一臺劇可以演多久

柴愛新

“快閃開，濺到身上了！”幾個觀眾驚叫著躲到一邊。這是在山西平遙《又見平遙》的演出現場，本刊記者看到的“死浴”中的一幕。

演出的前半部，隨著演員的表演，觀眾幾乎可以360度繞著演員隨意走動，邊看邊拍，有的觀眾還加入了互動，上了幾個演員抬的轎子。

《又見平遙》是著名導演王潮歌在國內首創的情境體驗劇，也是她繼和張藝謀合作的一系列“印象”劇之后，在中國北方獨自創作的第一部室內情境體驗劇。

劇場分為ABCD四個區，觀眾邊走邊看，而且站在不同的地方，走不同的路線，看到的表演和感受各不相同。所以，至今網上看不到完整的演出視頻。

2014年9月17日，《瞭望東方周刊》到平遙采訪。當天大雨降溫，但當晚劇場仍然來了350多位觀眾，場內摩肩接踵。平遙縣印象文化旅游發展有限公司總經理王在盼告訴本刊記者，下午的一場人更多一些，加在一起當天的觀眾共有800多人。

《又見平遙》從2013年2月上演以來，截至發稿時已演出了1089場，觀演者55萬余人次，門票收入7440余萬元。

一個機遇

王在盼接受本刊記者采訪時說，《又見平遙》項目是平遙抓住的一個大好機遇。因為起初王潮歌考察的是山西的另外一個地方。

2011年2月24日，全國婦聯的一位領導陪王潮歌到山西臨汾考察，看能否做一個項目，但王潮歌似乎沒找到感覺。晚上，她們到平遙古城，當地政府接待。當天正好是正月十五，正值平遙“中國年”活動，王潮歌來了靈感，表示“能在這里做個劇”。平遙政府敏銳地抓住了這個機會。

2011年10月，平遙跟王潮歌簽了項目合約。兩個月后，王潮歌又簽下了五臺山。平遙和五臺山是山西旅游業客流最大的兩個點，這兩臺劇，也是山西省重點打造的兩個文化項目。

“兩家就像賽跑，誰跑在前面就占了先機。”王在盼說。平遙項目開工以后，“領導幾乎天天在這兒，縣委書記、副縣長有時就直接住在工地。”

2011年底，《又見平遙》項目確定，準備開工，王在盼被從平遙縣公安局借調過來，擔任現場指揮，統籌工程，后來才成為總經理。

“因為北方天氣寒冷，不適合做室外的山水實景演出，就做了室內劇。”王潮歌對《瞭望東方周刊》說。

劇場建在平遙古城外的西南角，從劇場步行到古城只需要幾分鐘。劇場占地約12000平方米，場內按照一比一的比例仿造了古城中的一些建筑，頗為講究。

劇場之外，還有四棟樓配合演出，分別是行政樓、貴賓樓、公寓樓和員工餐廳。王在盼介紹，這僅是一期工程，將來還要推出二期工程，準備發展成“印象文化園區”。現在，《又見平遙》共有演員140多人，工作人員約160人。

劇場是專門為這臺劇而建，而且王潮歌對劇場要求很高。王在盼告訴本刊記者，為了做到最好，“有時做出來了，不符合要求，拆掉，重新做，然后又發現還是原來的好，推倒，再按照原來的做一遍。”即使如此，僅用60天就完成了一般要三個月才能完成的古建工程 。

2014年9月19日，《又見五臺山》首演。此時，《又見平遙》已運營了一年多，“我們比五臺山早了將近兩年，如果同時起來，影響力就要打折扣了。”王在盼不無得意。

戰略標桿

“《又見平遙》是平遙乃至山西省文化與旅游結合的一個標桿！”平遙縣旅游局主任科員李劍接受本刊采訪時說。

在演出項目介紹中，《又見平遙》被提到了山西省經濟轉型的戰略高度：“是山西省在‘十二五’期間由能源大省向文化大省轉型跨越的重要旅游發展項目之一。”

