真維斯：要成就百年企業(yè)

縱觀今日的休閑服市場(chǎng)，早已擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，邁入品牌競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)期。有權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2017年我國(guó)休閑服市場(chǎng)將有8000億元的規(guī)模，可見(jiàn)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)同樣存在。

另一面，電商、快時(shí)尚的雙面夾擊，把曾經(jīng)倍受80后追捧的老牌休閑服品牌逼向市場(chǎng)邊緣。需要警醒的是：如果企業(yè)只是站在維護(hù)原有利益和規(guī)模的角度做一些無(wú)關(guān)痛癢的改變，可能很難改變消失的命運(yùn)。

作為一個(gè)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地20多年的品牌，真維斯率先把休閑服概念普及到內(nèi)地市場(chǎng)?？偨Y(jié)真維斯發(fā)展的這些年，我們看到：真維斯一直在尋求主動(dòng)，隨著市場(chǎng)做出調(diào)整，每一次轉(zhuǎn)折都率先而為，每一次都精準(zhǔn)踩在點(diǎn)上，或許這就是榜樣的力量。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化是對(duì)自己內(nèi)心最大的沖擊，真維斯寧愿選擇堅(jiān)守；當(dāng)大環(huán)境變化催促品牌尋找新的坐標(biāo)，真維斯卻出乎意料地放大最原始的優(yōu)勢(shì)。

順勢(shì)而為的變通

在眾人眼里，真維斯自1993年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)似乎都是一帆風(fēng)順，從來(lái)都是領(lǐng)導(dǎo)品牌，從未跌出過(guò)休閑品牌前三甲。實(shí)際上，真維斯在進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的5年后經(jīng)歷了兩年的陣痛：“戰(zhàn)略的改變是一個(gè)痛苦的經(jīng)歷?！闭婢S斯董事長(zhǎng)楊勛坦言。

剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，真維斯的定位是“領(lǐng)導(dǎo)潮流”，并把受眾聚焦在18-25歲的年輕人。“開(kāi)始時(shí)很多人都不知道什么是休閑服，我們就要引導(dǎo)潮流?！?997年，真維斯的門店數(shù)量達(dá)到500家，可是接下來(lái)的兩年，真維斯的銷售都沒(méi)有出現(xiàn)增長(zhǎng)。楊勛立刻意識(shí)到兩年的原地踏步的危險(xiǎn)性，在市場(chǎng)目標(biāo)與品牌定位產(chǎn)生沖突時(shí)，他沒(méi)有固守虛無(wú)的所謂高端形象，而是務(wù)實(shí)地將品牌層次下調(diào)，以迎合范圍更廣的大眾消費(fèi)群體?！?br>