同方“變”局

陳紀(jì)英

清華同方股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱同方股份）今年17歲，但它似乎已經(jīng)有點(diǎn)“老”了。

“同方目前有一個(gè)‘三無(wú)現(xiàn)狀：穩(wěn)定無(wú)憂、創(chuàng)新無(wú)序、增長(zhǎng)無(wú)力。”在2014年1月底的年度工作動(dòng)員會(huì)上，同方股份董事長(zhǎng)陸致成總結(jié)道：“公司家大業(yè)大，但部門的效率不高。”

甚至面對(duì)《中國(guó)新聞周刊》，陸致成認(rèn)為自己的表現(xiàn)剛剛及格：60.5分。盡管把一個(gè)企業(yè)從無(wú)到有，打造成凈資產(chǎn)接近107億、營(yíng)收接近230億的上市公司，并不是一件容易的事。“這么多年，同方也有自己好的訴求和愿景，我們也確實(shí)按照這個(gè)思路在走。但是知識(shí)分子有天生的弱點(diǎn)，做事情不夠堅(jiān)決，力度不夠大，手不夠狠，執(zhí)行力不夠強(qiáng)，你有很多好的思想，但是好的思想是要一層一層去執(zhí)行。”他說(shuō)。

從某種程度來(lái)講，同方股份的境遇也頗有代表性：作為一家國(guó)企，它要承擔(dān)許多“國(guó)家使命”；而作為上市公司，它又天然地要追求業(yè)績(jī)回報(bào)。現(xiàn)實(shí)中，這兩個(gè)目標(biāo)時(shí)有偏差，“有時(shí)候承擔(dān)使命是要有代價(jià)的，沖鋒陷陣是要死人的”，陸致成說(shuō)。代價(jià)之一就是短期利潤(rùn)不好，一些追求短期回報(bào)的股民并不買賬。

拼命，但不賺錢

2014年7月，同方股份在滬市A股的股價(jià)仍在中低位徘徊。這種情況已持續(xù)一年。

雖然最近四五年，同方股份的營(yíng)收規(guī)模依然保持增長(zhǎng)，但在《財(cái)富》（中文版）的“中國(guó)500強(qiáng)”排行榜中，其名次在下滑：2010年，名列第164 名；2011年，滑至第184名；2012年，第199名，2013年，已跌至204名。

陸致成自己也有點(diǎn)不滿。“相比于同方股份的百億凈資產(chǎn)，凈利潤(rùn)應(yīng)該提升到10億至15億。”他對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)，“但我們目前的凈利潤(rùn)只有六七億。”

“拼命，但不賺錢”，陸致成說(shuō)。

此外，作為上市公司的同方股份，其孵化器的定位也讓一些分析人士覺(jué)得看不懂。孵化器的定位意味著業(yè)務(wù)的龐雜。但是多元化的業(yè)務(wù)，有時(shí)候不利于在資本市場(chǎng)講述一個(gè)清晰明朗的故事。

在同方股份官方宣傳冊(cè)上，其業(yè)務(wù)被歸結(jié)為五大板塊：信息產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保、安防產(chǎn)業(yè)、同方科技園，投資發(fā)展；在五大板塊內(nèi)部，還有二三十項(xiàng)細(xì)分業(yè)務(wù)；同方股份控股參股公司多達(dá)200余家，其營(yíng)收規(guī)模大小不一。有些公司只有不到20人，可能只有幾千萬(wàn)收入、幾百萬(wàn)利潤(rùn)。

但讓同方股份有危機(jī)感的還有另一個(gè)跡象——當(dāng)公司想要開(kāi)拓新業(yè)務(wù)時(shí)，有時(shí)找不到適合做事的人。今年6月，同方股份的17歲生日會(huì)上，一位高管環(huán)顧了一圈，發(fā)現(xiàn)站在臺(tái)上的“都是老戰(zhàn)士”。他又補(bǔ)充說(shuō)：“年齡等于經(jīng)驗(yàn)的積累，等于智慧的積累，但是也等于僵化和保守。”

“老戰(zhàn)士”很多都是知識(shí)分子出身。一位同方高管這樣解釋：“清華出身的知識(shí)分子很務(wù)實(shí)，但往壞了說(shuō)，就是稍顯笨拙。”