據了解，山西省各級政府對這個項目高度重視，時任山西省委書記曾多次會見“印象”創作團隊，晉中市委、市政府專門成立項目協調組，投資近三億元支持項目建設。

“未來平遙的旅游業不能太依賴古城門票。山西最大的旅游資源應該是文化，而不僅僅是景點。景點只是一個載體，載的是文化，要挖掘山西的文化厚度。”王在盼對本刊記者說。

平遙民間對來這里的旅游者總結了一句順口溜，“白天看廟，晚上睡覺。”以前因為沒有其他的旅游衍生品，平遙往往留不住旅客，白天看完古城，晚上就離開了。

2014年8月，平遙縣印象文化旅游發展有限公司專門開了一個“‘觀平遙，攬山西’——山西文化旅游創意論壇”，邀請全國的專家和經營者前來考察。

“平遙現在還處于旅游業的成長期，門票收入仍然很重要，但從長久發展來看，還是要發展衍生文化產品。太依賴門票就很難發展群體投資，比如除了景點，吃哪里住哪里，還要看看風土人情。”王在盼說。

平遙本是農業大縣，沒有其他資源。自1997年12月，平遙古城被評為“世界文化遺產”，十幾年間，旅游業已經逐步發展為支柱產業。為了促進旅游，2008年策劃了“平遙中國年”活動，每年臘月二十三到正月十六，極大地增加了古城淡季的客流量。

在此之前，平遙還推出了“平遙國際攝影展”，每年9月，展出時間一周，今年已經辦到了第十四屆。

“山西還有很多旅游資源，從地圖上看，如果把大同到運城的這條線當作柄，其他的旅游點就像是葡萄，能串聯起來。太原以南，平遙適合發展成旅游集散地，一個小時車程的半徑內，能到洪洞縣大槐樹、綿山風景區、喬家大院、王家大院、杏花村汾酒博物館、劉胡蘭紀念地、祁縣票號、榆次……”王在盼告訴本刊記者，把平遙打造成山西南部旅游集散地的計劃已在討論中，而《又見平遙》這臺劇就是一個支點。

目前平遙縣已經有二萬多個床位供游客住宿。而“旅游集散中心”的配套設施已經啟動建設。

在今年7月1日剛剛開通的大同—西安高鐵線上，平遙古城有一站，這個線路也延伸到了北京，從北京乘高鐵，四個小時就可直達平遙古城。

“山西省的旅游業現在全國排名處于中下游，上升空間很大。”王在盼說。

一臺劇的載重量

一臺劇可以承載那么大的重擔嗎？

王在盼一再強調，《又見平遙》“不僅是旅游品牌，而且是文化品牌”。

劇情主線是一個票號血脈傳承的故事。王潮歌試圖通過這臺劇來挖掘晉商的誠信、大義，以及中國源遠流長的姓氏文化。

《又見平遙》營銷中心負責推廣的劉凱毅告訴記者，開演以來，即使在旅游淡季，劇場上座率也在30%以上，旺季，上午加一場，仍然會場場坐滿。

他還給記者算了一筆賬：即使在最淡季，平遙古城買門票的游客一天也有1500多人（加上不買門票的游客大約有3000人），按最保守的估計，這些游客中有十分之一看劇，就有150到300人。也就是說，劇場每天至少有150人保底。

此外，《又見平遙》還采取了一系列營銷措施，“開學季，新入學的學生低價票來看。教師節，三天內可以憑教師證免費觀看。如果去年哪個月份人不多，今年就提前開始推廣營銷。比如，去年冬天下大雪，沒有多少人，我們就在晉中搞活動，他們可以享受平遙人的待遇，拿著身份證，50塊錢就能過來看。這樣就沒有淡季了。”王在盼介紹說。

“人們不可能因為一臺戲專門跑來平遙，還是把來平遙的游客抓住最重要。一般景區的轉化率（游客中來觀劇者的比例）在5%～10%，我們如果這樣就死掉了，通過營銷，我們的轉化率超過20%。”副總經理康青峰對《瞭望東方周刊》說，“如果平遙每年有游客1000萬人，不用營銷，坐著等就行了。但實際上平遙全年游客流量只有三四百萬，比起杭州、麗江等旅游城市少很多，所以還是有壓力。”

據平遙古城管委會統計，2013年到平遙古城旅游的游客有550萬人次，其中買門票的游客有150萬人。

“如果以后沒人愿意看這個劇了，怎么辦？”本刊記者問。

“只要游客集中的地方，印象系列的劇就有存在的價值，因為中國人太多了。《又見平遙》落在了漢民族文化的點上，根據時代的發展會慢慢把漢文化的其他元素加進去，永遠不會過時。”王在盼信心十足。

王在盼說，王潮歌每年來四次，劇要修改。“而且我們倆有約定，確保我什么時候都能聯系到她。”

一部劇會一直有人看下去嗎？“那當然，一定的。”王潮歌答道。