李天順：小一樣可以美

宋鑫陶

大多數創業者也許都走過這樣的一條路徑，從跟著別人打工到成立自己的小公司，從做代工產品到創建自己的品牌，并最終將企業做大做強。當然，也還有更多的創業者在這條路上折戟沉沙。

中國寬帶產業基金董事長田溯寧曾經說過這樣一句話：中國的經濟轉型需要無數的創業者，它是這個世界最激動人心的事業。的確，創業是令人激動的，因為懷揣在心中多年的夢想終于要踐行了；創業也是令人忐忑的，因為每個人想要成功，卻也都害怕失敗。

2006年，李天順開始了自己的創業之路。這一年，他29歲。在將要迎來而立之年的時候，他在自己多年夢想的創業之路上，邁出了最艱難、也最堅實的第一步。

如今，8年過去了，他創建的青島網商投資顧問有限公司（以下簡稱“網商”）從最初的幾個人擴至40多人，營業額幾千萬元。雖然與起初自己想要達到的目標尚有差距，但在中國經濟轉型期這極速變化的8年里，李天順自己的看法也發生了很大的變化。他開始覺得，企業不一定大就是好，小一樣可以美。

來青島創業

2001年，24歲的李天順辭掉了在銀行的工作，來到青島。“我爺爺那一代就在青島，我唯一的姐姐也在青島，所以我也選擇來了青島。沒有目的，就是想來這里。”

在這之前，他在老家山東臨沂費縣的建設銀行工作了6年。1995年，他從銀行中專畢業，進入建設銀行。“當時，我們那批人分為兩種，家庭條件好的上高中、考大學，條件不好的上中專，因為考個銀行中專或稅務中專，畢了業，分配工作，馬上就有工資拿。”至今，李天順還清楚地記得，那時父母兩人一個月的工資加起來也才200多塊，還要供姐弟兩人在濟南上學。“那會，我姐的生活費是一個月60塊錢，我是一個月120塊錢，父母把錢寄給我們后，家里就只剩50塊錢了。所以，我倆都想早點畢業，出來上班。”

李天順從建行跳出來的2001年，恰逢國企改革，據他說，“當時銀行出臺了一個政策，全國上下都在考對公客戶經理，跟會計師認證一樣，考到幾級就對應幾級的待遇。事實上，也是為了讓四五十歲的老員工讓出崗位來。”于是，李天順所在銀行的6個二三十歲的年輕人，便買斷工齡出來了，這也促使他從臨沂來到了青島。

雖是初來乍到，但李天順并沒有安于現狀。在創業之前的這5年時間里，他干過會計師事務所，做過科健手機的HI經理，進過前程無憂。“我剛來青島的時候，每換一次工作都不會跟家里人說，只有等到上了兩個月的班，拿了工資，交了保險以后，才會跟父母講。”

他從小被灌輸的理念就是，做一個好員工。2001年，李天順就考了注冊會計師。而之所以學會計，也是來自父母的灌輸，所謂“一招鮮吃遍天”，就是人有了一技之長，就不用太為生活擔憂。在父母的教育理念里，他應該安于做一個被別人管理的人。

而他從來就不愿做一個被別人管理的人。2006年7月，他創建了青島天行健品牌營銷顧問有限公司，開始自己給自己打工。創業之初，做的是齊魯晚報在臨沂和棗莊的地方版代理商，之后開始做網絡廣告，并與阿里巴巴和百度合作，做搜索引擎，還是當時搜狗在青島的代理商。自此，他的公司業務大都集中在互聯網領域。

搞創業大賽

2009年10月，青島天行健品牌營銷顧問有限公司從青島市南區搬遷至市北區中聯u谷產業園，并重新注冊為青島網商投資顧問有限公司。之所以叫網商投資顧問，李天順解釋說，一是他干了6年的銀行，比較熟悉銀行的業務；二是創業之后，公司一直做的是互聯網業務，他想把兩者結合起來。“有本書叫《貨幣戰爭》，說男的要么參軍，要么做金融，我一直想做的就是風險投資或者天使投資人。”網商投資顧問的名字，暗合了他一直以來的想法和目標。

李天順的名片背面是一個“udre@m”字樣的logo。對于網商，正如企業的商標“udre@m”一樣，他覺得，網商的夢想就是幫助客戶和創業者實現夢想，只有幫助別人圓夢，才能幫自己圓夢，才能實現自己的最終夢想。

創業大賽，又恰恰符合了他和網商的夢想。

時下，小微企業受困于融資難等問題，政府雖然也陸續出臺了扶持和發展小微企業的相關政策，但不是“雷聲大雨點小”，就是大多數小微企業缺乏了解政策的渠道，無法真正從政策中獲益。“國家出臺政策，并鼓勵銀行支持小微企業發展，它們的出發點和最終目的是好的，但行動的腳步有些慢，這個時候就需要一些類似于我們這樣的公司，通過搭建相關平臺，來輔助它們發展。”

