對經銷商采用追利的方式。endprint

③終端品牌推廣

“燕京”品牌在阜康區域高頻次，多場次開展啤酒進社區活動，依托社區終端為載體，向社區居民開展品牌推廣活動，利用促銷品及生活用品吸引消費者關注，導入微信營銷手段使社區推廣活動輻射人群更多，效果更好。

2. 新疆燕京啤酒阜康市場品牌推廣策略存在的問題

燕京啤酒進駐新疆以來，公司通過采取多種品牌推廣策略，在阜康市場成功樹立了良好品牌形象。但由于燕京品牌在新疆尚處于品牌生命周期的開拓期，對阜康市場的品牌推廣同新疆其他地區一樣，品牌推廣策略或多或少都存在一些問題。本研究通過前期對阜康市場品牌推廣的市場調研，發現“燕京”在新疆阜康區域內品牌推廣策略存在如下幾方面問題：

（1）人員推廣策略存在的問題

①主管職責不清，目標不明確

燕京啤酒在阜康市場業務范圍劃分為阜康市區及周邊片區和東三縣（即吉木薩爾、奇臺、木壘三縣）片區，各片區由一名主管負責，并下轄兩名副主管。由于兩大片區主管工作職能不清晰，各自的工作目標不明確，加上自身的能力有限，存在品牌推廣時主管不作為或者不知道自己工作內容情況發生。通過與業務員的溝通發現，阜康市及周邊市場片區主管很少對品牌推廣進行管理，而且兩名副主管很少深入市場，也很少對業務員在品牌推廣方面進行傳幫帶。

②業務員存在不拜訪或拜訪質量不高，無檢核，無指導

人員作業方式存在問題最嚴重的區域為阜康外圍，由于長期無人拜訪、無檢核、終端服務差導致外圍強勢區域的優勢逐步喪失，加上經銷商逐步向強勢區域、強勢終端擠壓，出現大量弱勢區域與弱勢終端無服務或少服務，使得這些原本質量好的區域銷量下滑嚴重例如222團。同時，終端出現瓶蓋無人兌、不兌蓋、吃兌蓋政策（1兌1、8兌9）送貨不及時、無人送貨的現象。

阜康市區人員拜訪頻次較高，但由于辦事處對業務員的能力提升缺乏有效的指導，導致了高拜訪頻率與低拜訪效果并存的畸形狀態。終端維護差，陳列、廣宣鮮有見到。

表 新疆燕京啤酒阜康市場業務人員拜訪客戶頻次情況

外圍三縣（吉木薩爾、奇臺、木壘）人員作業質量較高，主要原因在于片區主管的管理水平較高。在調研過程中發現，即使較偏遠的周邊鄉鎮都有我業務員拜訪，同時，在片區劃分后，經銷商的管理水平高，對周邊鄉鎮的輻射能力強，使得這三個區域的銷量、基礎工作完成得較好。后期，這兩地應該加強業務員在終端表現力工作上的效果提升。

（2）非人員推廣策略存在的問題

①廣告推廣不能與時俱進

“燕京”的廣告推廣形式集中在店招方面，阜康區域其他形式的廣告推廣少之甚少，導致消費者與燕京品牌的見面率低，在互聯網方面更是遠遠落后與烏蘇啤酒。通過對消費者知曉的廣告推廣方式及其影響程度調查發現，在消費者知道的廣告推廣方式中，店面招牌廣告所占的比重最大，其次是宣傳畫廣告，再者才是戶外廣告。而對消費者影響較大的廣告推廣方式中，店面廣告、電視、車體以及宣傳畫等推廣方式較能影響消費者。目前“燕京”品牌在阜康區域的廣告推廣中，車體廣告及電視廣告卻只占較小的一部分。綜上不難發現，當前燕京啤酒在阜康市場廣告推廣方式明顯滯后于現在通行的廣告推銷方式。

②平面媒介推廣力度小

阜康區域車體廣告，戶外廣告牌只進行了極小一部分的投放，受眾面窄，流動性差，并且沒有針對阜康區域民族消費者多的特點進行專項平面推廣，丟掉了一部分潛在消費者。

③促銷過程較少關注品牌建設

針對阜康市場消費者對燕京啤酒認知度偏低現狀，公司利用再來一瓶、贈送禮品等優惠促銷手段實現了銷量的大幅增加。但由于人手不足，后續的服務和品牌忠誠度維護不夠，導致品牌推廣工作還不夠深入。此外經銷商和業務團隊的配合推廣很難在短時間內掌握相關的品牌信息，導致人員在推廣中只注重對促銷活動內容的宣傳和銷售量的提高，在與消費者進行溝通的時候很難做到對品牌理念、核心價值等的推廣。

