營(yíng)銷(xiāo)管理

教訓(xùn)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須避免的八大誤區(qū)

騰訊科技頻道

機(jī)械工業(yè)出版社

9787111474227

2014-08 39.00

這是一個(gè)成功學(xué)泛濫的年代。成功人士往往只談成功之道，而不提遇挫之苦。對(duì)于成功學(xué)，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩。其實(shí)，相較于高高在上的成功學(xué)，對(duì)于他們而言，接地氣的挫折學(xué)可能更有價(jià)值。從2013年下半年開(kāi)始，騰訊科技頻道的核心欄目“創(chuàng)業(yè)啟示錄”，以創(chuàng)業(yè)的錯(cuò)誤和失敗作為切入點(diǎn)，陸續(xù)對(duì)17位奮戰(zhàn)在一線的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行了深入的訪談，系統(tǒng)地挖掘創(chuàng)業(yè)者實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，獲得了很好的市場(chǎng)反響，在此基礎(chǔ)上，騰訊科技頻道深入研究總結(jié)，歸納出一些腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)邏輯，形成了《教訓(xùn)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須避免的八大教訓(xùn)》，借此向所有正奮斗在一線的創(chuàng)業(yè)者致敬。

柳傳志的經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)：

柳傳志給創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)智慧課

李永

中華工商聯(lián)合出版社

9787515809533

2014-08 39.80

他是一個(gè)不屈不撓、卓越的企業(yè)家，還是一個(gè)具備高度整合能力的投資者；他親手打造出多個(gè)上市企業(yè)，創(chuàng)造了富可敵國(guó)的財(cái)富，他率領(lǐng)中國(guó)PC行業(yè)坐上世界的第一把交椅；他讓聯(lián)想事業(yè)走向騰飛、業(yè)務(wù)遍及全球，他親手培養(yǎng)了多個(gè)領(lǐng)域的一流人才和接班人。本書(shū)全面、系統(tǒng)、條理地闡述了聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志先生的經(jīng)營(yíng)理念、管理智慧和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。書(shū)中，不僅有對(duì)柳傳志先生創(chuàng)業(yè)與管理事跡的翔實(shí)敘述，更有對(duì)其中理論的精辟總結(jié)。

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)嵌入與營(yíng)銷(xiāo)渠道行為：

理論與實(shí)證

張闖

北京大學(xué)出版社有限公司

9787301243886

2014-07 32.00

本書(shū)針對(duì)傳統(tǒng)渠道行為研究缺少對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)背景進(jìn)行研究的缺陷，本書(shū)從社會(huì)網(wǎng)絡(luò)嵌入的視角展開(kāi)對(duì)渠道權(quán)力及其應(yīng)用、依賴(lài)、沖突與合作等渠道行為變量的研究，在定性研究與理論建構(gòu)的基礎(chǔ)上實(shí)證檢驗(yàn)了營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)嵌入、關(guān)系嵌入以及渠道成員社會(huì)資本對(duì)渠道依賴(lài)、渠道權(quán)力及其應(yīng)用、沖突與合作等渠道行為變量的影響機(jī)制。

領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御智慧：中國(guó)式管理實(shí)踐篇

曾仕強(qiáng) 楊智雄

廣東經(jīng)濟(jì)出版社

9787545433449

2014-08 39.00

《領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御智慧：中國(guó)式管理實(shí)踐篇》站在人性的高度，立足于中國(guó)人的特性，在汲取中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓的基礎(chǔ)上，談自我修煉、安人得人、鑒人用人，將有血有肉的案例與真知灼見(jiàn)融為一體，不僅充滿中國(guó)式管理智慧，也十分接地氣。

渠道控制權(quán)

王先慶

中國(guó)人民大學(xué)出版社有限公司

9787300192468

2014-08 48.00

渠道是市場(chǎng)的基礎(chǔ)，是流通的核心。誰(shuí)掌握了渠道控制權(quán)，誰(shuí)就掌握了商品定價(jià)權(quán)、市場(chǎng)支配權(quán)和經(jīng)濟(jì)命脈。什么是渠道控制權(quán)？渠道控制的關(guān)鍵因素有哪些？渠道控制權(quán)能帶來(lái)哪些價(jià)值？如何進(jìn)行有效地渠道控制？生產(chǎn)商、中間商和零售商如何獲得、運(yùn)用及保持各自的渠道控制權(quán)？如何爭(zhēng)奪和獲取渠道控制權(quán)？《渠道控制權(quán)》將給予讀者啟發(fā)與借鑒。

創(chuàng)業(yè)的智慧：世界頂級(jí)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的洞見(jiàn)