2013年，網商與市北區人力資源和社會保障局一拍即合，共同搭建了一個旨在扶持小微企業發展的平臺，取名“創業大賽”。“創業大賽就是通過發現一批好的企業，要么讓銀行來給他們放貸款，要么通過我們來整合一些風險投資人，給他們做天使投資，或者采取眾籌的形式，幫扶好的項目。政府也想通過這種形式發現一些創業典型，對成長性的小微企業進行政策扶持。”

“小微企業這些年一直都融資難，很多投資銀行不會和他們談，小微企業自身也不會‘包裝，我們則借助創業大賽來幫助宣傳小微企業，讓銀行做創業大賽的顧問，政府把握公正性，監督我們。我們將篩選出來的好項目向金融機構推介，增加兩者成功匹配的可能性。”李天順說，這正是網商搞創業大賽的商業模式。

2013年4月，第一屆創業大賽舉辦，很快就聚攏了147家企業。同時擔任青島市工商聯臨沂商會人資部部長的李天順，也把臨沂商會中做的不錯的企業加入進來，擔當創業大賽的導師。目前，第二屆創業大賽正在進行中，今年參與的企業也增加到了210多家。“應該說發展挺快的，去年還只是有一個概念，今年已經有了創業大賽成果展，也是山東第一個將創業大賽成果在線下進行的集中展示。”

“創業大賽的比賽形式有很多，比如銀企對接會、投資洽談會、黑馬訓練營等等。現在青島創業大賽有很多，有些是全國性的創業大賽在青島設立的分會場，但我們開辟的黑馬訓練營的模式是全國首家，現在已經有企業開始抄襲我們了。”所謂的黑馬訓練營，就是將導師和創業選手放在一起，一對一問詢，進行業務指導，為企業把脈，并通過讓創業選手做一些命題的商業計劃書等活動，提升創業者的相關能力。endprint

根據企業成長狀況的不同，創業大賽分為初創企業組、成長企業組、品牌企業組、創意項目組4個參賽組別。所有參與的企業不僅全程免費，而且最終的獲獎選手還將獲得共計35.4萬元的獎勵。

“我們計劃在5年之內，做成膠東半島，包括青島、日照、臨沂、煙臺、威海、濰坊等6個城市在內的創業基地，讓更多人來青島創業，在青島搞個創業家俱樂部或者創業家平臺，這也是創業大賽的主要目的。”

不能為了大而大

總結這些年的歷程，李天順用了兩個詞：差距和變化。

他最初的想法是把公司做大，最好是在各地有分公司，幾百號人，幾個億的營業額。除了產品和市場的因素，他覺得企業的管理更需要提升。“一般，企業剛開始的時候，都會特別注重銷售，只有賣了產品才會有現金流。但如果只注重銷售，不注重團隊建設和企業管理，企業早晚會出問題，也做不大。”

談及變化，他覺得最主要的是看法的改變，他開始懷疑當初的判斷：一定要把企業規模做的特別大，動輒幾百人，幾個億的營業額，才能稱得上是好公司嗎？

李天順現在已經不這么看了，

“沒有人不想把企業做大，但你不能為了大而大，忽視了你的能量。務實的人都是一步一個腳印往前走，今天能做個小公司，就把小的做好，讓它自然長大。如果為了大而抹殺了好，就是不理智的。”

除了網商，李天順還創建了青島易分享三迪信息技術有限公司和藍灣美好生活中老年文化產業集團，前者意在打造一個全方位的公交移動傳媒產品，而后者則是為退休后的青島中老年群體搭建一個一站式“精神文化樂園”。

三個公司針對三個不同的項目，但都跟網絡有關。對于所選擇的每一個行業，李天順都希望能做成一個品牌，“它們各自是獨立的，但又作為供應商相互依存，這也是我對企業的要求。將來，它們要在所屬的行業里要么做第一，要么做第二，但絕不做第五、第六，一旦淪為第五、第六，我們就把它砍掉。”

雖然是從代理產品起家，但如今已經一步步開創了自己的產品。“去年是我們企業做自己產品的元年。以前我們做代理產品，賣搜狗，但搜狗不是我們的，如今創業大賽是我們的，養老和教育也是我們的。我希望這三個企業都能健健康康地活著，活出自己的味道和特色。”

走過8年創業路，李天順覺得，創業不能用難或易來衡量。“就像小馬過河，各人有各人的體會。所謂難，是說遇到了一些困難，但打工不一樣有困難嗎？今天的難事，在明天都會成為過去。”

回憶當初成立網商的時候，他給網商定下的一句話就是：要健康地活著。活多久？50年。“在中國，做一個公司不難，但是50年以后還活著，就是一個比較優秀的公司。”endprint