比如，知識(shí)分子多少有點(diǎn)不善于營(yíng)銷，在針對(duì)個(gè)人用戶的消費(fèi)電子領(lǐng)域，這塊短板突出。 以計(jì)算機(jī)領(lǐng)域?yàn)槔?004年的國(guó)內(nèi)家用PC市場(chǎng)上，同方臺(tái)式PC曾在國(guó)產(chǎn)品牌中位居亞軍。但是，在筆記本時(shí)代到來(lái)后，其影響力和市場(chǎng)份額都降下來(lái)了。

董事長(zhǎng)陸致成并不回避上述問(wèn)題。接受《中國(guó)新聞周刊》采訪那天，他穿著樣式保守的深色西服，領(lǐng)帶打得一絲不茍。他的愛(ài)好是種菜和唱草原歌曲，他的辦公室擺放著古色古香的木質(zhì)雕塑，一面墻上掛著草書作品：“杏花疏影里，吹笛到天明。”至今，他的名片上還印著“教授”的頭銜。

但陸致成也有著知識(shí)分子的坦率，并不善于“打太極”，他向《中國(guó)新聞周刊》承認(rèn)，17年的同方，也有一些其他老企業(yè)的通病，他用了一串形容詞描述這個(gè)問(wèn)題：“它也會(huì)故步自封，它也會(huì)僵化”。

同方模式

在陸致成看來(lái)，這一切都與同方股份的“基因”息息相關(guān)。

從同方股份所在的同方科技大廈到清華大學(xué)，只有不到三公里。用清華大學(xué)的科研力量，配合一家上市公司的融資能力，使得高校科研成果迅速轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)生產(chǎn)力——“科技成果產(chǎn)業(yè)化”——正是清華大學(xué)成立同方股份的初衷。因此，同方股份成立時(shí)高喊的口號(hào)是：“技術(shù)+資本”。

同方股份的主要經(jīng)營(yíng)方式是孵化器：先發(fā)現(xiàn)一個(gè)有市場(chǎng)價(jià)值的核心技術(shù)，將之培育成一個(gè)企業(yè)，然后是拿資金去推動(dòng)它發(fā)展，把小企業(yè)壯大成大企業(yè)，最后通過(guò)資本平臺(tái)運(yùn)作，推動(dòng)它成為上市公司。

樣本之一是同方威視技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱同方威視）。1991年，清華大學(xué)開(kāi)始研究數(shù)字輻射成像技術(shù)，4年之后，清華工程物理系、核研院及物理系研制出了第一臺(tái)集裝箱檢查實(shí)驗(yàn)樣機(jī)。1997年，同方股份成立，這一技術(shù)便進(jìn)入同方股份孵化。

如今，同方威視已是一家全球知名安檢解決方案和產(chǎn)品的供應(yīng)商，占全球市場(chǎng)份額的四分之一以上，它的客戶包括2007年巴西泛美運(yùn)動(dòng)會(huì)、2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2009年國(guó)慶六十周年慶典、2010年上海世博會(huì)等，正在舉行的巴西世界杯，12個(gè)賽場(chǎng)中9個(gè)賽場(chǎng)采用的是同方威視的安保設(shè)備。

不過(guò)，當(dāng)初和清華大學(xué)一對(duì)一的孵化模式似乎已經(jīng)不合時(shí)宜。現(xiàn)在同方股份的孵化項(xiàng)目并不僅僅來(lái)自于清華大學(xué)。陸致成說(shuō)，在選擇孵化項(xiàng)目方面，目前同方股份的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：是否關(guān)系到國(guó)計(jì)民生領(lǐng)域；是否有市場(chǎng)；是否跟同方目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)適配。

而且，進(jìn)入新業(yè)務(wù)的方式也不一定拘泥于孵化。“中國(guó)人老愛(ài)沒(méi)命往前跑，”一位在同方股份工作頗有些年頭的高管對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)，“中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，所以碰到合適的技術(shù)，應(yīng)該優(yōu)先選擇兼并收購(gòu)，不得已的時(shí)候再自己培養(yǎng)。”

