反季服飾，實(shí)惠與時(shí)尚你選哪個(gè)？

聶夢婷

三月新雨，帶來春的音訊。街道上，厚重的羽絨服已難見蹤影，輕巧的大衣為人們抵御早春微寒；商場中，明艷斑斕的春裝一躍成為主角，一個(gè)月前還占據(jù)各家商場主要柜臺的冬裝、冬鞋以及毛絨飾品已紛紛貼上了反季促銷的標(biāo)簽。

反季服飾受歡迎

“雖然春裝風(fēng)頭正盛，但冬季女裝打折后，也吸引了不少市民前來購買。有些市民一買就是三四件。四季商品的反季促銷中，就屬冬季女裝賣得最火。”Etam weekend店長馬蘭蘭說，不少市民在看中某款棉衣或羽絨服后，會專門等到反季降價(jià)促銷時(shí)再來購買。而春裝、夏裝原價(jià)較低，打折后不會便宜太多，所以這些服裝的反季銷量遠(yuǎn)不及冬裝。

“雅軒菲格”女裝導(dǎo)購蒲麗芳對此表示贊同。她說：“我們店里的冬裝T恤已經(jīng)在反季促銷中全部賣完。折扣價(jià)的大衣、羽絨服也受到了女性市民的歡迎。因?yàn)槎竞洌瑩Q季時(shí)間長，春秋兩季相對較短，所以冬季女裝在反季促銷中最受歡迎。”

較之反季女裝的熱銷，反季男裝的境遇就尷尬得多。

男裝品牌“恒源祥”導(dǎo)購李想蘭說：“平時(shí)男裝的銷量就不及女裝，反季促銷也是一樣。很多女性顧客一次就能買好幾件女裝，但即便是打折期間，顧客也只會買一兩件男裝。”

據(jù)某商場經(jīng)理劉長春介紹，男裝因?yàn)榭钍阶兓^少，需求量不多，折扣力度不大，即使在反季促銷中相對便宜，購買者還是寥寥無幾，整體較為蕭條。

她說，女性消費(fèi)者有更多的購物熱情，女裝需求量也最大。女裝的反季促銷往往持續(xù)時(shí)間最久、款式最多，因此在各類商品中能夠拔得頭籌。

反季購鞋女靴熱銷

在多家商場鞋類專廳，記者看到，雖然春鞋上市已逾一月，長靴、短靴等冬季鞋款仍然“霸占”著專柜中的重要地位。一些品牌的春季新品也推出了短靴、及踝靴的款式。

商場“曼迪莎”女鞋導(dǎo)購鄧小芳告訴記者，因?yàn)樾惙醇疽确椷t來半個(gè)多月，雖然現(xiàn)在已是三月，仍有不少顧客購買反季冬鞋。

她說：“不同于服裝，鞋類的季節(jié)性并不明顯。多數(shù)冬鞋到現(xiàn)在依然能穿，所以反季鞋品銷量很好。由于我市春秋兩季時(shí)間短、春鞋價(jià)格相對較高，目前冬鞋的反季銷售更為火爆，僅在我們店里，反季冬鞋的銷量就是春季新品的兩倍。”

據(jù)某商場皮具部主管張麗艷介紹，全年不同期的反季鞋類銷售中，女靴最受市民歡迎，春秋鞋款、涼鞋以及男鞋的反季銷量并不理想。

她說：“與服裝相同，反季銷售中，冬季女靴可謂‘獨(dú)霸一方。因?yàn)榕蝺r(jià)偏高，每年的價(jià)格都會有一定程度的上漲，所以不少消費(fèi)者會等到反季促銷時(shí)再來購買。不同于春、夏、秋三季的鞋款，女靴普遍以黑色、棕色為主，設(shè)計(jì)簡單，不易過時(shí)。折后也往往能省下千元左右，所以無論從時(shí)尚出發(fā)，還是為省錢考慮，消費(fèi)者都更加青睞反季購買女靴。”

反季飾品： 圍巾墨鏡受歡迎

走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，雖然夏季的墨鏡已然登上貨架，各大飾品專柜仍然在出售羊毛圍巾、冬帽、手套等冬季飾品。

she's專柜店長徐嘉慧告訴記者，飾品銷售的季節(jié)跨度并不明顯，主要是圍巾、手套、冬帽、墨鏡存在反季銷售的情況，而頭飾、項(xiàng)鏈、戒指等首飾則基本沒有季節(jié)性。

她說：“在反季銷售中，夏季的墨鏡與冬季的圍巾最受消費(fèi)者青睞。與服裝、鞋子不同，飾品不易過時(shí)，便于搭配，所以在反季銷售中也有著不錯(cuò)的銷量。”

記者注意到，雖然來往顧客多數(shù)會購買絲巾等春季飾品，但面對打折，不少顧客也對反季飾品抱有興趣。

正在挑選手套的市民鄭女士告訴記者，反季銷售期間，她已經(jīng)買了不少飾品。“反季促銷的時(shí)候，我為自己買了一些搭配用的飾品，也給朋友和家人買了圍巾當(dāng)禮物。飾品不容易過時(shí)，還是比較實(shí)用的。”她說。

據(jù)“絲路美雅”專柜導(dǎo)購李燕介紹，反季促銷時(shí)，不少顧客都會選購飾品饋贈親友。她說：“在反季促銷時(shí)，我們一天能賣出十幾件反季商品，多數(shù)顧客都會在這時(shí)選購禮品。與反季服裝、鞋類的銷量相比，反季飾品也毫不遜色。”

