栗書玫
人人都想做生意賺錢,也有很多人在商海中撲騰過。可是,能把生意一直做下去的人不多,能穩定持續賺錢的就更少,這是什么原因呢?有人因為生意不好就放棄了轉身離去,也有人冥思苦想總結經驗和教訓。比如下面要說的這些做生意經常遇到的怪圈,不搞明白個中原因,會影響你做生意的心態,自然更影響你的收益回報。
1:商品怪圈:
越沒有生意,越要敢于上貨,千萬別走入越沒有生意越不上貨,越不上貨越沒生意直到最后悲慘倒閉的惡性循環怪圈。
建議:沒有生意的時候,我們把毛利率定低點,理貨辛苦點,商品要掌控好,經常調換,進一批、換一批、清倉處理一批。以調換的形式加快商品流通和周轉,讓門店的商品保持新鮮,保持豐滿,保持碼號齊全。
2:成本控制怪圈:
越沒有生意,越要舍得。千萬別走入越沒有生意,越節省費用,連燈都舍不得開,更別說空調。越不開燈,店面越像"黑店",就越沒有生意;越不開空調,環境不好,顧客越不愿進來,即使進來也越不愿停留,自然生意越差,這樣就走入了節約費用、生意不好的惡性循環怪圈。
建議:越是生意差的時候,越要增加費用,燈具全開,空調也開,促銷活動多搞一些,免費的小禮物多送一些,要想辦法制造氣氛、帶動人氣。
3:人員怪圈:
越沒有生意,越舍不得請人,越急于開除人,以期達到成本控制。越這樣做,店面越沒有人氣;店面空空蕩蕩,顧客越不愿意進來。就算顧客進店,也沒有人去服務顧客,這樣就走入了人為的惡性循環怪圈。……