同方“基因”中還有更重要的一抹色彩：國(guó)家使命。

同方科技大廈的一樓展廳就像一個(gè)“愛(ài)國(guó)主義教育基地”。寬大的紅色展板上寫著“提供科技強(qiáng)國(guó)源動(dòng)力”，顯眼位置擺放著江澤民、胡錦濤、吳儀等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的視察照片。陸致成常常把“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”“使命”“責(zé)任”掛在嘴邊，甚至連同方推出的全國(guó)產(chǎn)安全電腦，也起名叫“龍芯”。

即便同方威視，一定意義上也是承擔(dān)“國(guó)家使命”的產(chǎn)物。

同方最初投資威視項(xiàng)目時(shí)，時(shí)任國(guó)務(wù)院總理朱镕基正在力抓海關(guān)走私。中國(guó)政府曾有意從美國(guó)廠商訂貨，但偏偏趕上中國(guó)駐南斯拉夫大使館被炸，同方威視于是作為替代方案，走上前臺(tái)。

陸致成回憶，他曾陪時(shí)任國(guó)務(wù)委員的吳儀去北京海關(guān)視察，不巧海關(guān)剛剛停過(guò)電，設(shè)備無(wú)法運(yùn)行。陸致成多少有點(diǎn)不安，但吳儀安慰他：“科研問(wèn)題經(jīng)常這樣，我相信你們能搞出來(lái)。”時(shí)任副總理的李嵐清也多次過(guò)問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目。

棱鏡門事件后，中國(guó)對(duì)信息安全日益重視。在信息產(chǎn)業(yè)布局多年的同方股份認(rèn)為，“同方要承擔(dān)這種國(guó)家使命”。龍芯電腦便是在這個(gè)背景下推出的真正意義上的全國(guó)產(chǎn)安全電腦，完全架構(gòu)于中國(guó)的自主技術(shù)，軟硬件全部來(lái)自國(guó)產(chǎn)品牌。

這種“國(guó)家使命”給同方股份帶來(lái)了益處。比如，剛剛過(guò)去的6月，中央政府采購(gòu)了4萬(wàn)臺(tái)個(gè)人電腦，同方中標(biāo)了3.5萬(wàn)臺(tái)。但與此同時(shí)，同方股份也付出了代價(jià)，最明顯的，是其短期利潤(rùn)不高，作為一家上市公司，2013年，其營(yíng)收接近230億，但是利潤(rùn)只有6.77億元。

“同方追求的是國(guó)家的戰(zhàn)略，市場(chǎng)的需求，技術(shù)的發(fā)展，”一位同方股份高管告訴《中國(guó)新聞周刊》，但在一定程度上，“國(guó)家使命”與“市場(chǎng)需求”存在偏差。

謀變

謀變從去年開(kāi)始。

2013年1月，同方股份以14億元收購(gòu)壹人壹本的全部股權(quán)。這被視為是同方股份大力介入個(gè)人電子消費(fèi)領(lǐng)域的重大舉措。

有分析人士并不看好這次并購(gòu)。首先，同方股份的收購(gòu)價(jià)比壹人壹本未經(jīng)審計(jì)的資產(chǎn)賬面凈額高出4倍還多；其次，在臺(tái)式機(jī)時(shí)代，同方個(gè)人電腦的品牌和影響力都很高，但在筆記本電腦時(shí)代，同方股份的影響力幾乎消失了，在這個(gè)時(shí)機(jī)，花如此高的代價(jià)收購(gòu)一個(gè)市場(chǎng)份額與影響力并不高的公司，能否為公司的前途帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，無(wú)法確定。

但陸致成說(shuō)，“為什么筆記本時(shí)代同方落下來(lái)？因?yàn)槲覀兊腜C時(shí)代，是人家給方案，我們做機(jī)器，我們只是一個(gè)運(yùn)營(yíng)，而不是真正的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。”他說(shuō)他看中了壹人壹本強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力與銷售團(tuán)隊(duì)，而后者正是同方團(tuán)隊(duì)缺乏的。“壹人壹本的手機(jī)賣得比蘋果手機(jī)還貴，我只要能經(jīng)營(yíng)得不賠錢，把能力培養(yǎng)了，就OK了。”