艾森曼 （Thomas Eisenmann） 俞月圓

人民郵電出版社

9787115359087

2014-08 69.00

本書(shū)共包括75篇文章，匯集了歷年“技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司管理”博文中最精彩的文章。《創(chuàng)業(yè)的智慧：世界頂級(jí)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的洞見(jiàn)》重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者尋找可行商業(yè)模型并艱難創(chuàng)業(yè)時(shí)，必須完成的管理工作，其中包括工程、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展等方面。此外本書(shū)還涉及組織架構(gòu)問(wèn)題的相關(guān)討論，例如如何處理創(chuàng)始人間的緊張關(guān)系、招聘員工和進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃、管理企業(yè)文化、構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等。最后，本書(shū)還跟蹤了與技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司管理相關(guān)的資本市場(chǎng)發(fā)展，例如估值泡沫的起伏漲落、孵化器和種子期資金的增殖等。

輸贏之驚鴻商機(jī)：

從線索到訂單的銷(xiāo)售革命

付遙

北京聯(lián)合出版公司

9787550233157

2014-08 39.00

作者付遙力推銷(xiāo)售漏斗多年，本書(shū)是最落地的銷(xiāo)售漏斗中國(guó)應(yīng)用方案。銷(xiāo)售漏斗在全球通用施行多年。從目標(biāo)客戶銷(xiāo)售線索產(chǎn)生，到最終形成訂單，它管控整個(gè)過(guò)程。它是表單、工具，是管理技法，更是一場(chǎng)深刻的業(yè)界變革、人和制度的雙重轉(zhuǎn)變。

大數(shù)據(jù)分析：決勝互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代

梅內(nèi)里 錢(qián)伯斯

人民郵電出版社

9787115349040

2014-08 49.00

本書(shū)分為七章，主要介紹了大數(shù)據(jù)分析的定義和由來(lái)、大數(shù)據(jù)的重要性，以及大數(shù)據(jù)時(shí)代的歷史背景和發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)成功企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的采訪，詳細(xì)介紹了大數(shù)據(jù)分析在信息、金融、傳媒、醫(yī)療等領(lǐng)域的使用案例，通過(guò)這些案例幫助讀者了解如何將大數(shù)據(jù)分析方法應(yīng)用到商業(yè)活動(dòng)中，并討論了大數(shù)據(jù)計(jì)算的瓶頸及近年來(lái)涌現(xiàn)出的新技術(shù)等內(nèi)容。

大單品突破：重新定義中國(guó)品牌模式

沈志勇

電子工業(yè)出版社

9787121235467

2014-08 36.00

當(dāng)今中國(guó)95%的企業(yè)，都陷入了銷(xiāo)量滯漲、利潤(rùn)下降、增長(zhǎng)無(wú)路的市場(chǎng)僵局。如何突破？本書(shū)倡導(dǎo)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)，產(chǎn)品為王；大單品，王中之王。只有大單品，才是突破市場(chǎng)僵局的真正戰(zhàn)略。本書(shū)將為僵局中的中國(guó)企業(yè)，全盤(pán)呈現(xiàn)上海超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)十幾年實(shí)戰(zhàn)研究出的大單品突破方法論集。

分銷(xiāo)渠道管理

張廣玲 王輝

華中科技大學(xué)出版社

9787560980294

2014-07 29.80

分銷(xiāo)渠道管理作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一門(mén)分支學(xué)科，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生和專(zhuān)業(yè)人士研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容。本書(shū)構(gòu)建了分銷(xiāo)渠道管理的“原理—組織—管理—發(fā)展”的理論結(jié)構(gòu)體系。

創(chuàng)新之力：將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

馬特·金登 （Matt Kingdon） 著

謝紹東 楊田田 譯

電子工業(yè)出版社

9787121235399

2014-08 78.00

本書(shū)包含一系列的觀察，探討人們?cè)诮M織中如何做出努力以將看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的東西融會(huì)貫通，努力推進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。更重要的是，書(shū)中也提供了實(shí)用的步驟教你如何獲得“好運(yùn)氣”來(lái)發(fā)現(xiàn)工作中的下一個(gè)“新大陸”。全書(shū)分為五章，作者試圖用最簡(jiǎn)單的方式闡釋在大組織中，創(chuàng)新的各大要素之間是如何相互作用，共同促使創(chuàng)新之花盡情綻放的。馬特認(rèn)為，可持續(xù)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要的不是更多的創(chuàng)新流程或工具，而是文化性變革。本書(shū)不是理論書(shū)，而是為那些摸爬滾打于規(guī)模化創(chuàng)新一線的人們所寫(xiě)的一本基于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)用指南。

周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論

周鴻祎

中信出版社

9787508646626

2014-08 45.00

在很多方面，周鴻祎都是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的顛覆者。他重新定義了“微創(chuàng)新”，提出從細(xì)微之處著手，通過(guò)聚焦戰(zhàn)略，以持續(xù)的創(chuàng)新，最終改變市場(chǎng)格局、為客戶創(chuàng)造全新價(jià)值。他第一個(gè)提出了互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)安全的理念，也由此讓奇虎360擁有了超過(guò)4億的用戶。在本書(shū)中，周鴻祎首次講述了自己的互聯(lián)網(wǎng)觀、產(chǎn)品觀和管理思想，厘清了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)特征和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新趨勢(shì)，列舉了顛覆式創(chuàng)新在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐和應(yīng)用。本書(shū)首次解密360的產(chǎn)品秘籍和盈利模式，同時(shí)，針對(duì)目前傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型焦慮，也提出了一套系統(tǒng)解決方案。

