浙江重點專業(yè)市場發(fā)展的特點及經(jīng)驗啟示

○王先慶

（廣東財經(jīng)大學(xué) 廣東 廣州 510320）

一、浙江三大重點專業(yè)市場的基本情況和主要特點

1、義烏中國小商品城

義烏中國小商品城有營業(yè)面積470余萬平方米，2012年成交額580.03億元。

中國小商品城是我國最大的小商品出口基地之一，商品已出口到219個國家和地區(qū)，年出口57萬多個標準集裝箱，外國企業(yè)常駐代表機構(gòu)數(shù)達3059家，有83個國家和地區(qū)在市場設(shè)立進口商品館，“買全球貨、賣全球貨”的格局初步形成。

2006年以來，國家商務(wù)部先后發(fā)布了義烏·中國小商品城指數(shù)和《小商品分類與代碼》行業(yè)標準，從而使義烏市場這個“世界超市”取得全球小商品貿(mào)易定價、定標話語權(quán)，實現(xiàn)了由輸出商品到輸出標準和規(guī)則的飛躍。中國小商品城是我國首個AAAA級國家購物旅游景區(qū)，2011年吸引959.2萬多人次旅游觀光購物。

2、紹興中國輕紡城

紹興中國輕紡城是目前全球最大、經(jīng)營品種最多的紡織品集散中心，是全國首家冠名“中國”的專業(yè)市場。2012年成交額達到973.32億元，出口量為30.4億美元，國外企業(yè)常駐代表機構(gòu)1016家，全球每年有四分之一的面料在此成交，與全國近一半的紡織企業(yè)建立了產(chǎn)銷關(guān)系。

3、海寧中國皮革城

依托海寧皮革產(chǎn)業(yè)形成的海寧中國皮革城是全國皮革業(yè)龍頭市場，全國皮革服裝、裘皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革價格信息、市場行情、流行趨勢的發(fā)布中心，被譽為“中國皮革之都”。2007年2月被國家旅游局評為國家AAAA級旅游景區(qū)，是一個以品牌店、專賣店為主的現(xiàn)代化、商場化的大型皮革專業(yè)市場，也是“長三角地區(qū)”功能齊全、購物方便、環(huán)境優(yōu)雅，集展示、購物、餐飲、休閑于一體的高檔旅游購物中心。

4、專業(yè)市場的主要特點

一是以“城型”市場為主。“城型”市場是專業(yè)市場發(fā)展的高級形式，表現(xiàn)為市場主體集中在一個和一群大型多層建筑內(nèi)，從而能形成較大的規(guī)模效應(yīng)，具有一定的廣告效應(yīng)和品牌優(yōu)勢，影響力較大。“城型”市場可有助于加強組織管理和完善服務(wù)設(shè)施，并有助于調(diào)節(jié)人流、商流與物流的流動，改善購物環(huán)境。二是冠以“中國”字號。這就奠定了企業(yè)發(fā)展壯大的品牌形象，為企業(yè)和市場打開了發(fā)展的空間。三是掛牌上市，強調(diào)資本運作。公司上市不僅為企業(yè)帶來了用以發(fā)展壯大的資金，且作為公眾公司更易于為廣大消費者知曉和監(jiān)督，提高了知名度及管理監(jiān)督水平。四是經(jīng)營規(guī)模龐大，是市場龍頭。浙江三大專業(yè)市場集中資源關(guān)注核心業(yè)務(wù)，不斷擴大市場規(guī)模和影響力，逐漸成長為專業(yè)市場龍頭。五是商旅結(jié)合。從經(jīng)營業(yè)態(tài)上看，商旅結(jié)合是其典型的特點。商旅互動使得專業(yè)市場業(yè)態(tài)與旅游緊密結(jié)合，為市場帶來了大量的人流和持久的旺場能力。六是“城”、“市”互動，互促發(fā)展。城市和市場實現(xiàn)良性互動，協(xié)同發(fā)展。三個專業(yè)市場的特點分析如表1、2、3所示。