大多市民愿購反季服飾

反季購物是否具有吸引力？對此，記者進(jìn)行了調(diào)查。

在46名受訪市民中，只有3人表示自己從未購買過反季服飾。超過93%的市民都有過反季購物的經(jīng)歷。

調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，雖然購買過反季服飾，一些市民還是對反季購物持反對態(tài)度，這一比例達(dá)到20%。有80%的市民表示接受反季購物，以后也會在反季促銷期間購買商品。

46位受訪市民中，有37人有過采購反季商品的經(jīng)歷，并表示今后遇到合適機(jī)會還會再次采購。而他們購買的主要原因，大都是反季商品在價(jià)格方面具有吸引力。

“80后”市民迪娜告訴記者，自己經(jīng)常會在反季促銷時(shí)購買服飾。她說：“有些品牌服裝并不便宜，所以我會等到反季促銷時(shí)購買。折扣低的時(shí)候，我會一次購買三四件衣服。雖然有些衣服放一年就不合身了，但我對反季購衣還是有熱情。”

與迪娜看法相同，市民余佳也很青睞物美價(jià)廉的反季商品。她告訴記者，在她的衣柜中，有一半以上的衣物是在反季促銷中購買的。

“我認(rèn)為，如果不是特別要求時(shí)尚，反季購物是最好的選擇。這時(shí)候買到的服飾物美價(jià)廉，一次購買三四件，可能還不如買件新品花錢多。”

60后網(wǎng)友“放飛心情說”：“我有很多衣服都是在反季促銷時(shí)買的，每次穿出去，大家都以為是新衣服。只要了解適合自己的類型，選一些容易穿搭的款式，反季商品也能扮靚自己。”

反季服飾易過時(shí)、尺碼不全

46位受訪市民中，有6人表示曾經(jīng)購買過反季服飾，但今后再也不愿購買；還有3人表示，自己從未有過反季購物的經(jīng)歷。

不夠時(shí)尚、容易過時(shí)、不合身成為市民不愿購買反季商品的幾大原因。也有市民認(rèn)為，反季商品上架太久，又經(jīng)過多人試穿，在衛(wèi)生上和質(zhì)量上沒有保障。

網(wǎng)友“2013”說：“我從來不買反季服飾，好看的衣服早在當(dāng)季就賣完了，反季衣物不夠時(shí)尚，對我沒有吸引力。”

與網(wǎng)友“2013”相同，網(wǎng)友“小包子”也從未購買過反季商品，但她的理由則是反季服飾被多人試穿后，太舊太臟。她說：“有次想要看看反季服飾，發(fā)現(xiàn)有些衣服都因被試穿多次而出現(xiàn)了汗?jié)n或者毛球等情況。現(xiàn)在談起反季促銷，我就有心理陰影。”

此外，也有市民因?yàn)橛羞^反季購物的“失敗”經(jīng)歷而不愿再度購買。

理性消費(fèi)漸成主流

記者了解到，雖然多數(shù)市民贊成反季購物并曾經(jīng)在反季促銷中購買服飾，但反季服飾的銷量卻在逐年遞減。

據(jù)某商場經(jīng)理劉長春介紹，近幾年來，反季女裝的銷量正以每年5%的比例遞減。她認(rèn)為，正是市場競爭、市民消費(fèi)心理的變化導(dǎo)致了這一現(xiàn)象的產(chǎn)生。

劉長春說：“為了應(yīng)對市場競爭，不少應(yīng)季商品在剛上市時(shí)就有一定的優(yōu)惠。這導(dǎo)致了反季商品在價(jià)格上逐漸失去優(yōu)勢。此外，市民愈加強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)，消費(fèi)者對于美觀、時(shí)尚的追求也極大程度地影響著反季銷售，即使價(jià)格差距不小，但新款商品往往更受歡迎。”

劉長春認(rèn)為，理性消費(fèi)正逐漸成為消費(fèi)者的主流心理是反季商品銷量遞減最主要的原因。她說：“當(dāng)消費(fèi)者趨于理性，不必要的消費(fèi)行為就有所減少。在購買反季商品時(shí)，為滿足剛性需求而發(fā)生的消費(fèi)行為逐漸占據(jù)更大的比例。幾年前，不少市民還會在打折時(shí)購買十幾件反季商品，現(xiàn)在，消費(fèi)者只會買自己真正喜歡并且需要的反季商品。”

不買便宜只買對的

該不該購買反季服飾？如何購買適合自己的反季服飾？伊琳SPA館個(gè)人形象顧問毛慧建議市民，雖然反季商品的折扣一般很低，但購買時(shí)應(yīng)當(dāng)理性消費(fèi)，盡量選擇不易過時(shí)、適合自己的商品。

毛慧建議，購買反季衣物時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇設(shè)計(jì)簡單、易于搭配的基本款式，如線條簡潔的大衣、風(fēng)衣等。盡量避免購買設(shè)計(jì)繁瑣，或有大量花卉、卡通圖案裝飾的衣物。此外，消費(fèi)者也不要被時(shí)下流行的元素所迷惑，選擇的服裝色彩不能太過繁雜、突出，可選擇較多莊重、經(jīng)典的款式，流行元素太多的服飾，反而容易過時(shí)。

對于反季鞋品，毛慧建議，市民應(yīng)當(dāng)選擇灰色、咖啡色、黑色等易于搭配的顏色。白色或彩色鞋品不僅不易搭配，也容易過時(shí)，因此不建議反季購買。