④渠道推廣效果不佳

渠道問題成為阜康辦事處品牌推廣最核心問題之一，由于阜康市場未對渠道進行劃分，導致分銷渠道以及分銷商在品牌推廣方面未能進行有效地管理，從而使得利用渠道推廣品牌上存在諸多問題，主要表現在：一是品牌推廣片區責任不明晰，經銷商間惡性競爭。由于辦事處未對渠道進行劃分，品牌推廣片區責任不明晰，存在多個片區多家經銷商配送，甚至同一家終端有幾家經銷商或二批配送。二是強勢區域優勢退去，弱勢區域無人服務。阜康辦事處去年阜康品牌推廣外圍強勢區域達到5個，包括大黃山、滋泥泉子、甘河子、222團、西溝，今年這5個區域均表現出明顯的弱勢，最為嚴重的是222團與西溝。在調研中甚至發現阜康周邊鄉鎮的路途并不遠，卻常常出現無人送貨的問題。

三、新疆燕京啤酒阜康市場品牌推廣策略改進措施

綜合上述對新疆燕京啤酒阜康市場品牌推廣策略存在的問題及原因分析，本著實事求是的原則，基于新疆燕京啤酒阜康辦事處外部機會與內部能力水平，提出如下改進阜康市場品牌推廣市策略的具體措施。

1.立足長遠，打造企業正面形象

（1）產品質量形象。生產型的企業產品質量必須過關，公司應采購優質的原材料保證啤酒的口感，但是在采購的時候需要獲得稅收抵扣減少公司增值稅稅負；同時，為了貼近當地市場消費特點，可以重點主推568新清爽與精濾爽+果啤，以滿足啤酒消費習慣。同時，在啤酒包裝上應注重啤酒裝瓶的安全，避免啤酒在運輸和使用過程中發生爆瓶的問題，保障消費者在使用啤酒時的人生安全。（2）價格形象。新疆燕京啤酒在進入市場時，應采用低價策略也就是滲透定價的方法來打入新疆當地市場，在價格體系上，建議辦事處采取緊貼競品的價格策略，保持精濾爽一定的價格彈性。針對區域強弱不同，精濾爽的終端零售價格每瓶可保持4.5元、5元或6元，其余產品價格與競品持平，12月份辦事處做好特制提價的準備。（3）社會形象。新疆燕京啤酒應積極的履行其社會責任，提升其社會形象，加深消費者對燕京啤酒的印象。endprint

2.加強渠道管理，提高品牌推廣能力

（1）對內進行片區劃分，明確責權利，強化工作目標。將原來兩大片區劃分為阜康市區、阜康周邊、東三縣三大片區，在片區劃分的基礎上，制定各片區的品牌推廣策略，對業務員進行五定工作法導入（定人員、定片區、定路線、定獎懲、定制度），強化業務員與主管的在品牌推廣上的責權利意識。（2）對外進行渠道劃分，明確各經銷商的片區范圍、責任。通過渠道劃分明確不同區域不同銷售政策，避免各家經銷商統一的銷售政策而帶來的資源浪費，從而對經銷商存在的問題才能及時糾偏，實現品牌形象的提升。

3.明確品牌定位，采取積極推廣策略

阜康市場長期被烏蘇啤酒壟斷，新疆燕京啤酒要想成功立足阜康啤酒市場，在其品牌推廣策略上更加主動，否則很容易被擠出啤酒市場。新疆燕京啤酒可以從以下幾個方面入手：

（1）提高區域鋪貨率。針對競品戰術產品使燕京鋪貨率降低的問題，可利用經銷商加推廣人員相結合的方式進行專線車鋪和給終端進行擺放陳列返利的兩種方式進行提高鋪貨率工作，解決消費者想買而買不到的問題，這樣再配置相應的推廣活動，會使效果迅速得到體現。

（2）改進廣告推廣方式。在啤酒的廣告上應更多地選擇電視，利用晚上黃金時間9點左右的新疆電視臺進行電視廣告推廣，這樣比較容易引起消費者的注意，留下深刻的印象并勾起他們的購買欲望。同時利用路邊廣告牌，突出本公司啤酒的特點以及企業文化同時，結合民族消費者多的特點，加大戶外和店招的投放量， 也可以利用微信公眾平臺和官網對終端及消費者進行點對點品牌推廣宣傳，在大型網絡媒體網站投放網絡廣告。

（3）提高公關推廣力度。在公共關系上，要與國內新聞媒介建立良好關系，這樣才可以給公司造成較好的社會形象，對于公司品牌價值提升有較好的作用。①針對阜康弱勢群體進行專項扶持，使燕京優秀的企業形象深入人心。②針對消費者建立微信公眾服務號，了解消費者需求，并對長期支持的消費者進行回訪，節日問候等連續性公關。③針對零售及餐飲終端導入微信訂閱號，定期在終端開展宣傳活動，調動終端老板的銷售燕京品牌的信心。