表1 中國小商品城特點分析

表2 中國輕紡城特點分析

表3 中國皮革城特點分析

二、浙江重點專業(yè)市場發(fā)展的主要經(jīng)驗

1、順應(yīng)潮流，轉(zhuǎn)型升級

專業(yè)市場的發(fā)展階段是由工業(yè)化發(fā)展進程影響和決定的，浙江三大專業(yè)市場均能隨著工業(yè)化的進展不斷進行轉(zhuǎn)型升級，僅僅跟隨工業(yè)化發(fā)展階段，抓住時機，不斷創(chuàng)新。以義烏中國小商品城為例，義烏小商品市場是在改革開放之后民營經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下由集貿(mào)市場逐步發(fā)展而來的，隨著工業(yè)化及經(jīng)濟社會的發(fā)展，中國小商品城先后進行了五次轉(zhuǎn)型升級，建設(shè)了六代專業(yè)市場，形成了目前包含批發(fā)、零售、旅游等各個業(yè)態(tài)，建筑面積達470萬平方米的大型專業(yè)市場，從而逐漸從“街”型市場，過渡到“市”型市場，再發(fā)展為目前的“城”型市場類型。中國輕紡城和中國皮革城也經(jīng)過了數(shù)次升級改造，建設(shè)了目前所具有的現(xiàn)代化、綜合化的，包含諸多配套功能，以展貿(mào)、展示為主，注重體驗的大型“城”型市場。

此外，近年來，隨著信息技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，各大專業(yè)市場紛紛開展電子商務(wù)建設(shè)，分別形成了“義烏購”、“網(wǎng)上輕紡城”及“中國海寧皮革城”等電子商務(wù)平臺，依托專業(yè)市場資源進行電子商務(wù)銷售。各個商戶也廣泛應(yīng)用淘寶、阿里巴巴等電子商務(wù)平臺，進行網(wǎng)上銷售。

2、政府政策的持續(xù)性

浙江三大專業(yè)市場的成功歸功于政府對專業(yè)市場持續(xù)的支持和政策扶持，政府與企業(yè)之間的良好合作關(guān)系，為專業(yè)市場發(fā)展提供了良好的環(huán)境。三大專業(yè)市場上市公司當?shù)卣鶠榇蠊蓶|，形成了政府主導(dǎo)的市場發(fā)展模式，所在縣市地方政府集中全力發(fā)展當?shù)亟?jīng)濟支柱專業(yè)市場，提供了穩(wěn)定持續(xù)的政策支持，在土地、配套服務(wù)、稅收等方面給予了大量的優(yōu)惠。

3、完整、超前、長期穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

中國小商品城堅持其中小企業(yè)共享式銷售平臺定位不動搖，為7.5萬中小市場主體，20多萬家工廠提供產(chǎn)品銷售場地和服務(wù)，同時不斷進行轉(zhuǎn)型升級，率先走向國際化，外向度達到65%，每年有百萬只標準箱銷往200多個國家和地區(qū)。在銷售方式上也不斷創(chuàng)新，從以客人找商品為主轉(zhuǎn)向以展示為主，進行洽談的模式轉(zhuǎn)變。近年來，大力發(fā)展電子商務(wù)，進行網(wǎng)上交易嘗試，網(wǎng)商總數(shù)超過5萬人。這種企業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略使義烏中國小商品城不斷向前發(fā)展，保持持久生命力。

中國輕紡城在“國際紡織之都、現(xiàn)代商貿(mào)之城”的總體戰(zhàn)略部署之下，堅持企業(yè)發(fā)展的方向不變。2008年縣委縣政府收購浙江中國輕紡城集團股份有限公司，取得輕紡城控股權(quán)，為堅持輕紡城發(fā)展方向提供了有力的支持。

4、充分發(fā)揮市場功能，促進區(qū)域之間、企業(yè)之間競爭合作

義烏中國小商品城努力發(fā)揮小商品城的公益性和公共性，堅持不提租，保持稅收穩(wěn)定，從而發(fā)揮市場原有功能，發(fā)揮市場主體活力和主動性。中國輕紡城和中國皮革城均依托當?shù)貪夂竦募徔椇推じ锂a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮市場與區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群之間，以及企業(yè)與企業(yè)之間的合作關(guān)系。

5、注重品牌打造，發(fā)揮文化優(yōu)勢

品牌是一種很重要的資源，對于擴大市場影響力，增加銷售具有顯著的作用。作為國內(nèi)最為成功的專業(yè)市場，浙江三大專業(yè)市場十分注重專業(yè)市場品牌建設(shè)和打造，形成了各自獨有的LOGO。此外，三大專業(yè)市場還通過展會、廣告、宣傳冊、宣傳展覽、網(wǎng)絡(luò)平臺等各種渠道大力宣傳，其中義博會、森博會、中國柯橋國際紡織品博覽會、海寧國際博覽會等，在行業(yè)內(nèi)具有較大的影響力。另外，通過發(fā)布義烏·中國小商品指數(shù)、中國·柯橋紡織指數(shù)、中國·海寧皮革指數(shù)，強化了三大市場在所在行業(yè)的價格話語權(quán)和影響力，提升了品牌形象。同時還通過大力宣傳紹興紡織文化，挖掘產(chǎn)業(yè)文化內(nèi)涵，形成了品牌的文化韻味，體現(xiàn)了專業(yè)市場對歷史文化的尊重和發(fā)揚。