壟斷的秘密：沉沒(méi)成本與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

（英）薩頓 著 艾佳慧 賈紳 譯

北京大學(xué)出版社

9787301242353

2014-07 68.00

本書(shū)是倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授約翰·沙頓教授的代表作，沙頓教授是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)研究領(lǐng)域負(fù)有盛名的專(zhuān)家。這本書(shū)最重要的貢獻(xiàn)是在新舊博弈論模型之間架起了一座橋梁。作者考察了很多歷史理論以及許多經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)例，包括美國(guó)、德國(guó)、日本等六個(gè)國(guó)家相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)于工業(yè)社會(huì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與工業(yè)成本之間的關(guān)系進(jìn)行了細(xì)微分析探究，并提出了闡釋了自己關(guān)于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)集中的理論和分析進(jìn)路。

增值銷(xiāo)售：從價(jià)格戰(zhàn)中突圍，用價(jià)值真正贏得客戶

湯姆·賴(lài)?yán)?（Tom Reilly） 著 林騰 譯

中國(guó)人民大學(xué)出版社

9787300194486

2014-07 52.90

“如果不降價(jià)，我害怕客戶真的不買(mǎi)了。”“我賣(mài)的產(chǎn)品好像確實(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好。”“我不太會(huì)說(shuō)話，總得罪客戶。”“老板說(shuō)要用價(jià)值取勝，可突然又讓我廉價(jià)多銷(xiāo)。”面對(duì)以上幾種銷(xiāo)售困惑，著名銷(xiāo)售大師、“增值銷(xiāo)售”之父湯姆·賴(lài)?yán)凇对鲋典N(xiāo)售》中首次傳授“增加價(jià)值，而非成本；銷(xiāo)售價(jià)值，而非價(jià)格”的全新銷(xiāo)售理念。

博恩·崔西的成交術(shù)

博恩·崔西 著 楊彬 吳孟儒 譯

北京大學(xué)出版社

9787301242070

2014-07 39.00

本書(shū)作者深入研究了銷(xiāo)售心理學(xué)，同時(shí)結(jié)合自己30多年的銷(xiāo)售心得，歸納出處理客戶9大常見(jiàn)異議的策略、20多種秒殺成交計(jì)，以及如何通過(guò)消除11個(gè)浪費(fèi)時(shí)間的行為來(lái)提高銷(xiāo)售效率；書(shū)中詳細(xì)介紹了銷(xiāo)售成交的實(shí)用知識(shí)、方法、技巧與策略，包括如何引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望、如何識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)、如何排除客戶異議、如何臨門(mén)一腳促成成交等；最后，每章后面提供了“成交行動(dòng)綱領(lǐng)”，可以幫助你將理論變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

締造企鵝：產(chǎn)品經(jīng)理是這樣煉成的

胡澈

電子工業(yè)出版社

9787121238383

2014-08 69.00

本書(shū)通過(guò)敘述產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作，展示了如何才能使用工具和方法有效地解決問(wèn)題。同時(shí)，本書(shū)把“用戶價(jià)值”理念傳播給讀者，讓大家通過(guò)豐富的案例和透徹的分析，來(lái)了解產(chǎn)品該如何有效地創(chuàng)建，以及產(chǎn)品如何才能在商業(yè)市場(chǎng)中做到游刃有余。

銷(xiāo)售腦：如何按下消費(fèi)者大腦中的

"購(gòu)買(mǎi)按鈕"

帕特里克·任瓦茨 （Partrick Renvoise） 克里斯托弗·莫林 （Christophe Morin） 著 鸝嘉圖 譯

浙江人民出版社

9787213061486

2014-07 45.90

世界領(lǐng)先的神經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家首度開(kāi)發(fā)的最具系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程。不僅能切實(shí)有效地幫助營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售人員進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)幫助廣大讀者增強(qiáng)影響他人的能力。

移動(dòng)的力量

呂廷杰、李易、 周軍

電子工業(yè)出版社

9787121233357

2014-08 49.00

本書(shū)圍繞移動(dòng)生產(chǎn)力的四大要素、三大背景、三大特征、三大先進(jìn)性和三大技術(shù)驅(qū)動(dòng)，未來(lái)勞動(dòng)者、管理者和政企面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及中國(guó)“彎道超車(chē)”的重大歷史機(jī)遇等關(guān)鍵問(wèn)題，深入淺出、娓娓道來(lái)，讀者將在一行行充滿“科技+人文”情懷的文字中看到一幅幅“現(xiàn)實(shí)+想象”的生動(dòng)畫(huà)面。