（4）改進終端推廣方式。改變終端推廣活動現有形式，采用與消費者零距離接觸的活動方式，使消費者參與活動，并配置消費者日常必需品作為禮品贈送，在活動中還可以導入微信朋友圈，擴大宣傳面，對消費者，業務員，終端進行三方激勵政策，進一步增強燕京品牌的認知。

4.完善績效考核制度，調動人員品牌推廣積極性

針對辦事處目前的績效評價與分配方案，后期，逐步對現有的績效考核、分配進行重新優化。逐步拉大收入差距，力求做到公平、公正、公開，大幅提升優秀的人、工作努力的人、業務優秀的人收入水平。另外，在民族地區可以考慮提高福利待遇，引進專業對口，有經驗的推廣人才開拓民族地區市場，利用現有資源進行重新整合進行推廣工作，在民族消費者多的地區可以引進民族推廣人才，更有效的進行品牌宣傳推廣。

參考文獻：

[1]陳煒.新疆農產品品牌定位與品牌推廣策略[J].新疆財經，2010（2）.

[2]丁海欣.消費者視角下的廣告效果測評模型研究[D].山東大學，2007.

[3]段雅萍.品牌推廣與消費心理[J].科技情報開發與經濟，2009（35）.

[4]高曉波，陳小慧，劉幼珠等.中國體育贊助企業品牌推廣的方略研究[J].成都體育學院學報，2010（6）.

[5]賈曉丹.電子商務下的傳統企業流通推廣模式分析[J].電子商務，2011（2）.

[6]雷超，衛海英.澳門零售業的品牌推廣戰略[J].現代管理科學，2010（11）.

[7]李佳寶.沃爾沃歸隊吉利后在中國的品牌推廣策略[J].科技情報開發與經濟，2010（27）.

作者簡介：劉曉芬（1982.10- ），新疆石河子人，講師，研究方向：營銷管理endprint

2.加強渠道管理，提高品牌推廣能力

（1）對內進行片區劃分，明確責權利，強化工作目標。將原來兩大片區劃分為阜康市區、阜康周邊、東三縣三大片區，在片區劃分的基礎上，制定各片區的品牌推廣策略，對業務員進行五定工作法導入（定人員、定片區、定路線、定獎懲、定制度），強化業務員與主管的在品牌推廣上的責權利意識。（2）對外進行渠道劃分，明確各經銷商的片區范圍、責任。通過渠道劃分明確不同區域不同銷售政策，避免各家經銷商統一的銷售政策而帶來的資源浪費，從而對經銷商存在的問題才能及時糾偏，實現品牌形象的提升。

3.明確品牌定位，采取積極推廣策略

阜康市場長期被烏蘇啤酒壟斷，新疆燕京啤酒要想成功立足阜康啤酒市場，在其品牌推廣策略上更加主動，否則很容易被擠出啤酒市場。新疆燕京啤酒可以從以下幾個方面入手：

（1）提高區域鋪貨率。針對競品戰術產品使燕京鋪貨率降低的問題，可利用經銷商加推廣人員相結合的方式進行專線車鋪和給終端進行擺放陳列返利的兩種方式進行提高鋪貨率工作，解決消費者想買而買不到的問題，這樣再配置相應的推廣活動，會使效果迅速得到體現。

（2）改進廣告推廣方式。在啤酒的廣告上應更多地選擇電視，利用晚上黃金時間9點左右的新疆電視臺進行電視廣告推廣，這樣比較容易引起消費者的注意，留下深刻的印象并勾起他們的購買欲望。同時利用路邊廣告牌，突出本公司啤酒的特點以及企業文化同時，結合民族消費者多的特點，加大戶外和店招的投放量， 也可以利用微信公眾平臺和官網對終端及消費者進行點對點品牌推廣宣傳，在大型網絡媒體網站投放網絡廣告。

（3）提高公關推廣力度。在公共關系上，要與國內新聞媒介建立良好關系，這樣才可以給公司造成較好的社會形象，對于公司品牌價值提升有較好的作用。①針對阜康弱勢群體進行專項扶持，使燕京優秀的企業形象深入人心。②針對消費者建立微信公眾服務號，了解消費者需求，并對長期支持的消費者進行回訪，節日問候等連續性公關。③針對零售及餐飲終端導入微信訂閱號，定期在終端開展宣傳活動，調動終端老板的銷售燕京品牌的信心。