而另一位同方股份高管則認(rèn)為，收購(gòu)壹人壹本，可以彌補(bǔ)同方股份在個(gè)人電子消費(fèi)品領(lǐng)域的短板，同時(shí)通過(guò)智能終端，布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。關(guān)于這件事，同方股份總裁范新在一次采訪中問(wèn)幾位記者：“要是同方推出手機(jī)，你們?cè)趺纯矗俊痹掃€沒(méi)說(shuō)完，一片笑聲。范新也笑了：“我一說(shuō)你們就笑了，同方?jīng)]這個(gè)基因，要是做個(gè)手機(jī)就怪怪的。”

不過(guò)范新本人就是壹人壹本的用戶，在評(píng)價(jià)這次收購(gòu)決策時(shí)，他說(shuō)：“試試吧。”

今年6月，同方股份又推出了電視盒子云罐，正式進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)。

這算同方股份的轉(zhuǎn)型嗎？陸致成的回答是：“我覺(jué)得對(duì)同方還談不上轉(zhuǎn)型。17年啦，同方主要的精力放在了自主核心技術(shù)的轉(zhuǎn)化和發(fā)展方面，所以從這個(gè)意義上來(lái)講我們沒(méi)有轉(zhuǎn)型。”

但是順應(yīng)時(shí)代潮流，同方從未停止過(guò)調(diào)整。“從某種意義上來(lái)講，同方也可以說(shuō)是轉(zhuǎn)型或者調(diào)整，比如云罐這個(gè)產(chǎn)品的推出，它的思維方式，它的經(jīng)營(yíng)理念，它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)理念，都有很大變化。”陸致成說(shuō)。

云罐全部網(wǎng)上銷售以及預(yù)售模式，都屬于典型的互聯(lián)網(wǎng)“玩法”，而陸致成至今還不用微信。“這個(gè)產(chǎn)品就必須讓年輕人負(fù)責(zé)，我是不行。”陸致成有點(diǎn)自嘲地說(shuō)，他特意強(qiáng)調(diào)云罐的團(tuán)隊(duì)都在35歲以下。

為了鼓勵(lì)更多年輕人上位，同方股份建立人才激勵(lì)機(jī)制。只要不越過(guò)“國(guó)有資產(chǎn)流失”的紅線，同方股份鼓勵(lì)每個(gè)子公司確保有10%～20%的骨干持股，薪酬標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)，也下放到各個(gè)子公司。陸致成給出的政策是：“能給的我們都給。”

同方股份還規(guī)定，公司總部及主要子公司，至少任命一名35歲以下的總經(jīng)理助理級(jí)別以上的高管。

不過(guò)，這項(xiàng)政策落實(shí)得不算好。“習(xí)慣了，就覺(jué)得35歲以下的年輕人，沒(méi)有看得上的，沒(méi)有可以擱到那么高位置上的。”陸致成說(shuō)，“是不是因?yàn)槠綍r(shí)你就沒(méi)給這些年輕人發(fā)揮才華的機(jī)會(huì)呢？！”

因此，包括陸致成在內(nèi)的同方股份董事長(zhǎng)、總裁、黨委書記三人，又增加了一項(xiàng)額外任務(wù)：每個(gè)月跟自己選定的35歲以下的員工開(kāi)半天會(huì)，“我們特別希望發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人才，給他們機(jī)會(huì)。”

同方股份也在安排一些年輕干部的換崗交流，但成效不大。一位同方股份高管說(shuō)：“這件事也挺不好做的，以前我們沒(méi)有這樣的機(jī)制。第一我們沒(méi)有交換的習(xí)慣，第二同方專業(yè)性很強(qiáng)，讓一個(gè)銷售電腦的換崗去搞環(huán)保，他也不懂。”

明年，同方股份將迎來(lái)18歲“成人禮”，同方股份上下都期待屆時(shí)能交上一份優(yōu)秀的答卷。而陸致成此前的目標(biāo)是，到2016年，將同方股份打造成市值為一千億的公司。“我們要發(fā)展百年老店，”他躊躇滿志，不過(guò)轉(zhuǎn)而又謹(jǐn)慎地補(bǔ)充，“但現(xiàn)在還是先要把事做好。至于千億市值的目標(biāo)，有各種機(jī)遇，也不能強(qiáng)求。”