營銷管理

教訓：互聯網創業必須避免的八大誤區

騰訊科技頻道

機械工業出版社

9787111474227

2014-08 39.00

這是一個成功學泛濫的年代。成功人士往往只談成功之道，而不提遇挫之苦。對于成功學，多數創業者趨之若鶩。其實，相較于高高在上的成功學，對于他們而言，接地氣的挫折學可能更有價值。從2013年下半年開始，騰訊科技頻道的核心欄目“創業啟示錄”，以創業的錯誤和失敗作為切入點，陸續對17位奮戰在一線的互聯網企業進行了深入的訪談，系統地挖掘創業者實戰中的經驗與教訓，獲得了很好的市場反響，在此基礎上，騰訊科技頻道深入研究總結，歸納出一些腳踏實地的創業邏輯，形成了《教訓：互聯網創業必須避免的八大教訓》，借此向所有正奮斗在一線的創業者致敬。

柳傳志的經營管理哲學：

柳傳志給創業者的商業智慧課

李永

中華工商聯合出版社

9787515809533

2014-08 39.80

他是一個不屈不撓、卓越的企業家，還是一個具備高度整合能力的投資者；他親手打造出多個上市企業，創造了富可敵國的財富，他率領中國PC行業坐上世界的第一把交椅；他讓聯想事業走向騰飛、業務遍及全球，他親手培養了多個領域的一流人才和接班人。本書全面、系統、條理地闡述了聯想創始人柳傳志先生的經營理念、管理智慧和領導藝術。書中，不僅有對柳傳志先生創業與管理事跡的翔實敘述，更有對其中理論的精辟總結。

社會網絡嵌入與營銷渠道行為：

理論與實證

張闖

北京大學出版社有限公司

9787301243886

2014-07 32.00

本書針對傳統渠道行為研究缺少對渠道網絡背景進行研究的缺陷，本書從社會網絡嵌入的視角展開對渠道權力及其應用、依賴、沖突與合作等渠道行為變量的研究，在定性研究與理論建構的基礎上實證檢驗了營銷渠道網絡結構嵌入、關系嵌入以及渠道成員社會資本對渠道依賴、渠道權力及其應用、沖突與合作等渠道行為變量的影響機制。

領導統御智慧：中國式管理實踐篇

曾仕強 楊智雄

廣東經濟出版社

9787545433449

2014-08 39.00

《領導統御智慧：中國式管理實踐篇》站在人性的高度，立足于中國人的特性，在汲取中國傳統文化精髓的基礎上，談自我修煉、安人得人、鑒人用人，將有血有肉的案例與真知灼見融為一體，不僅充滿中國式管理智慧，也十分接地氣。

渠道控制權

王先慶

中國人民大學出版社有限公司

9787300192468

2014-08 48.00

渠道是市場的基礎，是流通的核心。誰掌握了渠道控制權，誰就掌握了商品定價權、市場支配權和經濟命脈。什么是渠道控制權？渠道控制的關鍵因素有哪些？渠道控制權能帶來哪些價值？如何進行有效地渠道控制？生產商、中間商和零售商如何獲得、運用及保持各自的渠道控制權？如何爭奪和獲取渠道控制權？《渠道控制權》將給予讀者啟發與借鑒。

創業的智慧：世界頂級創業導師的洞見

艾森曼 （Thomas Eisenmann） 俞月圓

人民郵電出版社

9787115359087

2014-08 69.00

本書共包括75篇文章，匯集了歷年“技術創業公司管理”博文中最精彩的文章。《創業的智慧：世界頂級創業導師的洞見》重點介紹創業者尋找可行商業模型并艱難創業時，必須完成的管理工作，其中包括工程、產品管理、市場營銷和業務發展等方面。此外本書還涉及組織架構問題的相關討論，例如如何處理創始人間的緊張關系、招聘員工和進行職業規劃、管理企業文化、構建創業團隊等。最后，本書還跟蹤了與技術創業公司管理相關的資本市場發展，例如估值泡沫的起伏漲落、孵化器和種子期資金的增殖等。

輸贏之驚鴻商機：

從線索到訂單的銷售革命

付遙

北京聯合出版公司

9787550233157

2014-08 39.00

作者付遙力推銷售漏斗多年，本書是最落地的銷售漏斗中國應用方案。銷售漏斗在全球通用施行多年。從目標客戶銷售線索產生，到最終形成訂單，它管控整個過程。它是表單、工具，是管理技法，更是一場深刻的業界變革、人和制度的雙重轉變。

大數據分析：決勝互聯網金融時代

梅內里 錢伯斯

人民郵電出版社

9787115349040

2014-08 49.00

本書分為七章，主要介紹了大數據分析的定義和由來、大數據的重要性，以及大數據時代的歷史背景和發展趨勢。通過對成功企業領導者的采訪，詳細介紹了大數據分析在信息、金融、傳媒、醫療等領域的使用案例，通過這些案例幫助讀者了解如何將大數據分析方法應用到商業活動中，并討論了大數據計算的瓶頸及近年來涌現出的新技術等內容。

大單品突破：重新定義中國品牌模式

沈志勇

電子工業出版社

9787121235467

2014-08 36.00

當今中國95%的企業，都陷入了銷量滯漲、利潤下降、增長無路的市場僵局。如何突破？本書倡導：企業經營的原點，產品為王；大單品，王中之王。只有大單品，才是突破市場僵局的真正戰略。本書將為僵局中的中國企業，全盤呈現上海超限戰策劃機構十幾年實戰研究出的大單品突破方法論集。

