什么錢最好賺

老刀

一家影視公司里的一臺高檔攝像機出現了問題，經理打電話叫來了代理商的售后服務人員。售后人員趕到后，馬上開始檢查機器故障原因。“能修好嗎？需要多少錢？”經理問他。

“能修好，費用是500元。”

“這么貴！”經理小心地問道，“能便宜點兒嗎？”

“可以，”售后人員非常爽快地答道，“其實沒什么大問題，只要按照使用手冊將機器清潔一遍就行了，你們自己動手，我們不收錢。”

經理聽了，立即開始動手清潔。10分鐘后，攝像機果然運轉正常了，經理非常感動。

過了幾個月，機器又出現了故障，這次經理特意點名請上次那名售后服務人員來修理。售后人員檢查完機器對經理說：“這次是零件壞了，更換的話要1000元。”

經理有了上次的經驗，跟他商量：“如果我們自己購買零件，自己動手換的話多少錢？”

“100元，”售后服務人員非常實在，“我們只收成本費。”

更換零件后，攝像機果然正常運轉。經理忍不住問道：“你這樣維修機器，老板知道會不會炒你魷魚？”

“不會，是老板要求我們這樣做的。”

“你老板真是這樣說的？”經理感到不可思議。

“是的。”

經理心中的疑惑更深了。一家公司這樣做圖什么？難道他們不想賺錢？一連串的疑問涌上了經理的心頭，他決定去拜訪這家代理商。

第二天，按照售后服務人員留下的名片，經理找到了這家代理商。讓經理沒想到的是，這家代理商的店鋪裝潢得非常大氣，而且店里的顧客絡繹不絕。為了搞清楚這家代理商是不是只對自己的公司這樣，經理特地在大廳里找了3名顧客，發現他們遇到的售后服務人員也很實在。經理更加奇怪了，決定一探究竟。于是，他找到了這家代理商的老總。

面對經理提出的疑問，老總笑了笑，問道：“實在不好嗎？”

經理說：“好是好，可你們也太實在了點兒。要知道，真正懂攝像機的客戶并不多，你們就算收取高額的修理費，我們也不會說什么的。”

老總笑笑說：“你看到了嗎？到我們店里的顧客大部分都是來購買攝像機的，他們大多是因為享受過我們的售后服務才又找到我們的。賺取維修費和賣一臺攝像機相比，您覺得哪個利潤更大呢？”

老總的一番話，讓經理恍然大悟。這家公司的做法看似愚笨，實際上卻是大智若愚。在這個誠實稀缺的年代，他們用真誠而實在的服務賺到了別人賺不到的錢。