技術專利：出手有多難？

麥宇旻

近年來，青島市在高新技術產業的配套建設上，動作多多，這意味著政府已經認識到，“藍色跨越”的關鍵不在招商引智，而在軟環境配套。

不久前，青島市嶗山區成立了一所全新的技術交易市場——“藍智”。這個新機構能為產學研合作帶來什么？能否讓技術轉移難題破局？本刊記者采訪了該機構負責人之———青島市產權交易所副所長吳江濤。

商品分有形商品與無形商品，有形商品——諸如杯子、電腦、家具、房屋、土地，由于看得見、摸得到，最易買賣，而無形商品買賣則困難得多，譬如股權，股權收購案往往需要價格博弈與馬拉松式談判。

在無形商品之中，技術產權是最難交易的品種之一，復雜性與實施難度無出其右。

10年前，嶗山區科技局找上青島市產權交易所，試圖建立實體的技術交易市場，但吳江濤當時認為時機不成熟，去年，科技局再一次促請產權交易所考慮此事，雙方終于達成共識，“藍智”創立。不過，這只意味著摸索的開始。

難以估值無法定點

吳江濤一直從事股權與資產交易工作?！肮蓹嗪唾Y產，經過那么多年的發展，它的市場化體系已經比較完善，尤其是評價、估值方面，已經形成了大家比較認可的方式?！?/p>

土地掛牌、房屋交易，值多少錢一眼便明，很難漫天開價；而股權雖為無形商品，但經20年磨合，也形成了成熟的評估體系。但是技術就不一樣了。同樣一項技術專利，對于A公司可能值lO萬元，對于B公司可能僅值幾千元，而賣方的開價卻是100萬元。天壤之別的開價與還價、難以達成共識的艱難談判，令技術交易市場——無論是場內市場還是場外市場，都無法成形。

“首先，技術的專業性非常強，目前無法進行市場化估值。其次，即使完成了估值，很難得到社會的普遍認可。最后，即便完成了交易，企業對后續配套服務的要求依然十分高。”吳江濤說。所謂“后續配套服務”，是指技術與發明者往往無法分離，企業從發明者手中購買了技術，絕非僅僅買下一篇論文或一張圖紙，而是要買下發明者手把手教導工人熟悉操作和原理的過程，一直到企業在實際操作上完全諳熟了該技術，才算一個完整的技術交易的結束。而后續的這個過程，充滿了不確定性和產生矛盾的可能性，增加了技術交易難度。

目前，企業對技術專利的收購并不迫切，雖然也有四處收購專利的企業，但它們購買動機是為了規避銷售風險，屬于市場策略，如此一來，這些企業對技術的實際效用需求并不高。技術交易市場似乎仍是買方市場，吃虧更多的是技術出售方，這降低了科研人員出售專利的積極性。

如今，我國仍未產生足夠的技術交易量去支撐一個實體市場的運作，技術無需拿到“菜市場”賣，雙方在私底下就能完成交易。因此，當嶗山區科技局一開始提出想建立實體市場時，吳江濤認為可行性尚待評估?！皬那鄭u的第一家技術產權交易所設立至今，你觀察它的成長歷程和轉型軌跡，并不是非常成功。我們前段時間到北京考察——北京是技術轉移、技術創業最活躍的地區，我們去拜訪了北京技術市場最早的一批負責人，從上世紀90年代開始一直做到現在，他們的觀點和我是一致的：技術交易，單純設一個‘點是沒有意義的，是不能把它單獨剝離出來做一個實體平臺的?！庇需b于此，“藍智”最后被定位為：要做，就做一個整合資源的大平臺，而不是小小的交易場地。

一提到“資源整合”，就變成了一個模糊的概念，由于廣義的產學研包括極其繁瑣的環節——企業、科研機構、研發人員、政府、風險投資商、中試機構、第三方中介……而僅第三方中介里又分專業提供法律咨詢、專業提供申報國家項目服務、專業尋找技術購買方，所以，面對紛繁復雜的大體系，“藍智”要做一個包羅各方、左右逢源、八面玲瓏的“大中介”，定位不可謂不高，難度亦不可謂不大。因此，吳江濤坦言，進行這種定位，理論上命題是成立的，但實際效果還需交由市場檢驗。

“戴著鐐銬跳舞”的產學研合作

左聯企業，右攀科研，“大中介”最深悉雙方的真實想法、需求及弱點。那產學研隔閡的主要責任歸誰？

“就科研人員來說，他們現在是躺在國家給他們打造好的一個溫室里面，他們沒有很強烈的市場化意識，他的成果、價值取向在哪里？他的利益點在哪里？爭取經費，個人職稱，晉級?！眳墙瓭f。似乎，當科技人員脫離溫室，便能一展身手。“我看到的案例，成功的主要是技術創業，很少是來自技術轉移?！?/p>

所謂技術轉移，即科研人員發明出一項技術，申請專利后，賣給企業，讓企業去承擔產業化、商品化的市場風險——當然，企業往往不干。而所謂技術創業，即科研人員發明技術后，親自注冊公司，親自下海創業，融資、生產、銷售一切靠自己。根據吳江濤的觀察，后者的成功率或有效性更高。青島的典型案例是軟控。

14年前，青島科技大學幾位教授下海創業，成就了今天的國內橡膠業巨頭軟控。無獨有偶，20多年來，北京中關村的成功案例大部分屬于這個套路，譬如，中關村第一家民營科技企業，便是1982年中科院計算所電力工程師王洪德辭去公職，帶走7名工程師，創辦而成。體制內成不了的事，在體制外反而有機可乘，這不得不令人反思我國科研體制環境是否過于僵化。

因此，學企合作、產研結合不順暢的責任，似乎主要歸咎于科研一方，“這導致兩套體系本身脫節，沒有相向而行。我們希望‘藍智的運作能稍微把科技人員的取向偏一偏，讓他們更加貼合市場。”換言之，“藍智”存在的意義，在于盡量撮合各方、調解矛盾、消除誤會、促成聯姻，若能做到這些，便已對青島高新技術產業的發展“功德無量”。

“藍智”存在的意義，在于盡量撮合各方、調解矛盾、消除誤會、促成聯姻，若能做到這些，便已對青島高新技術產業的發展“功德無量”。

后記

“在技術成果產業化方面。山東并不是一個走在前面的省份，原因是多層面的，首先跟儒商文化有關系?！眳墙瓭f，儒商文化是一種比較厚重的文化，但是未必在技術創新方面甘冒風險?！澳憧?，青島現在互聯網創新企業不多，但是聲勢最響的是海爾、海信的互聯網轉型。為什么會出現這種現象？因為青島產業結構更偏向于制造業，這是我們最厚重的地方，我們面臨更迫切的任務是讓傳統產業轉型。”吳江濤說，“往深了說，我們要從文化、產業基礎來考慮問題。”

采訪的最后，記者與吳江濤的交流上升到了較為根源性的探討，涉及到文化與產業基礎，最后共同得出的結論是：青島發展高新技術產業，發展藍色經濟，不能“無中生有”，必須與傳統的優勢制造業基礎結合，方有可為。endprint