分銷渠道管理

張廣玲 王輝

華中科技大學出版社

9787560980294

2014-07 29.80

分銷渠道管理作為市場營銷管理的一門分支學科，是市場營銷專業的學生和專業人士研究市場營銷的重要內容。本書構建了分銷渠道管理的“原理—組織—管理—發展”的理論結構體系。

創新之力：將創意變為現實

馬特·金登 （Matt Kingdon） 著

謝紹東 楊田田 譯

電子工業出版社

9787121235399

2014-08 78.00

本書包含一系列的觀察，探討人們在組織中如何做出努力以將看似毫無關聯的東西融會貫通，努力推進，從而實現創新。更重要的是，書中也提供了實用的步驟教你如何獲得“好運氣”來發現工作中的下一個“新大陸”。全書分為五章，作者試圖用最簡單的方式闡釋在大組織中，創新的各大要素之間是如何相互作用，共同促使創新之花盡情綻放的。馬特認為，可持續創新和經濟增長需要的不是更多的創新流程或工具，而是文化性變革。本書不是理論書，而是為那些摸爬滾打于規模化創新一線的人們所寫的一本基于實戰經驗的實用指南。

周鴻祎自述：我的互聯網方法論

周鴻祎

中信出版社

9787508646626

2014-08 45.00

在很多方面，周鴻祎都是互聯網領域的顛覆者。他重新定義了“微創新”，提出從細微之處著手，通過聚焦戰略，以持續的創新，最終改變市場格局、為客戶創造全新價值。他第一個提出了互聯網免費安全的理念，也由此讓奇虎360擁有了超過4億的用戶。在本書中，周鴻祎首次講述了自己的互聯網觀、產品觀和管理思想，厘清了互聯網產品的本質特征和互聯網時代的新趨勢，列舉了顛覆式創新在現實中的實踐和應用。本書首次解密360的產品秘籍和盈利模式，同時，針對目前傳統企業的互聯網轉型焦慮，也提出了一套系統解決方案。

壟斷的秘密：沉沒成本與市場結構

（英）薩頓 著 艾佳慧 賈紳 譯

北京大學出版社

9787301242353

2014-07 68.00

本書是倫敦經濟學院教授約翰·沙頓教授的代表作，沙頓教授是市場結構研究領域負有盛名的專家。這本書最重要的貢獻是在新舊博弈論模型之間架起了一座橋梁。作者考察了很多歷史理論以及許多經濟學實例，包括美國、德國、日本等六個國家相關領域的市場結構，對于工業社會市場結構與工業成本之間的關系進行了細微分析探究，并提出了闡釋了自己關于市場結構和市場集中的理論和分析進路。

增值銷售：從價格戰中突圍，用價值真正贏得客戶

湯姆·賴利 （Tom Reilly） 著 林騰 譯

中國人民大學出版社

9787300194486

2014-07 52.90

“如果不降價，我害怕客戶真的不買了。”“我賣的產品好像確實沒有競爭對手的好。”“我不太會說話，總得罪客戶。”“老板說要用價值取勝，可突然又讓我廉價多銷。”面對以上幾種銷售困惑，著名銷售大師、“增值銷售”之父湯姆·賴利在《增值銷售》中首次傳授“增加價值，而非成本；銷售價值，而非價格”的全新銷售理念。

博恩·崔西的成交術

博恩·崔西 著 楊彬 吳孟儒 譯

北京大學出版社

9787301242070

2014-07 39.00

本書作者深入研究了銷售心理學，同時結合自己30多年的銷售心得，歸納出處理客戶9大常見異議的策略、20多種秒殺成交計，以及如何通過消除11個浪費時間的行為來提高銷售效率；書中詳細介紹了銷售成交的實用知識、方法、技巧與策略，包括如何引發購買欲望、如何識別購買信號、如何排除客戶異議、如何臨門一腳促成成交等；最后，每章后面提供了“成交行動綱領”，可以幫助你將理論變為現實。

締造企鵝：產品經理是這樣煉成的

胡澈

電子工業出版社

9787121238383

2014-08 69.00

本書通過敘述產品經理的日常工作，展示了如何才能使用工具和方法有效地解決問題。同時，本書把“用戶價值”理念傳播給讀者，讓大家通過豐富的案例和透徹的分析，來了解產品該如何有效地創建，以及產品如何才能在商業市場中做到游刃有余。

銷售腦：如何按下消費者大腦中的

"購買按鈕"

帕特里克·任瓦茨 （Partrick Renvoise） 克里斯托弗·莫林 （Christophe Morin） 著 鸝嘉圖 譯

浙江人民出版社

9787213061486

2014-07 45.90

世界領先的神經營銷專家首度開發的最具系統性的營銷實戰課程。不僅能切實有效地幫助營銷、銷售人員進一步提升銷售業績，同時幫助廣大讀者增強影響他人的能力。

移動的力量

呂廷杰、李易、 周軍

電子工業出版社

9787121233357

2014-08 49.00

本書圍繞移動生產力的四大要素、三大背景、三大特征、三大先進性和三大技術驅動，未來勞動者、管理者和政企面臨的機遇和挑戰，以及中國“彎道超車”的重大歷史機遇等關鍵問題，深入淺出、娓娓道來，讀者將在一行行充滿“科技+人文”情懷的文字中看到一幅幅“現實+想象”的生動畫面。