（4）改進終端推廣方式。改變終端推廣活動現有形式，采用與消費者零距離接觸的活動方式，使消費者參與活動，并配置消費者日常必需品作為禮品贈送，在活動中還可以導入微信朋友圈，擴大宣傳面，對消費者，業務員，終端進行三方激勵政策，進一步增強燕京品牌的認知。

4.完善績效考核制度，調動人員品牌推廣積極性

針對辦事處目前的績效評價與分配方案，后期，逐步對現有的績效考核、分配進行重新優化。逐步拉大收入差距，力求做到公平、公正、公開，大幅提升優秀的人、工作努力的人、業務優秀的人收入水平。另外，在民族地區可以考慮提高福利待遇，引進專業對口，有經驗的推廣人才開拓民族地區市場，利用現有資源進行重新整合進行推廣工作，在民族消費者多的地區可以引進民族推廣人才，更有效的進行品牌宣傳推廣。

參考文獻：

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[7]李佳寶.沃爾沃歸隊吉利后在中國的品牌推廣策略[J].科技情報開發與經濟，2010（27）.

作者簡介：劉曉芬（1982.10- ），新疆石河子人，講師，研究方向：營銷管理endprint

2.加強渠道管理，提高品牌推廣能力

（1）對內進行片區劃分，明確責權利，強化工作目標。將原來兩大片區劃分為阜康市區、阜康周邊、東三縣三大片區，在片區劃分的基礎上，制定各片區的品牌推廣策略，對業務員進行五定工作法導入（定人員、定片區、定路線、定獎懲、定制度），強化業務員與主管的在品牌推廣上的責權利意識。（2）對外進行渠道劃分，明確各經銷商的片區范圍、責任。通過渠道劃分明確不同區域不同銷售政策，避免各家經銷商統一的銷售政策而帶來的資源浪費，從而對經銷商存在的問題才能及時糾偏，實現品牌形象的提升。

3.明確品牌定位，采取積極推廣策略

阜康市場長期被烏蘇啤酒壟斷，新疆燕京啤酒要想成功立足阜康啤酒市場，在其品牌推廣策略上更加主動，否則很容易被擠出啤酒市場。新疆燕京啤酒可以從以下幾個方面入手：

（1）提高區域鋪貨率。針對競品戰術產品使燕京鋪貨率降低的問題，可利用經銷商加推廣人員相結合的方式進行專線車鋪和給終端進行擺放陳列返利的兩種方式進行提高鋪貨率工作，解決消費者想買而買不到的問題，這樣再配置相應的推廣活動，會使效果迅速得到體現。

（2）改進廣告推廣方式。在啤酒的廣告上應更多地選擇電視，利用晚上黃金時間9點左右的新疆電視臺進行電視廣告推廣，這樣比較容易引起消費者的注意，留下深刻的印象并勾起他們的購買欲望。同時利用路邊廣告牌，突出本公司啤酒的特點以及企業文化同時，結合民族消費者多的特點，加大戶外和店招的投放量， 也可以利用微信公眾平臺和官網對終端及消費者進行點對點品牌推廣宣傳，在大型網絡媒體網站投放網絡廣告。

（3）提高公關推廣力度。在公共關系上，要與國內新聞媒介建立良好關系，這樣才可以給公司造成較好的社會形象，對于公司品牌價值提升有較好的作用。①針對阜康弱勢群體進行專項扶持，使燕京優秀的企業形象深入人心。②針對消費者建立微信公眾服務號，了解消費者需求，并對長期支持的消費者進行回訪，節日問候等連續性公關。③針對零售及餐飲終端導入微信訂閱號，定期在終端開展宣傳活動，調動終端老板的銷售燕京品牌的信心。

（4）改進終端推廣方式。改變終端推廣活動現有形式，采用與消費者零距離接觸的活動方式，使消費者參與活動，并配置消費者日常必需品作為禮品贈送，在活動中還可以導入微信朋友圈，擴大宣傳面，對消費者，業務員，終端進行三方激勵政策，進一步增強燕京品牌的認知。

4.完善績效考核制度，調動人員品牌推廣積極性

針對辦事處目前的績效評價與分配方案，后期，逐步對現有的績效考核、分配進行重新優化。逐步拉大收入差距，力求做到公平、公正、公開，大幅提升優秀的人、工作努力的人、業務優秀的人收入水平。另外，在民族地區可以考慮提高福利待遇，引進專業對口，有經驗的推廣人才開拓民族地區市場，利用現有資源進行重新整合進行推廣工作，在民族消費者多的地區可以引進民族推廣人才，更有效的進行品牌宣傳推廣。

參考文獻：

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[7]李佳寶.沃爾沃歸隊吉利后在中國的品牌推廣策略[J].科技情報開發與經濟，2010（27）.

作者簡介：劉曉芬（1982.10- ），新疆石河子人，講師，研究方向：營銷管理endprint