三、對廣州荔灣區(qū)專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級啟示

通過對浙江專業(yè)市場的考察分析，結(jié)合目前荔灣區(qū)專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級過程的現(xiàn)狀和存在的問題，有如下啟示。

1、規(guī)范市場管理，加強稅收監(jiān)管

浙江專業(yè)市場最為重要的特點是管理規(guī)范，通過規(guī)范管理，可以有效開展稅收監(jiān)管工作。各個專業(yè)市場商戶進入均需辦理規(guī)范的手續(xù)，進行工商管理注冊，并納入市場的管理之中。義烏中國小商品城商戶入場需要辦理手續(xù)，采用征收營業(yè)稅的方法進行稅收管理；中國輕紡城商戶大多依托生產(chǎn)廠商，因此市場經(jīng)營商戶需要進行公司注冊，可以征收營業(yè)稅和消費稅，通過規(guī)范管理，可以有效實現(xiàn)稅收的監(jiān)管。

廣州專業(yè)市場大多是歷史自發(fā)形成的，市場管理的規(guī)范性較差，很多是無證經(jīng)營，難以進行稅收監(jiān)管和征收。因此，可以從加強市場規(guī)范管理出發(fā)，加強稅收監(jiān)管工作。

2、提升市場建設(shè)水平，向城型市場發(fā)展

目前廣州專業(yè)市場大多以“街”型和“市”型為主，市場建設(shè)水平較低，相關(guān)功能設(shè)施不夠完善，遠遠落后于浙江專業(yè)市場。以義烏中國小商品城為例，該市場形成了立體化的停車交通網(wǎng)絡(luò)，車輛可以直達商場高層。此外，市場各種輔助功能，如餐飲、休息、旅游等功能也相當完善，市場環(huán)境優(yōu)越。廣州專業(yè)市場的發(fā)展方向是“城”型市場，應(yīng)發(fā)揮市場商戶的集約功能，完善配套服務(wù)功能。

3、發(fā)展展貿(mào)型市場，實現(xiàn)物流、商流分離

浙江三大專業(yè)市場經(jīng)營方式以展貿(mào)為主，專業(yè)市場主要功能是商品展示、貿(mào)易洽談，相關(guān)的物流則在市場外由專門的服務(wù)機構(gòu)實現(xiàn)，這樣可以更大程度發(fā)揮市場的功能和價值。目前荔灣區(qū)專業(yè)市場中，低端的“三現(xiàn)交易”仍普遍存在，交易方式簡單，人、貨混流，造成市場擁擠混亂，削弱了市場功能，也易出現(xiàn)相關(guān)的管理問題。因此，廣州專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級要借鑒浙江專業(yè)市場發(fā)展的經(jīng)驗，發(fā)展展貿(mào)型市場，實現(xiàn)商流、物流分離。

4、集聚市場力量，擴大市場規(guī)模，形成行業(yè)品牌

浙江專業(yè)市場的成功，地方政府的作用功不可沒，對市場方向的把握、資產(chǎn)資源的整合、稅收優(yōu)惠政策等等，是專業(yè)市場不斷發(fā)展與做大的動力之一。一方面，通過專業(yè)市場軟硬件的建設(shè)，形成具有一定規(guī)模的市場實體，以完善的設(shè)施、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、較低的運行成本吸引優(yōu)質(zhì)商戶入駐，擴大市場規(guī)模；通過標準化建設(shè)，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，避免分散經(jīng)營，集中市場力量；通過專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級，提升專業(yè)市場質(zhì)量和規(guī)模。另一方面，依托現(xiàn)有專業(yè)市場影響力，提升專業(yè)市場形象，打造專業(yè)市場LOGO、標志、文化等，從而形成專業(yè)市場品牌，通過各種渠道加強宣傳，擴大品牌影響力。集中市場力量在某一行業(yè)建立影響力，并形成行業(yè)標志，形成區(qū)域、市場與行業(yè)協(xié)同發(fā)展的局面。

[1]陸立軍、王祖強：專業(yè)市場：地方型市場的演進[M].上海：上海人民出版社，2008.

[2]田志美：浙江省專業(yè)市場衰落成因及對策[D].浙江師范大學(xué)，2008.

[3]徐井崗：商業(yè)業(yè)態(tài)與專業(yè)市場趨同下的新業(yè)態(tài)探索——以浙中商業(yè)業(yè)態(tài)與義烏專業(yè)市場發(fā)展為例[J].商業(yè)經(jīng)濟與管理，2010（8）.