聶峰輝：被收購也是一種幸福

韓俊儀

“我希望成為行業先驅，努力不成為行業先烈。”在2013年8月8日那個美好的下午，滿溢的信心散落在聶峰輝的臉上。

幸福的聶峰輝與深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司董事長周國輝在業內外千人的見證下按下手印，走完了這場收購儀式，怡亞通宣布出資3000萬元收購大澤60%的股份，原廣西大澤聯合商業有限公司成為過去時，新的廣西怡亞通大澤深度供應鏈管理有限公司正式亮相行業。

并購案結束不到4個月的當年底，怡亞通大澤拿到了旗下代理品牌歐萊雅和美寶蓮在唯品會的正式授權。聶峰輝表示，這意味著，怡亞通大澤的線上體量會在之前年銷1.4億元的基礎上再翻幾番，其中僅面向全國做特賣的唯品會一個渠道就能達到5億元的年銷。許多同樣身為歐萊雅集團的省級代理商充滿“羨慕嫉妒恨”地在背后議論：“憑什么大澤能拿到唯品會的授權？”

對此，聶峰輝解釋稱，這與原大澤公司長達5年多的線上操作經歷有一定關系，但他同時強調，上市企業怡亞通的強勢品牌力以及3000萬元的注入資金，是怡亞通大澤拿下唯品會授權的寶貴籌碼。

記者近日從聶峰輝處了解到，不久前怡亞通大澤又拿下了珀萊雅、卡姿蘭等多個日化品牌在半個廣西省區域的代理權：“憑借新品牌及線上渠道的拉升，2014年怡亞通大澤的年產值有望從去年的3.7億元增至8億元。”

被收購之后 更加幸福

被收購之后的日子，聶峰輝沒有片刻的停歇，因為怡亞通大澤的布局早就展開。

在半年前，怡亞通大澤已經與廣西省部分地級代理商陸續進行過并購接洽事宜，今年9月，合作將會最終敲定，總計有3家代理公司會正式并入怡亞通大澤。

在3家被并購的代理公司中，其中有一家市場規模已經達到了千萬級別，聶峰輝給自己訂的目標是，用一年的時間，讓前者的年產值上升至1億元：“通過資源整合，把怡亞通大澤的品牌資源、資金資源、融資能力更多地向區域代理商轉移，能夠迅速幫助后者占領更多的市場份額。”

怡亞通大澤手握歐萊雅、美寶蓮、資生堂、曼秀雷敦、露得清、卡姿蘭、珀萊雅等眾多一線品牌代理權，這再使自身網點進一步下沉的同時，還能幫助并購的代理公司擴充品牌代理線。

不僅如此，它們還能享受到在融資方面的支持。據聶峰輝透露，在向銀行申請貸款時，銀行會根據企業規模的大小不一制定不同的貸款利率，一般代理商可以拿到11個點的貸款利率，而像原大澤這樣的省級龍頭代理企業可以享受9個點的貸款利率。大澤并入怡亞通后，還可以進一步降低。企業規模越大，其融資能力就越強，付出的資金成本也越低。因此，中小代理商并入怡亞通大澤后，能迅速降低企業運轉成本，創造更多的利潤空間。

就算能享受到如此優厚的條件，但還是有人將怡亞通并購大澤以及如今的怡亞通大澤并購區域中小型代理商比喻為一場大魚吃小魚，小魚吃小蝦的競爭游戲。

“我雖從原大澤的大當家變成現在怡亞通大澤的職業經理人角色，但所履行的職責并未發生改變，依然為怡亞通大澤的今天及未來出謀劃策。而且，怡亞通大澤保持了相對獨立性，原大澤員工的工作狀態及薪資沒有變化，甚至某些福利比以前更好。而怡亞通總部僅只從深圳調入了一名財務代表對合資公司進行一定程度的把控。”聶峰輝以大澤被收購前后個人的工作狀態及收入對比證明，聯合與并購可以是企業的另一種再生方式。

據《化妝品觀察》了解，雖然原大澤60%的股份賣給了怡亞通，但整體銷售體量的翻倍擴大，以及運營成本的大幅縮減，實際上讓手握40%股份的聶峰輝賺足夠多的錢，并且“日子比之前過得舒坦”。

在怡亞通入股大澤這次并購案例中，受益的對象其實還有怡亞通大澤的零售客戶。聶峰輝透露，不久的未來，怡亞通大澤會正式對外宣布：所有零售客戶均可以怡亞通大澤合作客戶的名義向第三方申請不同額度的貸款，且貸款利率低于市場平均值。

實際上在此過程中，怡亞通大澤無需為貸款客戶提供連帶責任擔保。因此，對聶峰輝來說，這只是舉手之勞。

聯合不失為一條出路

中國的消費規模和日本的消費規模相當，在日本，全國快消品90%的銷量都是由11家代理商公司完成的，而在中國，總共有幾萬家代理商為終端供貨，仍處于“戰國時期”。聶峰輝認為，中間的代理商環節太過弱小，對于整個供應鏈的發展是不健康的，而且這種現狀造成多數中國代理商日子很難過，只能從管理層面削減成本。

“這是一個社會大分工的時代，你做你的強項，我做我的強項。大家只有互相信任，共同合作才能實現利益最大化。”在聶峰輝看來，怡亞通為其解決了資金、物流等發展瓶頸，讓他可以毫無顧忌地沖在前線

2014年7月15日，怡亞通召開了2014年第六次臨時股東大會，審議通過了《關于公司控股子公司廣西怡亞通大澤深度供應鏈管理有限公司向星展銀行中國有限公司南寧分行申請授信額度，并由公司提供擔保的議案》。之后，怡亞通大澤順利獲取了星展銀行1億元的資金授信。

緊接著8月12日，怡亞通大澤向招商銀行股份有限公司南寧五一路支行申請人民幣3000萬元的授信，用于廣西怡亞通大澤深度供應鏈管理有限公司的業務發展需要。

聶峰輝表示，申請這兩批授信資金的目的是為了置換此前公司高成本的融資。有了更低的成本控制后，怡亞通大澤今后的企業運轉效率和實際收益都能得到極大的提升，在日后與商超、百貨等強勢渠道進行業務談判時，也會握有更大的籌碼。

“在生存瓶頸愈來愈大的今天，代理商只有兩條路可走：第一，擴大自身經營規模。否則，隨著行業集中程度越來越高，中小代理商要么被吃掉，要么只能倒閉；第二，趁早參與到這一輪聯合整合趨勢中，借助大平臺的優勢來分散風險。”聶峰輝的言外之意，其實是誰早主動改變，誰就很有可能得到更多的有利資源。

被并購當事人對這輪并購事件的多次正面評價，不禁讓我們好奇，難道在雙方融合過程中就不會出現問題嗎？

對此，聶峰輝直言，雙方之前的成長環境和企業文化不盡相同，在內部溝通上存在一些問題是肯定的，尤其是原大澤公司的高層，但“這些只是當下的問題，再過一兩年，就不再是問題”。

“就像招募一個新員工進來一樣，起初也會有些不適應，但這是一個必要的互相融合的過程。”聶峰輝十分清楚，被并購的大澤是否能以另一種方式迎來企業發展的第二高峰，仍需要時間的檢驗。