紙張經銷企業的核心競爭力構建問題探討

孫曉平

【文章摘要】

印刷紙張作為國民經濟基礎原材料之一，其經銷企業也為數不少，但現時多數經營狀況不佳，表象為利潤偏低，客戶拖欠嚴重，但主因是企業缺乏核心競爭力，本文基于企業核心理論就紙張經銷企業的核心競爭力問題進行初步探討。

【關鍵詞】

紙張經銷；核心競爭力

紙張經銷屬于典型傳統貿易行業，基本為財務資源、客戶資源、人力資源與經營管理能力等的整合：1，供應商多當月結款或款到發貨，而下游客戶多賒銷，且拖欠有不斷延長甚至惡化的趨勢。企業需較多的自有營運資金，或具一定的融資能力；2，具備必要的營銷隊伍，有較強的營銷與配送等服務能力；3，能取得合理的利潤，保證資金周轉與控制壞帳風險，對企業內部管理有一定的要求。

在現時產業升級及互聯網革命的經濟環境下，企業如無基于其內部資源整合而形成的核心能力而表現出的核心競爭力，則易陷入困境，甚者倒閉。本文擬就紙張經銷企業的核心競爭力構建問題作初步探討。

1企業核心能力的涵義

核心能力是企業在長期生產經營過程中的知識積累和特殊的技能（包括技術的、管理的等）以及相關的資源（如人力資源、財務資源、品牌資源、企業文化等）組合成的一個綜合體系，是企業獨具的，與他人不同的一種能力。 核心能力可分為基本能力：內部資源，營運，外部資源，營銷，服務；支持能力：企業硬件、人力資源管理、創新、采購等。供應商的價值鏈通過公司的價值鏈傳導到客戶的價值鏈中，并為企業本身帶來直接的利潤等價值。……