戴志康自述：投資當年的自己

戴志康

創業是個在不可能中尋找可能性的過程。你如果相信自己邁不過去“商業”這道坎，你就真邁不過去，反之亦然。

我第一次去李毅的公司時，他們還在北五環外的民宅里。那地方非常亂、破。公司有三四個人，看起來都其貌不揚。

苦逼創業者分好幾種，一種人非常辛苦，挖空心思研究投資人的喜好，對這種人，我能感覺到他在迎合我。李毅是另一種人，這種人講起產品時，我能感覺到他對自己的游戲有感情。其實他不太會做網游里的裝備、平衡系統等，因為他們原來做的是單機游戲，缺乏網游開發經驗。但我能看出，李毅一門心思就想干成這個事，而且他也不太鳥我。在他的世界里沒有我，也沒有別人，只有某個愿景。他好像街邊的獨唱歌手，長得不怎么好，唱得也不好，但他還是在那兒唱，不管聽眾是誰。

這種投入度很打動人，我看到了自己當年的影子，想到我以前住的那個破房子，還有我那三四個伙伴。想起這些，我就投給李毅50萬元。一般的投資人看到這種場景不會有太多感覺，他們愿意選擇眼下就很厲害的創業者。相反，我比較愿意找失敗的人，因為這些“失敗者”不一定永遠失敗下去，他找到一個伯樂就可能會逆襲。看著這種人成長的感覺比較爽。

我其實不太關心被投企業具體業務的成長，我在意的是創業者個人的成長。只要人在成長，哪怕公司快死了我也不怕。我的創業體會是，創始人得到成長后，企業自然而然就做好了。我投的項目很少有人搶。

李毅他們的游戲，我玩了幾個月。當時殼木有很多基礎性問題，比如平衡性不夠，玩家練出某個裝備后就無敵了。但這個團隊邊做邊學，每天都在雕琢產品，最后他們的游戲跟創業者本人的氣質有點像了，就給人精益求精的感覺，這是他們能成的一個重要原因。

第二個重要原因是，大家都在做iOS的時候，李毅去做了Android。那時候Android上都是些很劣質的游戲，沒有好的游戲引擎，李毅他們就自己寫引擎，而且每個像素都雕琢到他們所認為的極致境界。有這種精神的團隊一般都能成。他們花了一年半做產品，游戲上線后得到了Google Play連續三四個月的推薦。

李毅沒花什么錢做推廣，只是不斷地完善產品?；蛘咭部梢哉f，因為他們的市場能力太弱，所以只能去完善產品。其實李毅做的一直是個工作室而不是公司，殼木的年利潤達到2000多萬元的時候，他們才只有大概10個人。我說，你為什么不招人？李毅說人太多管不了。我們逼著他招人。過了三個月，我問進來了多少人，他回答說，兩個。

李毅覺得自己也能做運營，不需要外聘。我再逼他三個月，殼木又招了兩個人。他特別不愿意花錢。一個優秀人才要求月薪15000元，李毅就愿意給9000元，那人家就不來。

你不能說他傻。沒體會過一天吃不起兩碗桂林米粉的人，理解不了李毅。李毅窮怕了。我理解他，我當年跟他是一樣的，所以我能走到他內心深處去破除這個障礙。沒創過業的人，不太容易做好天使投資。

殼木的真正短板是對商業的態度，比如說營銷和融資。我介紹了好幾個投資人給他們，最后都沒結果，什么原因？雙方談得差不多要簽合同了，李毅看到合同后暈掉了——他們覺得太麻煩了（注：融資合同非常厚）。李毅是程序員，談起“商業”多少有點恐懼。

李毅也不太想賣公司，他就想自己把產品繼續做下去。我跟他講，完整的創業體驗包括產品的初創和獲得商業回報，就好像春天播種、秋天就該收獲滿地金黃的稻谷一樣，創業者應該看到秋天。李毅既好奇又擔心，他是個保守、低調、謹小慎微的人，需要好好練習才能跟人打交道。

創業是個在不可能中尋找可能性的過程。你如果相信自己邁不過去“商業”這道坎，你就真邁不過去，反之亦然。我也曾經是一個程序員，剛做銷售時接電話都哆哆嗦嗦，客戶一提問題我就滿臉通紅。我本來口才巨差，開例會都不知道咋說。一旦練過，你就發現那也沒什么。創業就是一個自己搞自己的過程，把自己逼到那個份上就成長起來了。

后來李毅硬著頭皮去跟神州泰岳談判。賣公司的過程是很復雜，但其實沒那么煩。首先殼木的硬實力比較好，然后還有專門的律師和財務顧問幫助他。我們獲得了回報，但更重要的是收獲了彼此的成長。我的成長在于知道了每個創業者的個性和能達到的極限都不一樣，從不明白怎么支持他到明白怎么支持他，這個過程很有意思。

其實我本質上只想做個支持創業者成長的人，投資只是個形式。要往我這里放錢的人很多，但我自己的錢都投不完，所以我還得再想想。我現在手上一個游戲公司都沒有，我也不想投游戲了，太貴。（編輯/張本科）endprint